简化起见，以下评委泛指部分领导、评委、风控以及个别列席的随从人员（当然，他/她们只占这个群体的很小比例，绝大部分领导、评委、风控和列席的随从人员还是正常的、有水平的、通情达理的）。

　　1，评委：暂缓，这是个民营企业啊，irr怎么可以低到5？我怀疑存在道德风险。

　　租赁小哥：呆b，你了解市场吗，你去过几个客户？你知道新能源卷到什么程度了吗？你知道新质生产力卷到什么程度了吗？你知道现金流好的民营卷到什么程度了吗？irr4的民营你了解不了解，我们还做不进去呢。就irr5，我也是托关系喝酒吃饭找的人，另外，就算过会了，人家也不一定会提我们的。谢谢。

　　2，评委：让承租人母公司（或集团）提供担保，此项目可过。

　　租赁小哥：说了多少次了，如果承租人母公司（或集团）能提供担保，会有大笔银行资金会源源不断的输送，还找租赁干嘛，租赁是干嘛的，不就是融资融物+风险溢价吗，守好自己的定位啊，别和银行竞争啊，另外，你竞争的过么。

　　3，评委：我们上次提了好几个要求和担保条件承租人几乎都答应了，承租人缺钱得缺到了什么程度?

　　租赁小哥：不答应您提出的条件和担保您不给过，老子协调了多长时间求爷爷告奶奶找关系的，人家答应了，你又说这屁话，你到底想怎样，你瞅你贱到了什么程度？

　　4，评委：这个承租人还是缺资金的。

　　租赁小哥：不缺资金，干嘛要要借钱，干嘛要找租赁。

　　5，评委：暂缓，承租人属于新建项目，资金需求量较大，建议其他金融机构批复后，我司再进行决策。

　　租赁小哥：承租人是新建项目，总投20多亿，咱们2个亿，占十分之一不到，就您这点资金量，对人来说可有可无，其他金融机构都批复了，还用你吗？你咋不要求其他金融机构都放款了呢。你哪怕咱们先决策后先不放款，看看其他金融机构的进度呢。

　　6，评委：不同意，承租人属于新建项目，建议取得发改委备案、环评、能评、安评.....后再行决策。

　　租赁小哥：你眼瞎了啊，报告里都写了，发你的资料里也有，都已取得，你能不能认真看看报告，看看资料，实在不行，你能不能问问老子，沟通沟通，给你解释解释。

　　7，评委：承租人账上为什么有10亿的货币资金，还要我们融3个亿？

　　租赁小哥：你那天说你有200万的房贷，还买了100万的理财，你解释解释，你不看看承租人除了货币资金，还有负债么。

　　8，评委：承租人银行借款较大，请问银行借款到期后怎么保证银行们可以继续给承租人贷款而不至承租人资金链发生断裂？

　　租赁小哥：资产负债率都没超60%，也不是打压和限制的行业，起码现在看也没有隐藏的抽贷的风险，根据以往的情况承租人借款到期后银行都给了续贷，这次难道让每家银行都给承租人出个到期续贷的承诺函？

　　9，评委：担保人是否有担保能力，对本项目进行担保？

　　租赁小哥：先不要说担保人是否有能力，承租人本身现金流足以覆盖，承租人本身就有能力，我要这个担保属于锦上添花了已经，承租人还很不乐意去协调呢，以后我不要担保了行吧，你也就不问了。

　　10，评委：其中一个担保人是自然人股东，这自然人股东名下财产状况和担保能力你们怎么核查？他是不是有能力担保？

　　租赁小哥：同上，另外，很多金融机构也没要自然人个人担保，我也不是公检法，也不是房管局，也不是人行，我实在也是核查不了，要总比不要强吧？你非要写到意见里，下次我不要了行了吗。呆b！

　　11，评委：承租人irr比承租人净资产收益率还要高，为什么还要用我们的租赁融资？

　　租赁小哥：理论上猛一听好像大致能说的过去，首先，净资产收益率是扣除掉财务费用后的财务指标；其次，本次负债是为了未来经营项目所投资；另外，那些亏损的企业或接近亏损的企业就不融资了吗？

　　12，评委：承租人原来是国有企业，现实际控制人自90年代逐步完成了对原国有大部分股份的收购，收购价格是否公正，是否存在利益输送？

　　租赁小哥：能力所限，不在其位不谋其政，这些历史问题除了纪委我还想不到哪个部门能搞的清楚。

　　13，评委：我看下来，这个客户虽然在细分领域是龙头，但他的产品还是比较单一的，90%都是XX，抗风险能力还是偏弱；

　　租赁小哥：领导，上次上会报的客户，您说客户没有聚焦主业，拓展产品线过多，多元化战略的风险过大。您倒是告诉我，到底要找怎样的客户？

　　14，评委：这个客户财务报表看起来就很假，你们就凭审计报告和客户给你们展示的内账，就确认了客户财务的真实性，你们尽调水平还有待提高，我认为起码得在客户那待上两三个月，才能完全了解这个企业；

　　租赁小哥：审计报告有了，内账都看了，税控也看了，中控也看了，风控也一起去了，评委你凭啥一句话就说财务报表很假，敢情您会算命？要连这基础的信任都没有，咱还谈什么拓展业务？还待上两三个月，你先问问客户和公司领导答不答应，金融机构要是都像你这么操作，我估计中国的实体经济得倒闭80%。

　　15，评委：再好的民营企业，说不行就不行了，你们怎么还报民营公司？我建议咱们以央企为主，国企为辅，央企最好是二级单位。

　　租赁小哥：领导，咱公司价格IRR都7%了，您了解市场吗，咱们的融资成本都比您设想的客户的融资成本要高多了，区县级国企你还看不上，民营企业还想一刀切，你自己找去吧，我看你能找个什么客户来。

　　16，评委：报告的第23页第5行有个错别字。

　　租赁小哥：每次遇到这个评委，总是心惊胆战，倒不是因为他会提出一些难以回答的项目问题，事实是，项目问题很少问，一般是挑错别字、标点符号、表格没居中……。

　　17，评委：三线城市的土地房产抵押不值钱不好处置，近几年地产形势不好，要协调承租人一二线城市的房产土地抵押，另外，抵押率不要超过40%啊？

　　租赁小哥：如果不跟承租人要求产土地抵押也不会提出这问题，都怪我，即使承租人有一二线城市的土地，除非特殊情况，我想一般也是先抵押给了银行。

　　18，评委：这个行业周期性比较强，虽然现在行业情况比较好，但是我建议咱们期限收缩到3年。

　　租赁小哥：说得确实很有道理，周期性行业需要控制风险，但也要具体问题具体分析啊，客户是省属国企、行业龙头、低谷时也能盈利，同业都批的5年以上，你给我3年我压根没法投放啊。

　　19，评委：这个客户现金流这么好，货币资金这么高，怎么还会找我们租赁公司融资？要么报表有问题，要么客户融资目的存疑。

　　租赁小哥：我服了您，整天想吃天鹅肉，好不容易逮住只天鹅孝敬您老人家，都到您面前了，您还觉得我在忽悠您呢。我竟无言以对。