能源革命正当时，不负春夏好时光。

　2022年6月23日，融和元储200MW/400MWh独立储能项目在山西阳泉高新区顺利开工。该项目总投资约10亿元，被列为阳泉市2022年市级重点工程。

　　阳泉市委书记雷健坤、市长刘文华，国家电投资本控股副总经理张伟冬，融和租赁及融和元储相关领导等参加开工仪式。

　　融和租赁、融和元储储能业务积极服务山西市场，先后参与了忻州广宇电厂、临汾兆光电厂等多个储能项目的建设。

　　该项目成为高新区打造“源网荷储”的重要一环，也是阳泉市重点工程项目，项目建成后，将提高山西电网调节能力，提升电力系统灵活性，促进可再生能源消纳。

　　打破业务边界，开展整合营销，浇灌出了成功的果实。

　　主动创造机会，积累造就成功

　　作为煤炭大省，山西能源输出曾“点亮全国一半的灯”。“十四五”期间，阳泉市遵循“四个革命、一个合作”能源安全新战略，以实施能源革命综合改革试点为契机，推进源网荷储一体化建设，这与融和的产业布局不谋而合。

　　2021年，绿电交通团队已在阳泉落地示范项目，投运换电站一座，服务30辆重卡，实现当地河坡电厂的煤运电能替代，运营情况和环保、经济效益得到了客户的充分认可。

　　同年10月，一次机缘巧合，启航从绿电交通团队了解到，阳泉有推进独立储能的机会，彼时在山西出差的他觉得这是一次务必要抓住的良机，于是次日便前往阳泉拜访合作伙伴。

　　经过初步接触，启航发现合作伙伴虽都是电网出身，但对于储能了解较少。启航从储能的发展模式、未来趋势讲起，将项目价值点有效传递给合作伙伴，引起了对方的兴趣。

　　接下来的1个月，启航与合作伙伴多次拜访园区领导，充分调研需求，基于前期绿电交通项目建立的信任，客户表现出了合作意愿。

　　谈起如何说服客户，作为刚入职不到一年的校招生，启航说得益于他前期的积累：“作为职场新人，我深知清晰的思路、丰富的知识、强大的表达能力是成为优秀客户经理的条件。受到文化手册故事的影响，我跟领导或导师出差的时候，会仔细记下营销的话术，甚至会录音反复去听，吃透业务需要的知识和信息，工作之余我会用心研究政策，对我的帮助很大。”

　　志不求易者成，事不避难者进

　　“这是我第一次开发独立储能项目，既激动又忐忑。然而大家对独立储能如何去落地都不太懂，合作伙伴也不知道怎么开发……前所未有的压力扑面而来。”

　　“做难的事才有意义，克服困难的通道唯有实践。不清楚开发流程，我就通过各种渠道找设计院取经，研究怎么开发，拜访债权客户项目，学习开发流程，一步一步往前走，逐渐搭建起开发独立储能的框架思路。”

　　经过反复的洽谈和方案论证，项目终于取得突破，与政府签订了合作协议。

　　完成协议签署只是第一步，接下来启航面对的是土地选址、可研论证、电力接入批复等一系列工作，对于他来说，又是“从零到一”的挑战。

　　为了选择合适的位置，启航拉着战略营销部的同事，对着一张张图纸，研究放置储能更有利的区域，经过多次现场勘察、反复论证后终于确定合适的地块。随后就是协同合作方，办理选址意见、控规图、招拍挂等一系列手续，过程中的艰辛不言而喻。

　　对于这段经历，启航说：“将环环相扣的报批工作脉络梳理清楚，对我而言是最宝贵的财富。”

　　历经八个月的努力，终于收获了成果：国家电投200MW/400MWH独立储能示范项目开工仪式落成，项目建成投产后，预计实现年产值14850万元，提供就业岗位20个。

　　立足长期价值，铸就协作共赢

　　“作为客户经理，不能只关心眼前的东西，更要全面为客户分析，挖掘客户潜在的需求。”

　　在开发储能的过程中，启航保持和客户的同频互动，敏锐地发现客户还有整区开发光伏的需求，便积极地将公司在光伏开发上的优势及综合智慧能源解决方案介绍给相关领导，匹配相应的价值点。

　　“因为我们光伏做的比较多，管委会领导会咨询我们关于光伏的问题，为解决客户的诉求，我邀请海哥等几位光伏能手，及时解决管委会的问题，并把我们的解决方案呈现给对方。”

　　功夫不负有心人，启航和团队的专业靠谱、耐心细致打动了客户，公司清晰的解决方案得到了高新区领导的一致认可，最终于5月份中标阳泉高新区整区分布式光伏项目，并达成战略框架协议，将以光伏、换电重卡、储能为基点，进一步促进阳泉高新区源网荷储一体化项目落地实施。

　　“非常感谢合作方、绿电交通、战略营销部、资产运营部的伙伴，让我感受到了整合营销的力量，一个人是很难做到这些事的，是团队的力量造就了阳泉的开发项目机会。”

　　“风光正好随潮而起，绿色转型步稳蹄疾”，启航及团队希望将融和租赁的能源生态综合优势融入三晋大地，贡献绿色低碳发展力量，助力山西能源革命综合改革试点加快推进，实现新时代的探路领跑。

　　每位融和热血青年都是绿色逐梦路上的奋斗者，我们也将持续见心见行，以使命汇聚力量，建设一个绿色的家园，用梦想拥抱未来，写下一本最好的故事。