编者按

　　2024年4月，昆仑金租党委召开贯彻落实集团公司资本和金融工作会议精神推进公司高质量发展工作会议，标志着公司全面开启了二次创业新征程。各党支部、各部门党员干部员工以砥砺前行之帆，推二次创业之船。大家结合岗位职责，结合实际工作，围绕二次创业谈体会、谈认识、谈打算，将“二次创业我争先”大讨论变为一次意识觉醒、承前启后的思维碰撞；将公司党委（扩大）会议精神化为一艘勇担作为、拓展新局的破冰坚船。现将部分领导和党员员工代表发言刊出，动员全体干部员工知难而进、迎难而上，团结奋斗、笃行不怠，努力将公司党委二次创业既定目标付诸于行动、见之于成效。

　　昆仑金融租赁公司党委委员、副总经理于军威

　　4月11日，集团公司召开了资本和金融工作会议，就资本和金融业务高质量发展做出全面部署。公司党委第一时间组织学习和贯彻落实，并于4月19日至20日组织公司全体干部员工，召开“贯彻落实集团公司资本和金融工作会议精神，推进公司高质量发展工作会议”，正式开启了公司二次创业的新征程。这段时间我在公司主页看到了党员代表和员工代表的表态发言，隔着电脑屏幕都能感受到源自各地干部员工的澎湃激情，公司上下已经形成了浓厚的干事创业氛围。下面结合本职工作，从三个方面谈谈我对二次创业的理解与认识。

　　一、二次创业的迫切需求

　　在集团公司党组和金融监管机构的关心指导与支持帮助下，昆仑金租经历了14年的稳健发展，取得了优异的经营业绩，建立了良好的行业口碑，得到了各界的充分认可。然而在看到成绩的同时，我们更要关注到，公司发展面临的内外部风险挑战。

　　从外部形势来看，行业监管要求不断趋严，倒逼金租公司转型发展。国家金融监督管理总局印发的金规8号文，重点强调了加强租赁物适格性管理，严禁新增非设备类售后回租业务，以及加强新增业务中售后回租业务的限额管理。公司长期大额投放轨道交通、铁路、高速项目的打法，因租赁物适格性、地方隐债、收益率等问题将难以为继，同时直租业务亟待“增产上量”。

　　从内部管理来看，对照中央巡视问题整改和集团公司党组、中油资本党委对昆仑金租的发展定位，公司服务主责主业、服务产业链的意识以及能力不强、缺乏有针对性的金融租赁产品、产融业务特色化、差异化发展的业态尚未形成。同时，一定程度上还存在市场意识不强、营销能力薄弱、服务水平不足等问题，对产业、金融和市场的研判还不够精确，客户拓展成效还不明显，面对客户需求的主动性还很不够。

　　面对这些风险挑战，唯有全面开启二次创业，积极谋求转型发展，昆仑金租才能继续生存、持续发展。面对新形势、新任务、新挑战，我们必须拿出壮士断腕的决心、坚定创业必胜的信心，时刻保持追求卓越的进取心和永不言败的精气神，方可披荆斩棘、攻城拔寨，战胜一切困难挑战！

　　二、二次创业的发展方向

　　作为集团公司金融板块成员单位，我们必须坚定不移、坚决贯彻集团公司资本和金融工作会议精神，坚持聚焦集团公司赋予昆仑金租“突出功能性、兼顾盈利性”的发展定位。这个发展定位明确了我们的二次创业、转型发展的两个方向。

　　首先就是产融业务。作为产业系金融租赁公司，服务集团公司主责主业、服务产业链客户高质量发展是我们的本职工作和第一使命，必须充分发挥我们的功能性作用。特别是当前面对严峻的市场竞争环境，把市场营销方向瞄准聚焦集团公司产业单位、油气产业链客户，即是我们求生存、谋发展的必由之路，更是我们保持持续稳健发展的康庄大道。我们要充分发挥自身产融结合、融融协同的内在优势，积极服务主业、服务产业链，持续提升价值创造和风险防控能力。业务一部面向的华北市场、新疆市场，业务五部面对的东北市场是我们集团公司的资源重心和业务重心，我们必须全力以赴的开发好，服务好。罗马不是一天建成的，但同时路虽远行则将至！我们要拿出精卫填海的精神，不断扩大产融业务开发力度，在集团公司成员单位和油气产业链客户群中，建立昆仑金租良好品牌，擦亮昆仑金租金字招牌，点燃“双轮驱动”产融业务的“强大引擎”。

