码报告:
该项目风险可控——项目还是有一定风险;
该项目收益较高——比公司最低控制价高一点点;
该项目收益相对较高——相对银行利率较高;
该项目收益尚可——差一点就要赔钱了;
承租人资质相对较好——政治项目,再烂也得推啊,租赁小哥也木办法啊;
实际控制人政商关系良好——巴结官员,混了个人大代表和政协常委,随时有政治风险;
资金用途为调整负债结构——要借新还旧,或者其实是股东融资;
资金用途为流动资金需求——没有明确资金用途的都可归为此类;
承租人负债率较低——50%了;
承租人负债率合理——70%了;
承租人负债率虽然较高,但符合行业特性——75%-90%;
承租人得到了市委市政府大力支持——承租人是国企,但要承担政府项目,很可能还要给政府融资;
承租人单一最大股东为某某央/国企——实际控制人是民营。
对承租人:
我们公司有钱,资金都是自有资金或者银行融资——自有资金八成都投出去了,银行给我放不了,我也给你放不了;
我们公司和很多金租、央企租赁都是战略合作关系——我们其实是拉皮条的;
我们的报价在业内是有竞争力的——那也不会比竞争对手低;
我们最大的优势在于灵活,审批效率高——价格肯定比竞争对手高;
我们最大的优势是成本低——基本准入是非过剩行业央国企报表好租赁物合规(有这样的项目给租赁小哥来一打);
我们立项已经通过了——刚提了立项流程;
我们计划下周上会——报告还没开始写;
我们计划这周上会——这周来不及了,下周应该可以上;
风控对这项目有点看法——对不起了伙计,项目要黄了;
我们最近政策有一点调整——要涨价了;
我们最近政策有一点调整——你这个行业已经准入不了了;
我们最近政策有一点调整——民企不做了,只做央国企了。
对渠道、同业:
兄弟改天聚聚——这顿聚基本是没谱了;
兄弟下周聚聚——这顿聚靠谱程度是50%;
兄弟下周二聚聚——这顿聚靠谱程度是70%;
兄弟最近项目上会较多较忙,你那项目先等等——项目不太入流,也不是完全不能做,等我蛋疼的时候撩撩;
兄弟这项目不错,符合我司准入——赶紧的勾搭,老子就是做个业绩都心甘情愿;
兄弟最近忙啥呢——老子都要饿死了,闲的发虚,快被公司开除了,快给我推项目。