2020年的疫情让整个社会、经济遭受了重创,很多行业、企业正面临着危机。一些行业正在面临市场洗牌,资源将更多向头部企业聚集。危机往往伴随着机遇,如果企业能突破瓶颈,进入到行业头部,那就掌握了未来行业发展的优先权。那么,如何走出这一步,实现企业的发展愿景呢?笔者认为关键在于选择实现战略目标,特别是竞争战略的路径。

  一、对战略的认识

  战略是一种选择,确定了我们干什么,不干什么;战略是一种模式,我们如何赚钱,如何发展;战略是一种能力,为客户创造价值的能力;战略也是一种共识,全体员工共同努力的方向;战略是一种变革,动态调整,不停创新的能力;战略是一种执行,组织与人的执行。总结起来,战略就是实现愿景目标的一系列重点举措和路径。

  目前中国的融资租赁公司有上万家,出于熟悉和安全的角度考虑,很多租赁公司在设立初期所投放的行业大多数会选择股东所在的领域。有些租赁公司成立初期就设定聚焦在某一领域,或者只是为配合大股东自身主业的发展而存在的。但大多数租赁公司,随着股东对利润的要求以及自身经营发展的诉求,需要拓展更多的适租客群才能完成外延式增长。

  按照国家经济行业分类,我们发现里面有19个大类94个小类。面对如此繁多复杂的行业,哪些领域适合做融资租赁呢?通过五个维度的分析,我们大致可以判断该领域是否适合做融资租赁。他们分别是行业规模、行业收益、行业风险、客户获取以及行业竞争。基于这些分析及建筑企业系租赁公司的资源禀赋和能力边界,我们选择差异化竞争战略,即依托于集团主业的市场——基建行业。

  二、如何实现我们的战略目标?

  第一,战略要被描绘出来。只有准确地描绘出战略,形成文字,才能让战略被理解,才不至于走样、变形。当我们描绘出我们的战略时,我们要明确出我们的战略意图(准备去哪儿?),我们的实施路径(如何去那里?),我们的差距与改进(现在在哪里?)。

 第二,企业战略的分层表达与推演。企业战略分成公司战略、业务战略、职能战略三个层次。公司战略也可以称作总体战略,主要是确定公司的整体目标和方向;业务战略也可以称作竞争战略,主要来选择我们的细分市场,竞争方式,竞争领域;职能战略也可以称作是支持战略,是对企业内各方面职能活动所进行的谋划,是为贯彻、实施和支持企业总体战略与业务战略实现的。

  第三,实现战略的组织能力。战略的实现最后都是要人去干的,不是一个人去干,而是多个团队的协同作战

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