在进入担保行业的第四个年头，申屠泳铨似乎正在探索更多种的可能。从去年开始，他就在设计、组建申发金联集团。这将是一家以担保为核心业务的金融服务公司，业务范畴将涵盖担保、典当、创投、融资租赁、贷款公司，甚至保险和金融参股。然而在申屠泳铨的心目中，最终的想法则是把申发金联集团打造成为一家民营金融控股集团，实现从准金融行业向金融行业的跨越。

　　浙江申发担保有限公司藏在绍兴市中兴北路的一幢7层写字楼里。

　　初夏，《浙商》记者走进这座外表毫不起眼的小楼，最高的两层便是申发目前的总部。一间间小型洽谈室隔断采用了玻璃材质，董事长申屠泳铨让人挂上了深色的百叶窗。透过百叶窗的缝隙，隐隐约约可见业务经理在与客户交流，一切显得神秘、严肃，俨然进入了银行的大客户部。

　　“虽然前来寻求担保服务的大多为中小企业，但提供诚信、私密的服务仍是我们必须严守的行业规则。”申屠泳铨说。

　　就担保而言，到目前申发已先后为800多家企业提供了融资担保服务，累计担保资金近18亿元。而今，申发系企业合计注册资金4.96亿元，成为浙江省唯一一家专业担保连锁企业。

　　事实上，在过去很长一段时间，由于其特殊的性质，担保行业或多或少被渲染上了一层神秘色彩。担保企业被描述为近距离与金钱直接打交道，依靠资本和说一不二的信用，游走于银行和企业之间，靠经营风险而获利。

　　近几年，随着担保行业对经济发展的贡献被越来越多地得到认可，担保业也愈加阳光化，并得到政策的鼓励和支持。尤其在民营经济发达的浙江，若非担保行业的鼎力支持，大量的中小企业发展过程中的紧缺资金将难以解决，发展必然会受到阻碍。浙江省信用与担保协会提供的数据显示，到2007年年底，浙江省共有中小企业信用担保机构306家，提供担保资金总额96.83亿元。担保资本金最高的有3.8亿元，最低的仅63万元，平均3164万元。

　　然而，担保行业的天空显然已不足以覆盖申屠泳铨更大的梦想。近两年来，关注担保行业的人们会发现，申屠泳铨正在改变过去的低调作风，悄然走到了媒体的镜头前。在许多公开场合，人们都会看到他的身影。

　　在进入担保行业的第四个年头后，申屠泳铨似乎正在探索更多种的可能。

　　三年之内争取整体上市

　　“我的目标是两年，最多3年，让集团整体上市。”在办公室里，申屠泳铨对《浙商》表示。事实上，他并不是一个具有演说天分的人，谈及自己的战略与梦想，他没有夸张激动的表情，他甚至微微低下头，显露出一丝不自然。

　　显然，他还没有习惯在面对媒体时侃侃而谈。不过，他的行动已经走在言语之前。从去年开始，申屠泳铨就在设计、组建申发金联集团。在商业计划书中，《浙商》记者看到的申发，不再被仅仅冠以“担保公司”的名称。那将是一家以担保为核心业务的金融服务公司，业务范畴将涵盖担保、典当、创投、融资租赁、贷款公司，甚至保险和金融控股。

　　然而在申屠泳铨的心目中，最终的想法则是把申发金联集团打造成为一家民营金融控股集团。当然，由于政策等原因，这条道路还需经历等待和煎熬，但他愿意从此时此刻就着手准备，一旦时机成熟，就能以最快的速度将其推至前台。他似乎一直就知道，那个想法它就在那里，它只是现在到了该出现的时候。

　　“这是一个伟大的计划，我们知道在台湾，最大的集团不是制造，也不是IT，而是金控集团。”申屠泳铨说。

　　去年年底，据台湾中华征信所公布的数据，对台湾300个大集团企业的调查显示，“国泰金控”以3.49兆元新台币的资产总额成为台湾最大集团。在排名前10位中，除了台塑集团，其余9家均为金融业。

　　当然，这个梦想尚需要许多支撑。申屠泳铨的期望是，在这2到3年内，旗下拥有50家担保公司，10家创投公司和10家典当公司。这一切整合、构建完成后，最终实现申发金联集团的整体上市。

