中国建设银行许昌分行行长董国庆：加快我行“融资租赁”等新型产品的运用 提升金融服务层次

秉承“中国建设银行，建设现代生活”的理念，建行许昌分行积极发挥多年形成的业务优势与特长，全方位参与了和市民生活息息相关的经济建设项目。金融与经济共生共荣、互促互进，在当前全面贯彻落实我市“十二五”规划，加快许昌经济社会发展的关键时期，建行许昌分行如何更好地服务于许昌地方经济的发展?又如何抓住机遇谋求自身发展，在激烈的市场竞争中，使自己立于不败之地?日前，记者对建行许昌分行行长董国庆进行了采访。

　【关键词】转变经营方式

　　在当前全面贯彻落实我市“十二五”规划、加快许昌经济社会发展的关键时期，银行业如何抓住机遇谋求自身发展，在激烈的市场竞争中，使自己立于不败之地，同时又能更好地服务于许昌地方经济的发展?董国庆行长畅谈了下一步工作思路 ——

　　加强重大项目营销，倾力扩大信贷投放规模。紧盯许昌市2011年100个重点项目建设、34个已开工亿元项目以及22个“百名闽商看许昌”拟签约项目等，从项目营销范例管理、问题管理、团队管理、动态信息管理等四个方面加强重大项目营销管理和联动工作力度，推动重大项目营销实现新突破，快速提高建行许昌分行信贷投放规模。

　　加强重点企业投放，全力支持地方经济建设。紧抓电力装备制造、煤炭、电力、食品加工等支柱型产业发展市场机遇，重点做好对许继集团、河南瑞贝卡、河南众品、河南森源、黄河旋风以及拟上市企业等许昌市重点企业的支持力度。加强营销组织工作，明确营销目标和重点，积极开展联动营销和产品组合营销，努力实现由提供单一信贷产品向提供综合金融服务方面的转变，通过信贷投放、对公理财、现金管理、投行业务等产品，实现对重点企业全方位服务，全力支持许昌市经济建设。

　　做好中小企业营销，尽力解决中小企业融资问题。对十个产业集聚区中小企业实施拉网式走访，深度了解企业经营状况，推出“成长之路”、“速贷通”等信贷产品，筛选一批行业前景好、产品竞争力强、管理规范企业加大资金投放力度，尽力支持许昌市中小企业发展，为许昌市民营经济的快速发展注入动力。重点支持行业有发制品、机械制造、花卉种植、商业服务等领域。

　　加强个人贷款拓展，巩固个人贷款经营优势。优先保障与优质楼盘客户合作，优先支持信用好、贡献大的客户贷款需求;重点支持符合贷款条件、购买保障房的中低收入客户贷款需求;持续做好存量客户信贷需求的挖掘和再营销。巩固个人住房贷款业务的支撑地位，重点投向支持居民购买自住普通住房的贷款需求;加快个人消费经营类贷款发展，坚持“优质客户加有效担保手段”的主要经营模式，大力发展个人助业贷款。稳步推进专业市场经营群体、大型企业上下游客户群体、主要商业区商户群体等客户资源的拓展。