融资租赁1981年进入中国，开始在引进进口设备、引入外资方面起到了非常重要的作用，随着国家允许银行介入融资租赁业，融资租赁的市场规模迅速做大，融资租赁公司数量逐年增多，融资租赁的作用和知名度逐步提高。但是，融资租赁公司间的同质化问题也逐步显现，特别是近几年，同质化导致的竞争日趋激烈，这些同质化不但是融资租赁公司间的同质化，而且与银行贷款也存在一定程度的同质化。同质化竞争造成的结果是打价格战或被迫降低准入门槛，在收益下降的同时反而加大了风险，这给融资租赁公司的发展和行业发展都埋下了隐患。

融资租赁公司同质化的主要表现有哪些呢？

1. 客户群体和租赁资产同质化：偏好政信类、国企、大型民企、上市公司客户群体，租赁资产主要集中在基础设施、车辆、工程机械、企业生产设备等领域；

2. 风控模型同质化：与银行信贷的风控模型相类似，主要依据客户三年财务报表、企业现有实力、股东背景等因素为主要评价指标，资信不足就增加房产土地抵押、担保公司担保、厂家回购等措施；

3. 业务模式和盈利模式同质化：回租模式为主，产品结构和交易模式单一，对市场领域细分不够、涉足产业深度不够，基本是靠利差和手续费盈利；

4. 风险处置方式同质化：在出现风险多次催收无果的情况下，基本都是首先采用诉讼的方式催收债权，最后才会选择行使物权。

解决方案在哪里？

通过对融资租赁的长期研究和实践经验，我认为，回归租赁本源，做设备融资租赁，寻求创新和专业化、差异化经营的道路，根据自身的资源禀赋，做出租赁特色，逐步创新融资租赁模式、提供多元化服务，可以在很大程度上解决同质化问题，具体方法包括：

1. 产业领域和客户定位差异化。根据自身的资源禀赋选择熟悉的行业和租赁物，根据自身的资本规模选择做多少领域、做大型客户还是中小客户，对于中小型规模的融资租赁公司推荐聚焦在2-3个产业领域做深做透。另外，虽然融资租赁公司可以全国展业，但如果聚焦附近一个或几个区域来做，也可以做出差异化和特色；

2. 风控模型差异化。风险管理不仅是风险筛选，还应该包括风险的过程管控、风险的最终处置。要用好融资租赁区别与银行信贷的物权特性和天然优势，发挥租赁物权对于租金债权的担保和保障作用，并把此作为风控模型的核心评价指标。另外，有条件的可以开发线上审批流程，快捷、高效、节约成本，还能给客户带来良好体验；

3. 业务模式和盈利模式差异化。融资能力往往决定一个公司的规模瓶颈，如何用有限的资金规模创造更多盈利是中小型融资租赁公司应该考虑的课题。对于小型融资租赁公司，推荐选择一个行业深耕细作，逐步做成经营性租赁，并通过为客户提供多元化服务，获得多元化盈利，让有限的资金赚取更多的利润；

4. 风险处置差异化。能够回收设备并快速处置设备是融资租赁区别于银行贷款的最大特色，融资租赁公司需要在这方面做出突破。