　　新模式促担保业发展

　　目前，申发旗下有8家担保公司，2-3年组建50家的计划是否有其实现的可能？申屠泳铨将采用怎样的方式实现这一目标？

　　申屠泳铨最终从肯德基身上获得了启发。乍看之下，这让人匪夷所思：一个是消费服务业，一个是准金融行业，两者之间何来共通之处？

　　2008年2月18日，春节之后不久，杭州申发萧山公司在鞭炮声中喜庆开业。同过去的分公司不同，这是第二家采用加盟合作的方式开设的申发担保公司。

　　“香格里拉、肯德基等商业巨头可以采用加盟连锁模式发展，我们担保行业也可以。”申屠泳铨认为。

　　从去年开始，申屠泳铨开始规划商业连锁经营模式，并在上海尝试开出了首家加盟公司。“凡认知担保行业、认同申发经营理念，有一定资信实力的，都可以加盟申发旗下，申发将与其一起共谋发展。”

　　《浙商》记者了解到，申发担保的加盟模式主要有两种：一种是申发与当地投资者合作，使用申发的品牌，由申发控股；一种则100%由当地企业投资，挂靠申发品牌，每年缴纳一定的品牌使用费。

　　“我们的战略布局是，牢牢把握住长三角经济发达地区，在这些区域，我们的加盟主要采取第一种模式。而在其他欠发达地区，则主要以第二种方式为主。”申屠泳铨介绍。

　　从行业特点来看，担保类企业一般区域性特征明显。而申发担保诞生于长三角地区，背靠长三角的经济发展而成长，因此在长三角地区的战略优势相对比较突出。

　　“在我们有优势的地方，我牢牢占据主动。在我们优势不够明显的地区，则采用合作加盟方全资的方式，充分调动合作方的积极性，利用合作方的优势。而我们申发，则以品牌和管理输出为主，我们协助确定职业经理人，并负责员工培训。”

　　在担保这样一个风险性较高的行业，这种加盟合作的方式实现了风险共担，更重要的则是做到了资源共享和信息互通。“建立在这样一个模式上，我们有信心在短时间内把申发担保迅速做大做强。”申屠泳铨坚信，“举个最简单最实在的例子，同样的人力、物力成本，过去我们完全靠自己只能开出一家公司，现在则可以开两家。”

　　新的商业模式体现的是资源整合的能力，而申发担保恰好具备了这样的能力。

　　创投领域新机会

　　对于浙江的企业而言，已经过去的2007年无疑是欢欣鼓舞、热血沸腾的一年。资本市场大牛市带来的效应一直持续到下半年，极大地带动了浙江企业的上市热潮。《浙商》拿到的一份浙江省金融办提供的数据显示，2007年，浙江新增上市公司31家，数量创历史新高。截至去年年底，注册地在浙江省的上市企业累计总数已达到154家，AB股上市公司总数达到120家，跻身全国第3位。

　　对此，浙江省金融办主任丁敏哲指出，一方面，企业只有加快上市步伐，加大直接融资的比例，才能获得长足发展；另一方面，资本市场的高市盈率和资本放大效应对企业极具吸引力，因而激发了企业上市的积极性和主动性。

　　在这波牛市中，看到机会的当然不仅仅是那些排队等候上市的企业。申屠泳铨也在观察着，他发现了另一个机会。

　　“当时我就意识到，上市对企业的吸引力太大了。许多过去不算大的企业，通过上市很快找到了做大的方法。那么，我们能不能成立一家创投基金，投资这些准上市公司？”

　　其实，在去年，看好股市，并成立投资公司的企业不在少数。有些发展较快较早的投资公司，而今的运作已经比较成熟。例如万向集团在2000年就发起成立了万向创业投资公司，并已成功投资了多个项目。

