2021年租赁不良资产处置进入了新阶段,过去通过发律师函、起诉就能快速回款的时代已经不复存在,记得笔者曾经一个案件自立案到结案历时22天,但现在的经济形势显然已经不可能了,我们遇到的更多是网红的集中管辖,更多的是破产后债权分配。所以笔者在近期撰写了面对新形势租赁资产管理问题的一系列文章,包括租赁资产管理的试错机制、租赁破产项目实战经验分享等,也是笔者对于新形势下租赁不良解决方法的思考,希望各位租赁专家多多指教。

租赁公司应当重视资产管理工作,坚持走出去

“三分贷,七分管”,“放出去的是徒弟,收回来是师傅”。过去很多租赁公司重贷前轻贷后,业务前台各种活动聚会交流很多,但是中后台的交流却很少,对于具体怎么进行租赁物管理、应收账款增信措施的管理很多租赁公司并不重视,这就导致一旦项目进入进入破产阶段,租赁公司因为租赁物和增信措施的问题被按照普通债权的方式清偿。

回收1亿元的难度要远远大于放款1亿元,甚至一个不良项目可能将租赁公司数年的利润全部吃掉,所以我们应该高度重视资产管理工作,要通过走出去学习先进的资产管理经验、资产处置方法,做到风险出现之前的及时预警,风险出现后的良好处置。

坚持走出去,“借力”+“资源整合”

每家租赁公司都有自身擅长的领域或者熟悉的地域,比如有些租赁公司基于自身股东的优势等在能源领域具有优势,熟悉相关行业,出了问题后能够基于自身的产业优势化解不良项目。有的租赁公司具有地域的优势,深耕某个区域,熟悉当地的企业与当地的政府或者平台等具有友好的关系。而某些租赁公司可能对某个行业领域并不熟悉,比如只在某个行业做了一单租赁项目就出了不良,相关的处置经验并不具备,这个时候就要主动向有相关经验的机构去借力,以他人之力来解决自身的不良,要学会资源整合。比如笔者曾经处置过一个电站项目,由于自身所在的公司对于能源领域并不熟悉,此时公司积极向另一家能源提供内的租赁公司借力,充分利用其在能源系统的资源,在电费回款等方面均得到了大量的帮助,最终促使项目全额回收。

坚持走出去,学习先进经验

坚持走出去,我们要学习先进的经验新的解决问题思路。过去的经验租赁公司遇到不良往往就是三板斧,第一板斧先派业务人员去清收、去紧盯客户;第二板斧派法务来吓唬,或者找对方的领导,平台项目可能找更上层的领导;第三板斧去法院打官司,让法院去查封被告的银行账户或者房产股票等财产,三板斧下去都没有效果就束手无策了,只能静静地等待客户起死回生的奇迹发生。但现在的形势下,三板斧可能已经起不到作用了,这个时候要尝试改变思路,勇于走出去学习其他机构先进的经验,比如有些网红的爆雷项目,某些租赁公司可能通过以股抵债、以房抵债、非标转标等方式成功解套,有些债权人能够通过在破产之前将自身的债务化整为零实现全额清偿,而有些租赁公司仍陷入其中不能自拔。
    近年来我先后拜访了远东租赁、基石租赁、亦庄租赁、天士力租赁、太平石化金租、诚泰租赁、海尔租赁、立根租赁、华能天成租赁等多家租赁公司资产法律部门;参与了Jack看租赁组织的多场活动;拜访了科技金融、动产拍卖平台、租赁物监控等其他机构。通过交流我学习到了不同机构在资产管理方式、资产管理架构、不良资产处置方式、绩效考核方面的宝贵经验。

这是个不断变化的时代,我们每天遇到的都是新的形势新的问题,过去使用传统的思路、固有的观念已经无法使用,而投行思维、互联网思维、科技赋能将在租赁资产管理中发挥更大的作用,所以我们作为租赁公司的资产管理人员应当走出去,要改变思维。