“农机金融租赁”服务试点落户浙江宁波

日前，农业部农业机械化技术开发推广总站在浙江宁波召开农机金融租赁服务试点工作座谈会，决定在宁波市开展全国唯一一个农机金融租赁服务试点。与会专家一致认为，发展农机金融租赁，通过融资租赁的方式获得和使用农业生产所需设备，有利于降低农民生产成本，提高生产效率，培育农业的机械化、专业化和产业化发展

　　农机金融租赁空间大

　　“发展农村金融租赁，有利于降低农民生产成本，提高农机设备的占有量，减少资金使用环节，提高资金使用量。”银监会副主席蔡鄂生今年3月1日在农村与农业租赁国际研讨会上指出，金融租赁支持农业发展有很大的市场空间。

　　据了解，目前由银监会监管的租赁公司有17家，在农村与农业租赁方面，截至2010年12月底，17家租赁公司投资农机设备余额为7亿元，基本上以融资方式开展的融资租赁业务。

　　蔡鄂生在介绍农村与农业租赁市场时表示，农村与农业租赁具有申请手续简便、还款方式灵活、产业优势明显等特点，租赁公司可以根据承租人的需求以及农业生产特征灵活运营，并提高农机企业的资金周转率。

　　据统计，目前国内农机化率在49%左右，而未来的发展目标是争取在2020年提升至65%。“我们对农业机械行业的租赁渗透率进行分析，目前该行业的市场总量为3300亿元，按照世界上该行业的渗透率计算，市场容量将达到1000亿元以上，如果按照我们公司的研究模式，这一市场容量可以到1500亿～2500亿元。”面对未来农机租赁的市场，农银金融租赁有限公司总裁高克勤表现出了极度的市场信心。

　　业内人士认为，在中国大力发展农机金融租赁业务不仅为那些致力于开拓涉农业务的农机具制造商和融资租赁公司提供了巨大的可持续发展空间，而且还有利于推动我国农机化发展进程，有利于农机新产品的及时应用和推广，有利于降低农机使用成本拉动需求。

　　可见，开展农机融资租赁业务，是刺激农机的有效需求、降低消费门槛的“灵丹妙药”。这种创新的融资租赁一旦开展和普及起来，将会有效地满足大量的农户、农机专业户、农业生产企业对农机的利用和投资需求。

　　雷沃首开“租赁通”金融业务

　　所谓“农机金融租赁业务”，就是农机大户（承租人）交纳较少的首付金（一般为总金额的30%）就能独立使用机械设备。银行取得充分的质押、抵押、担保,保证了资金的安全。而农机租赁公司以租赁综合服务商的角色将承租人、银行、经销商,甚至政府各种资源实施链接和整合。

　　过去，从银行直接贷款、几家农机户合伙出钱或者直接从亲戚朋友处借钱，是农机户购买大型农机筹款的主要渠道。国家农机购置补贴惠农政策很大程度上缓解了农民购机资金压力，但由于大型农机具单台价格高，一下拿出数万元甚至十几万元的款项对于农民来说仍然不是小数目，银行往往因为风险控制问题贷款门槛较高；合伙或者借钱购买也比较麻烦。因此，筹资压力仍然对大农机走进寻常百姓家形成一定的制约，而雷沃“租赁通”金融业务的面世则成功打破了这一瓶颈。“原本22万元多的雷沃125马力拖拉机，通过雷沃“租赁通”我只花69800元就开回家了！真为我们解决了资金不足的大问题！”新疆乌苏市的农机大户热合买提谈到自己通过雷沃“租赁通”够买大马力拖拉机时高兴地合不拢嘴。

　　据悉，通过雷沃“租赁通”业务，用户在购买雷沃大马力拖拉机时仅需支付车款的20%~30%，就可以将原本20多万元的大马力拖拉机开回家。

　　据雷沃农业装备业务新疆销售分公司常务副经理潘桂晓介绍，雷沃“租赁通”金融产品的推出，旨在为用户解决购买雷沃大型农机资金不足的问题。该金融产品的主要优势在于首付低、期限长、还款方式灵活。购机用户在支付全车款的20%~30%后，可以通过福田雷沃重工的融资租赁公司以远低于市场融资成本的利率对剩余车款进行筹款，将产品开回家使用，然后通过农机作业赚钱进行还款。另外，季度还息、年度还本的灵活还款方式，是雷沃“租赁通”业务根据农业生产实际情况而出台的“特殊”政策，该政策充分考虑了农业生产过程中农机手资金流动快、回收集中的特点，让其在作业旺季资金流动大的情况下以较低的额度还息，在全年作业完毕资金回收的时候还本，这样一来就充分缓解了农机手的资金压力。

　　实际上，多赢模式的农机具金融租赁业务不仅能让广大农机用户花小钱办大事，降低了投资门槛；另外对于企业来说，资金周转能力也得到了有效的保障，这样一来企业也有了充足的精力和财力投入到产品研发上，优质的产品与系统的服务也就得以不断推出和完善。

　　应着力培育农机融资租赁市场

　　农机融资租赁能为农户和涉农企业低成本筹措资本，更有效地配置资源提供一条新途径。它减少了物力、财力的占用，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。随着市场经济的不断深入，农机融资租赁的发展环境已基本具备，应当大力宣传、鼓励、扶持和发展农机融资租赁市场，这既是广大农民的迫切要求，也是推进农业机械化、实现农业现代化的迫切需要。

　　不过，尽管市场空间大，但目前农机租赁的社会认知度并不高，只有通过各方的合作与协调，形成从农机产品的生产到售后服务、培训、农机维修等全方位的农机专业化服务链，农机金融租赁业务的发展才能健康、持续、有成效。

　　业内人士认为，从农机的使用特点及服务对象来看，目前适合于开展农机融资租赁的组织形式主要有以下两类组织。

　　一是从属于农机制造厂商的租赁公司。农机制造企业设立租赁机构或租赁子公司，开展农机租赁业务，有着自己独特的优势。实现了租赁流程从实物形态向增值的货币形态的直接转化，减少了不必要的流通环节，增强了企业资产的流动性。可以增加销售的市场份额，稳定客户，建立稳定的客户群体。开展租赁业务，可以带动厂商配件供应、培训、服务等相关业务，增加企业的经济效益和社会效益。