收费策略即定价策略，公司定价的目标是促进销售、保证公司可以取得预期的目标收益率。对于融资租赁公司而言，定价策略会考虑战略定位、公司规模、利润水平、项目风险以及资金成本、业务费用、供求状况、租赁期限、同业竞争等因素。融资租赁产品的定价既要考虑成本和风险补偿，又要考虑市场竞争因素以及客户对价格的接受能力，从而使定价策略具有交易双方双向决策的特征。  

根据我的观察和思考，认为融资租赁公司有如下收费策略：

1. 低风险策略：采用此种策略的公司具有较低的风险偏好，所以只操作风险较低的央企、国企、上市公司、政府信用类项目，低风险、低收费。

优点：顺应趋势、利用经验，支持少数、大额且风险低的项目，出险概率低，收益稳定。

缺点：依赖历史和当下数据，不利于支持创新；不利于普惠金融的推广；很难解决民营企业融资难题；容易陷入同质化竞争。

2. 高收费策略：因融资租赁公司市场化竞争的加剧以及终端市场存在刚性需求，民营企业可以接受较高的融资成本，一部分公司采用高收费策略，用高收费覆盖高风险。

优点：差异化竞争战略、创新发展，可以接受较高的风险，服务更多的客户，收益较高。

缺点：高风险意味着出险概率高，可能出现严重亏损、严重影响公司经营，需要非常专业的风险把控水平。

3. 风险外包策略：该策略是整合利用外部最优秀的专业化资源，达到降低成本和风险、实现最佳资源配置、发挥自身核心竞争力和增强公司对环境应变能力的目的，把部分风险业务外包给专业化公司，进一步提升自身竞争力。

优点：降低了风险，提高了效率，从而可以降低对客户的收费，强化公司的竞争力。降低收费的逻辑：外包后降低了项目风险，按照“风险收益定价”原则，因此可以降低收费。

缺点：专业化分工与合作，优点大于缺点。

4. 组合策略及多元化盈利策略：随着融资租赁行业的发展，市场化竞争的加剧，部分公司开始采用高低风险组合策略以及多元化盈利策略。通过提供咨询顾问、技术培训、设备操作员、设备维保、配件供应、设备物联、设备代理、设备共享、残值管理、资产交易、大数据应用等多元化服务，增强服务能力，提升客户体验和公司竞争力。

优点：多元化服务带来多元化盈利模式，发挥了竞争导向和客户导向的作用，使公司更具综合竞争实力。

缺点：风险组合可以降低风险，多元化服务增强竞争实力，基本无缺点。