近年来，我国教育部和国务院频频发布教育行业政策，涉及学前、中小学、职业教育、高校等多个方面，在进一步规范教育行业发展的同时，也为其他关联产业切入带来了新的市场契机。

教育行业的发展需要高额资金的投入，仅仅依靠国家对教育行业的投资不能完全解决问题。融资租赁作为期限较长、还款灵活的融资方式，能够为学校新建、扩建等提供有力的资金支撑，与教育主体投资期限较长、收入时间集中的特点天然匹配，加上教育行业受宏观经济波动影响较小，风险相对较低，也成为各家租赁公司的“必争之地”。那么在当前教育政策下如何拓展业务呢？

一、民办中小学面临分化，严把质量择优开发客户

政策：2019年6月，国务院印发《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》中指出，义务教育阶段的民办学校将纳入审批地统一管理，即民办与公办学校同步招生，报名人数超过招生计划的，实行电脑随机录取。

建议

“公民同招”政策限制了民办学校提前自主招生，减少了公办及民办学校的招生差异，体现了教育公平化。受此影响，民办中小学或将走向两极分化：部分办学成绩不突出、招生能力弱的民办学校经营态势或将下行；而已在区域内形成较强品牌优势，招生吸引力强，办学成绩突出，经营稳定性较强的学校，将迎来规模扩建，扩大市场份额。因此，融资租赁企业在面对潜在民办中小学客户时，更应注意优中选优，择优开拓。

二、公办义务教育投入加码，积极布局做大产业规模

政策：2018年8月，国务院办公厅印发《关于进一步调整优化结构提高教育经费使用效益的意见》，意见中强调，优化教育经费使用结构，重点保障义务教育均衡发展，提高公办学校经营能力。

建议

公办学校通常由地方国有投融资主体统筹开展，国有建设单位负责校区建设，经营管理方面由当地公办学校团队或知名民营教育集团运营。此类项目融资主体信用好，融资租赁企业可优先选择资金用途清晰、经济发达、生源广泛的地区，做大教育产业租赁规模。

三、职业教育迎来利好，顺应趋势找准业务方向

政策：当前我国经济结构调整，专业技术人才紧缺，为促进劳动力升级，国家出台多项政策支持职业教育，包括《国家职业教育改革实施方案》《建设产教融合型企业实施办法（试行）》《高职扩招专项工作实施方案》《职业教育法修订草案（征求意见稿）》等，鼓励社会各界支持职业教育，强调职业教育与普通教育具备同等重要的地位，2019年扩大高职院校招生规模至100万人，2020年两会进一步提出高职院校扩招200万人。

建议

目前我国职业教育资源、水平远远落后于经济发展需求，未来政府、社会、企业等也会结合自身禀赋加大对高职院校新建、升级的投入力度，融资租赁企业布局其中，更应顺应行业发展趋势，着重向人才培养市场导向的职业院校倾斜，助力职业教育做大做强。

四、独立学院转设提上日程，选好赛道把握潜在商机

政策：独立学院是指社会组织或个人与公办高校合作实施本科学历教育的高等院校，受近年《关于做好高等学校设置工作的通知》中转设政策影响，独立学院的合作模式逐渐取消，民办经营方须与公办高校脱钩并转设为普通民办本科院校。

建议

截至2019年末，全国共有独立学院257所，在转设政策影响下，独立学院需与原有公立学校完全脱离，包括独立财务、独立校园等。独立学院转设大多需投资新建校区，存在相应的业务机会。融资租赁可作为独立学院新建校区资金来源的有效补充，融资租赁企业可择优选取经营口碑好、招生规模大、转设后预计经营受公办品牌脱钩影响较低的优质客户。

在当前复杂的经济环境下，教育行业的抗周期性也愈发凸显，加上近期出台的多项教育政策，给融资租赁企业参与其中带来了更多的机会和广阔的发展前景，融资租赁企业在业务开拓过程中，应洞悉产业发展趋势，抓住潜在业务机会，做大教育租赁业务规模，助力教育产业发展。