　　再就是市场化业务。我们一方面有着产业系背景，同时也是非银行金融机构，作为金融机构，必须熟悉了解金融市场现状和变化。当前，公司市场化业务也面临着转型发展，随着金融监管要求日趋严格和市场竞争日渐激烈，以往地铁项目动辄几十亿的大项目将难以为继，海兵董事长也几次给我们提出了要尽快摆脱依靠轨道交通项目“垒大户”的路径依赖问题，这不是公司未来长期发展的方向，只能作为过渡时期临时的压舱石和稳定器。面向未来，我想我们一是应继续聚焦传统能源以及新能源赛道，在带头响应国家“端牢能源饭碗”的号召中增加能源类资产配置；二是应紧紧抓住国家大规模设备更新这个历史机遇，深入寻找并捕捉央企以及地方政府在贯彻落实国家大规模设备更新过程中带给金融租赁行业的机会；三是应密切跟踪研究地方经济在“腾笼换鸟”、产业结构升级换代，发展新质生产力的过程中所涌现的投资机会，围绕“五篇大文章”下功夫，不断提升找项目的嗅觉、做项目的信心和管项目的水平；四是应有意识加强针对长三角、粤港澳大湾区以及成渝双城经济圈的资产配置，积极投身重庆作为长江上游、武汉作为长江中游以及上海作为长江下游的航运中心建设；五是无论走到哪里做市场化业务时心中、脑中都时刻装着产融业务这个事，在新客户开发、新市场拓展方面主动为主业想办法、破解开源难题，除直接发力外间接助力产融业务发展。

　　三、二次创业的具体举措

　　（一）坚决推进产融结合

　　一是积极推进落实领导班子成员产融业务分片包干责任分工，常态化带领业务团队拜访产业单位，特别是钻探企业、炼化企业，以及标准化石油装备、LNG船舶建造、使用单位，积极宣讲公司产品优势，提升产业单位对我们的认知，通过产融业务交流合作，扩大“朋友圈”、提升“美誉度”。二是以集团公司油气产业链为重点，大力开拓产业单位上下游“供应商、承包商、服务商”等“三商”客户，挖掘融资租赁业务需求。积极争取产业单位给予大力支持，通过“产业+金融”服务，密切与产融客户联系，积极开拓市场。三是针对经营租赁并表额度，一方面积极争取政策支持和额度提升，另一方面要与客户、与金融兄弟单位共同想办法、搭结构，根据不同风险状况和金融需求，提供差异化产品，创新产品业务模式，在依法合规、风险可控的情况下，全力服务成员单位、产业链客户需求，切实解决各方痛点、难点问题。

　　（二）有序推进市场转型

　　一是统筹谋划“五篇大文章”。在科技金融领域，指导业务团队围绕战略新兴、先进制造、高端装备、新型基础设施等方面进行市场营销；在绿色金融领域，用好多年积累的客户资源和项目资源，持续开发清洁能源替代、环境保护、减碳降碳、新能源开发等项目；在普惠金融、养老金融领域，根据产业研究情况，适时适度开发相关项目。二是积极推进船舶租赁业务。持续开拓中远海集团、招商局集团以及地方省级航运企业，重点营销油气产业链和股东实力强劲的船舶企业，提升公司在船舶租赁圈内的知名度。三是研究细化市场业务投向。迈开脚步、走进市场，大胆设想、小心论证，心静如水、心细如发，主动向市场化客户问计问策，加快探索寻找新的赛道和行业细分市场。

　　（三）持续强化保障措施

　　一是切实完成思想转变。必须从惯性思维、陈旧认知中跳出来，主动求变、积极应变，以适应新时代、新环境、新要求，以全新面貌、全身心投入到公司二次创业新征程中。二是巩固提升素质能力。时刻保持“空杯”心态，刻苦勤奋、温恭自虚，持续提升市场营销、客户服务、政策研究、报告撰写各方面能力，重点强化对产业单位生产运行的认知和理解，努力成为“熟悉金融、了解市场、懂得产业、善于服务、更有油味”的石油金融人。三是持续强化作风建设。积极发挥带头示范作用，为业务团队树立典范，及时高效处理业务工作，妥善解决突发问题，以“言必行、行必果”的强大执行力，确保市场营销工作取得扎实成效。