　　跟这些以实业为背景的创投公司相比，从担保行业延伸出来的申发创投是否有优势呢？

　　“我当时也在考虑这个问题，事实上，我后来发现，我们现在做的创投和我们一直在做的担保，两者有许多可以相互借鉴的地方。”申屠泳铨说。

　　他发现，申发担保的许多中小企业客户，在经过几年的发展后，其中不少已经具备了上市条件。有了良好的客户基础，申发创投的进入就显得顺水顺风了。

　　申屠泳铨的考虑是，一方面，投资一些有潜力的准上市公司；而另一方面，对于一些上市条件尚欠缺，却又期待着能在资本市场有所作为的企业，则由申发牵头发起创投基金，并由申发进行管理，“我们计划，每只基金都至少募集1亿元人民币以上的资金。”

　　为了有效管理基金，削减投资风险，申发采取与目前较成熟的创投公司合作的方式，利用对方的经验，对创投基金进行科学管理。

　　“现在，我们已经与浙江华睿展开了一些合作。接下来，与国外一些大基金的合作也正在探讨中。”申屠泳铨告诉《浙商》。对于同国外知名投资基金的合作，申屠泳铨也很有信心：我们有本土化的优势，现在国外很多机构钱多项目少，我们通过这几年的担保行业积累，已经汇聚了不少客户资源，这是我们与大基金合作最有力的砝码。

　　目前，申发已先后在绍兴和上海成立了两家创投公司。按照计划，2-3年内申发将组建10家创投公司。“如果有好的项目，我会让几家公司分别从不同的角度进行考察，从而控制项目风险。假如大家都觉得项目很好，还可以联合起来共同投资。”

　　申屠泳铨的想法听起来很不错，在他看来，实现这个想法，最关键因素在于人才。他有一个理论：小老板做产品，做得再大也只能算小老板；中老板做资本市场；大老板则买人的资源。

　　为了实践这一理论，申屠泳铨不惜让出股份，让原来打工的人才也能成为老板。以申发旗下上海申越创业投资管理有限公司为例，该公司职业经理人拥有16%的股份，其中，经理人自己出1%，其余15%为干股。

　　“我的目标就是做投资，我不要做董事长和总经理，我希望能做背后的那个人，做大股东。”申屠泳铨说。

　　当然，这并不是一个简单的过程，这个行业固然回报丰厚，却需要承担比担保业更大的风险。申屠泳铨说他对此早已有心理准备：头两年，我不奢望回报。做这个行业，必须练就沉着、稳定的心态，否则“万万不可去碰它”。

　　申发金联的N种可能

　　如果把申发金联集团比喻成一棵树，扎实、稳健的申发担保是其根基；如今正在茁壮成长的申发创投则是躯干；而申发目前正在积极筹备中的典当、融资租赁，保险甚至金融控股等行业，则是向天空伸展开来的枝桠，指向未来。

　　这样一幅图景无疑是朝气蓬勃的，令人遐想这其中还会蕴含着许多种可能。

　　“金联，我们取这个名字的想法，就是要连接金融领域的各个门类，具体来说，也即打通融资产业链，提供全方位的金融服务。”申屠泳铨解释。

　　申发今年刚刚开始进入典当行业，申屠泳铨认为，在中小民营企业居多的浙江，一些应急的小额借贷永远存在，典当行业将成为担保行业的一种延伸和补充。

　　在银行方面，申发业已签订吉林白山商业银行和吉林天池村镇银行的投资意向书。一旦获得银监会批准，申发金联集团将向两家银行投资3000万元，各占10%的股份。

　　“保险行业我们也有意进入，目前正在同国内唯一一家农业保险公司进行相关投资的商谈。”申屠泳铨向《浙商》透露。

　　看起来，申屠泳铨正在努力实现申发未来的N种可能——在不了解的人眼中，或许会显得有些眼花缭乱。然而，申屠泳铨正在按照他的步骤和构想，搭建一个相互融汇、贯通的平台(图2)。他表示，在这过程中，申发欢迎国内外战略投资者加盟。

　　“过去，我跑得地方实在太多，经历的事情也很多。也许正因为如此，我喜欢用整合的方式去思考一些问题。”申屠泳铨说。

　　有时候，这种看似复杂的解决之道深入进去其实很简单，但却并不是每个人都愿意深挖一尺。做建筑陶瓷起家的申屠泳铨，跟大多数浙商一样，从制造、贸易开始，到准金融业，在不久的将来则很可能全面进入金融领域。这条转型、突破的轨迹，或会为许多在2008年备感艰辛的企业提供借鉴。