1. 小单业务专家

对于复印机、计算机、传真机、打印机和小型电话系统等设备,小型企业、地区办事处和居家微型企业等都有较大的融资租赁需求。小单业务专家充分满足这些客户的融资需求,通过为其提供快捷方便的融资租赁业务来盈利。这种业务模式通常需要签订供应商或经销商协议,其成功的关键在于所涉及的设备是商品化的、通用型的,且易于识别和安装。如个人电脑、传真机、简单的复印机和打印机、饮用水冷却器以及一些传统的办公家具(如办公桌椅)等都适用于这类业务。

对于客户而言,融资租赁有几个重要的优点:一是能够分期支付租金费用,无须一次性花费大额资本;二是能够按照预期收益支付固定的或可预测的金额;三是在多数情况下,能够较为方便地更换成更新更好的设备。小单业务领域的许多客户都对小额租赁感到满意,虽然这一交易行为被称为融资租赁,但这种体验更像是一种信用卡贷款,经过快速便捷的审批流程之后,就能每月小额付款。

小单业务专家的成功在于能够以各种方式尽可能的降低成本,以及通过各种手段管理逾期项目。他们最喜欢的手段和工具是自动信用评分,以及电话营销和确保还款提醒不会被承租人遗漏的电话系统。对这类业务最大的技术影响是互联网:在前端,互联网是作为加速业务发起和决策的工具;在后端,是作为日常自动提供客户服务的工具。

2. 中单业务专家

需要投资于更昂贵、更专业设备的企业可能与微型和居家企业有着截然不同的关注点。如果设备的原始成本是25万美元或以上,那么为设备融资的每个决策都会对企业的盈利能力产生至关重要的影响。在这种情况下,就必须要花费时间和精力去考虑其他获取设备的方法,也要考虑所有的后果——包括现金流、财务报告、税收以及更换设备带来的远期影响。

中单业务专家对特定设备类型、特定行业或者特定客户的复杂需求有超强的专业知识和能力,这些专业知识和能力就是其盈利的保障。他们专攻具有共同需求的行业、资产类别和客户群,了解所选领域的前沿知识,并作为该特定领域的顾问和专家与客户进行合作交易。

在中单业务领域,有些公司专注于特定类型的资产。这类融资租赁公司掌握的超强专业知识包括设备价值变化情况及设备的使用年限、使用范围、使用类型等方面的详细信息。例如,在三个生产班次上全天候使用的机器,其预期寿命可能比每天使用有限时间的机器要短。专注资产类别的融资租赁公司会跟踪记录这些详细信息并将其用于定价,以便更准确地预测设备价值在租期内的变化情况

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