　　第一党支部党员代表冯志强

　　公司落实集团公司资本和金融工作会议精神推进公司高质量发展工作会议全面开启了昆仑金租二次创业新征程。第一党支部向全体党员发出了《倡议书》，动员全体党员干部员工团结奋斗，笃行不怠。作为一名有7年党龄的共产党员和11年“司龄”的信息科技工作者，我将主动转变观念、转变工作、转变作风，为二次创业、转型发展提供坚强科技信息保障，用实际行动为党旗增光添彩。

　　我将主动转变观念。通过学习严书记主题讲话及部门的会议宣贯，我深刻体会到，面对严峻复杂的外部环境，公司干部员工要统一思想，团结一致，更加自觉地把思想和行动统一到集团公司党组的安排部署上来，统一到公司党委的工作要求上来，主动转变观念，自觉走出舒适区，不断增强危机感和责任感，积极适应形势任务要求，大力推进公司二次创业、转型发展，为建设一流金融租赁公司发光发热。

　　我将加快转变工作。刘总在推动公司高质量发展的重点举措中提出加快信息化建设，推进数智化进程。针对信息化建设远远落后于同业先进技术，不能满足公司二次创业转型发展的实际问题，作为公司信息科技人员，我感到压力巨大、责任重大、任务紧迫。我将按照公司党委提出的“管用、实用、好用、先进、安全”目标，高质量完成昆仑金租数智工作平台建设，加快推进客户关系管理，全面风险管理、风险预警监测、合规内控管理等模块建设。积极推进人工智能、大数据等先进技术的应用，探索大数据、人工智能在综合管理、客户管理、融资管理、财务分析、租金管理、项目风险监控预警、风险量化分析评估等方面的创新应用场景，实现数字化向智能化转型，让科技赋能产融结合、转型升级。

　　我将积极转变作风。良好的个人作风是工作的关键。我将持续提升工作能力，增强执行力，增强责任意识，做到事不过夜、马上就办。工作中讲原则、讲团结、讲奉献。找准位置，定准调子，明确责任，工作不推诿，不拖拉，兢兢业业工作，踏踏实实干活，本本分分做人。与时俱进，不断锐意创新，工作中和部门同志们相互补台，积极协作配合，充分发挥团队的力量，保障工作高效落实，为公司二次创业、转型发展保驾护航！

　　第二党支部党员代表蒋前娇

　　公司党委提出要加快转型发展，开启二次创业新征程，为公司发展指明了新方向、新目标。作为一名刚加入公司不到一年的新员工，我有幸能够参与到公司的二次创业新征程中，见证公司新的发展进步；万分珍惜这样一次磨炼本领、实干兴企的机会；同时也深感自身能力不足、经验缺乏，急需自我“转型升级”。

　　首先，我将主动转变观念，用自身观念的“转型升级”推动公司的转型发展。一是要转变思想观念。要时刻同公司党委的决策部署保持一致，主动转观念、提能力、抓落实。要深刻认识公司发展所处的复杂内外部环境，增强危机感和责任感。二是要转变工作观念。要加强自我反思，时刻审视思想观念、工作能力、工作作风是否适应公司发展。主动补短板、强弱项，增强工作主动性、积极性，不断提升抗压承压能力。三是要转变价值观念。要传承大庆精神、铁人精神，讲奉献、讲付出，不谈条件、不谈成绩，为公司转型发展贡献自己一份微薄力量。

　　其次，我将主动提升能力，用自身能力的“转型升级”推动公司的转型发展。一是要提升专业能力。紧跟最新法律法规、监管导向，扩大法律审查、法律咨询、法律论证参与深度与广度，为业务发展赋能。二是要提升沟通协调能力。做好法律服务与法律支持工作，坚守风险管控的出发点，及时响应、准确反馈、全面提示，促进风险管控与提升效率的协调平衡。三是要提升风险管控能力。立足实际、创新思想，不断优化完善法律合规内控管理体系，提升风险识别、预警、管控的效率与水平。

　　成功从来不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的，我将与大家一同在公司二次创业的新征程上，艰苦奋斗，砥砺前行，奉献自己的光与亮。

　　第三党支部党员代表张弭

　　公司党委决策实施的“二次创业”是公司发展历程中一次重大的战略部署，是公司在发展成熟阶段重构客户群、寻找新赛道的一次深刻转变，更是顺应监管、突出核心竞争力的革命性举措。

