今年以来，工商银行江苏宿迁分行紧紧围绕区域实际，充分利用总省行政策制度及相关融资业务品种特点，加快信贷业务创新步伐，努力克服信贷规模紧缩带来的不利影响，在满足客户多样化融资需求的同时，有效推进了新型信贷业务发展和结构的调整。上半年新增信用总量17.8亿元，其中新增不占规模信用额13.4亿元。其中小企业贷款比年初净增2.33亿元，增幅14.09%；个人贷款比年初净增5.23亿元，增幅8.52%；贸易融资表内业务较年初增加2.41亿元，占比38.38%，较年初提升6.44个百分点。

　　一、把握产品特点，抢抓设备融资租赁业务。该行充分利用不占用信贷规模、业务综合贡献度高的特点，加强与省分行及工银租赁之间的沟通联系，主动参加业务座谈会，召开业务专题推进会，认真遴选目标客户，抢抓报审获批进度，并做好设备租赁后的管理工作，落实和完善相关业务手续，避免出现管理盲区和空白，切实防范业务风险。成为了全省第二家业务代理分行，上半年累计代理2批次共9户3.44亿元，实现中间业务收入722.4万元。

　　二、围绕市场需求，多元拓展信贷空间。该行重点加大银团贷款投放力度，赢得贷款投放空间，与辽宁分行进行合作，先后对七户企业组团发放银团贷款1.63亿元。并积极开展银信合作，为符合条件的2户企业办理理财委托业务4.11亿元；累计办理委托贷款1.45亿元。且继续加大外币贷款、表外融资品种拓展，多渠道地满足地方经济发展中多样化的融资需求，使银信保比年初净增2.87亿元。

　　三、优化资源配置，优先拓展贸易融资。该行在授信准入、贷款发放环节，优先安排贸易融资信贷规模，加快发展商品融资和国内保理业务，坚持国内贸易融资和国际贸易融资同步发展，逐步由存量改造向新增拓展方向转变，推动贸易融资业务拓展向纵深开展。六月末，贸易融资表内业务较年初上升2.41亿元，占比38.38%，较年初上升6.44个百分点，其中小企业贸易融资表内业务占比33.99%。

　　四、依托专业市场，全力拓展重点产品。为了有效促进信贷结构调整，该行突出阶段性主要产品营销，辅以针对性的推动措施，以点带面，充分发挥机制推动作用，重点加强“三通”等产品营销、建档落实，严格考核奖优罚劣。1-6月份，净增“存贷通”541户，“卡贷通”比年初净增5722万元，“网贷通”比年初净增1481万元，小企业网络循环贷款比年初上升0.25亿元