　　二次创业、转型发展为昆仑金租人搭建了施展才华、绽放风采的舞台，公司也对各业务部门树立新思路、开拓新业务寄予更高的期待。我常年在业务一线打拼，直面市场、直面客户、直面竞争，作为公司二次创业伟大事业的建设者、亲历者，我深知业务人员必须要有“脱胎换骨”的决心、“功成必定有我”的信心和“咬定青山不放松”的耐心，必须敢为人先、抢抓市场，才能为公司二次创业、开疆拓土提供充足的动力和源源不断的弹药！

　　敢为人先，就是要在二次创业中迸发“敢想、敢干、敢闯、敢试”的冲劲！习近平总书记曾指出“得其大者可以兼其小”，只有把人生理想融入公司二次创业的事业中，敢作敢当、先试先行，才能最终成就一番事业。如今，公司已经进入二次创业、转型发展新的历史阶段，我们踏上“二次创业”的新征程，既有风险挑战、不利因素，更有发展机遇、有利条件。总体来看，机遇大于挑战。我们要在形与势分析中把握大势，在危与机转换中抢抓机遇，在危机中育先机，于变局中开新局，拿出置之死地而后生的勇气和信心，积极推进二次创业，实现转型发展，真正把昆仑金租打造成稳健成长的“百年老店”。

　　抢抓市场，就是要在转型升级中保持“抓政策、抓项目、抓推进、抓落实”的耐力！无论是在筑梦护航“百年老店”建设的舞台，还是在服务集团主业、赋能实体经济的最前沿，都需要前台业务部门勇于扛起责任、敢于担当使命，在转型发展中抢抓市场，为“二次创业”铺路架桥，为“当好标杆旗帜”添砖加瓦。我将牢记嘱托、感恩奋进，立足绿色金融事业部的职责使命，发挥党员引领示范作用，在开发新能源、传统能源清洁高效利用、战略新兴行业等新客户、新赛道上吃透政策、跟紧项目、推动落地，助力打造昆仑金租绿色金融业务“升级版”，推动绿色金融事业部在二次创业进程中继续走在前列，为公司转型发展贡献更大力量。

　　迈上新征程，展现新担当。新一代昆仑金租人应该在担当中历练，在尽责中成长，一朵朵青春之花在金融租赁事业的广阔天地尽情绽放，为书写昆仑金租“二次创业”的时代画卷增添着亮丽的青春色彩！二次创业必将开创昆仑金租建设一流金融租赁公司的新局面！

　　第四党支部党员代表、党支部书记尤冬石

　　我将坚决贯彻集团公司资本和金融工作会议精神，认真落实公司高质量发展工作会议精神，积极发挥党员先锋模范作用和支部书记带头作用，转变观念、开拓创新、担当作为、迎难而上，以更加饱满的精神、更加昂扬的斗志，全力以赴投身二次创业、转型发展新征程，以抓铁有痕、踏石留印的工作作风，切实把公司党委决策部署和二次创业既定目标落到实处，让鲜红的党旗在二次创业、市场开发一线高高飘扬！

　　一是坚持强化理论学习。以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践，在深学细悟中提高理论素养、坚定理想信念、锤炼政治品格；通过“三会一课”、专题党课、主题党日等活动，组织开展高质量学习研讨，切实转变思想、强化作风、凝聚共识；高标准、高质量推进党纪学习教育走深走实，时刻保持头脑清醒、行动坚定，争做良好政治生态的营造者、维护者。

　　二是始终聚焦业务投放。严格落实产融业务发展要求，加强与责任区域产业单位沟通对接，持续开拓产融业务新市场、新模式；充分发挥石油金融人优势，积极开拓油气产业链客户，重点跟踪国家管网参控股企业资金需求，推动绿色租赁业务发展。坚决贯彻监管导向要求，聚焦上海国际航运中心建设，持续开拓与中国远洋海运集团所属企业、山东海洋能源等优质客户船舶业务合作；持续用好银行渠道资源，不断挖掘优势领域业务需求。

　　三是巩固提升业务能力。时刻保持“空杯”心态，刻苦勤奋、温恭自虚，自觉强化追求卓越、奋勇争先、永不言败的顽强意志，提升市场营销水平和客户服务能力。经常性与金租同业、银行机构、专业律所人员沟通研讨，学习请教营销经验和沟通技巧，提升综合素质能力，强化对项目把控力度。持续强化规矩意识、合规意识，坚决杜绝违规操作，做到凡事有章可循、有法可依。