平安点创国际融资租赁有限公司（以下简称“平安点创租赁”）执行董事、总经理贾宏硕从业16年来，扎根行业服务实体经济，以卓越的行动力赋能团队业务、人才建设。在贾宏硕的带领下，平安点创租赁持续深耕医疗租赁行业，在生命科学领域上中下游实现全产业链产业化经营，公司在传统医疗租赁市场各细分领域中牢牢占据领先地位。

　　除了钻研业务，贾宏硕也致力推动行业发展，平安点创租赁于2022年应邀成为上海市融资租赁行业协会理事会员单位，凭借在医疗融资租赁行业的龙头地位，于2023年成为协会医疗大健康租赁专委会副主任单位，并发布《上海医疗租赁年度发展报告（2023版）》。

　　1、扎根实体锻造“贴近产业的能力”

　　“租赁行业非常细分，许多企业专注于自己的领域。它的行业属性非常强，这也是它贴近实体的原因。”贾宏硕强调租赁要回归产业本身，贴近各自擅长的实体领域，这一理念与国家五篇大文章的主要宗旨，以金融促进实体经济高质量发展非常契合。

　　“这些年我们的展业都竭尽所能贴近实体，但这种贴近产业的能力并非一朝一夕能够建成。”贾宏硕回顾，“我们通过十几年的经营，积累了几千家医疗产业链上各细分领域的客户，这些客群需要时间持续经营、筛选和沉淀，这也是我们立命的根本。我们在设计产品或服务的时候，都需要以客户的需求作为出发点。这就要求我们必须贴近产业，细致全面、与时俱进的了解并深刻理解客户的真实需求，这也是未来的趋势。”

　　贾宏硕认为，过去10年是租赁行业高速发展的黄金10年，行业内租赁公司凭借各自的资源禀赋，在规模、盈利能力上都能形成一定的积累。“然而，现在对租赁行业来说，未来10年或许将面临较大的挑战，一些租赁公司已经走到了自己未来生存和发展的十字路口。”贾宏硕表示，金融是公司开展业务的抓手，但业务的开展必须紧跟国家的战略方针走，融入实体、服务实体；融入普惠、支持小微；科创智能、绿色可持续，并最大化发挥我们的优势。

　　在金融服务实体方面，平安点创租赁围绕自身客户的发展需求和切实场景，拓展非金融业务，例如流通业务，这样能高频的为客户提供更贴近经营内涵、契合产业发展的综合服务。“这样以金融为抓手，非金融业务为补充的发展方式，使我们能在满足客户传统需求的前提下，不断拓展新的需求。因此当经济环境发生变化时，每年仍然能够保持增长。”贾宏硕介绍。

　　以扶持小微企业为例，平安点创租赁的风控在进行评估时，不会把传统财务指标作为唯一衡量标准。在细分领域里，平安点创租赁通过以动态经营指标和趋势为主，传统财务指标为辅的创新评估模式，为企业提供更加全面、精准、灵活的融资服务，这些民营小微企业在平安点创租赁的资金支持下得以摆脱困境，走出新的发展之路。“因为我们的成本比银行要高，所以我们只能扎根行业，持续秉承创新精神，打磨专业能力，才能在这个行业生存。”贾宏硕坦言。

　　2、创新条线模式着力数据化线上建设

　　2019年，贾宏硕统筹前台业务拓展工作，梳理中台风险管理体系、产品体系，以推动业务目标达成，开启了促进创新业务发展、积极寻求医疗租赁方向更进一步的道路。在占位传统医疗租赁市场的同时，他还带领团队持续积极开拓创新，走在行业最前沿。

　　例如，通过数据与科技相结合，助力普惠金融发展。随着深化医药卫生体制改革的开展，国产替代政策的推广给行业内的小微企业带来了新的需求增长点。平安点创租赁通过推动建立IVD供应链金融业务资产动态评价体系，利用丰富的行业经验和多维度产业数据，形成供应链客户产业化动态评审模型，在保障风险灵敏度的同时提升客户评审体验，提升评审效率，有效解放生产力、把控资产安全。借助这一贴合实体的产业化科技模型，平安点创租赁已累计向市场投放供应链融资资金超人民币200亿元。

　　此外，公司还上线公立板块资产标签化系统，实现系统触发预警、监控、重大事项的全流程管理；匹配风险因子，对数据进行风险迁移统计，研究客群质量变迁、客群高危区域预警；全条线线下应用，出具指导性巡视清单等。公司还搭建了评审数据应用及模型，进一步提高了数据验证准确性，对系统内部数据，依照行业口径、功能口径进行收集，启动智慧化风控建设；激活外部数据防御功能，针对现有预警模型进行修正；最后引入大数据与标签化形成联动。

　　围绕公司经营战略目标，贾宏硕整合公司业务经营数据，搭建公司多维度经营监控体系，实现公司核心指标、监控指标预警。根据公司整体业务目标，实现定制化绩效管理体系，通过增加可量化维度优化绩效数据化模型，对不同业务、职能细化管理，提升公司运行效率，通过多触角延伸外部数据来源，沉淀整合宏观、行业及同业核心关键数据，打造不同层级的外部数据库，动态掌握行业变化，及时了解同业经营情况，为公司战略层面提供数据支持。

　　就这样，贾宏硕持续进行业务新模式的探索与内部管理队伍转型，辐射整个生命科学领域。他负责的平安点创租赁响应国家号召，切实服务实体经济发展，多年连续实现新增业务投放、盈利能力正增长。

　　3、打造独特的人才管理培养之路

　　凭借专业的经营眼光、成熟的管理能力，贾宏硕为公司不断培养管理人才，带领团队做出突出贡献。

　　“目前我们的招聘画像要求是学习能力要很强，因此整个团队也呈现出年轻化的趋势。”贾宏硕直言，公司从未招聘过管理岗位。所有管理干部都需要进行内部评估晋升，仅招聘新人和最基础的人才岗位，“很少有企业能像我们这样培养新人。我们每年投入大量成本招聘新人，用一年时间进行深入培训，期间再进行双向选择。留下适岗的人，并考虑与他们的职业发展诉求是否匹配。”

在人才管理上，贾宏硕强调管理高效务实，每年在数据化管理上投入大量成本，建立数仓，人员考核从前台、中台到后台全部采用数据化管理，“几年前，公司里还有只负责重复人工审核的人员，目前这种岗位已经不存在了。”由系统负责重复性和创造性的工作，极大地提高了公司的运行能力。

　　贾宏硕深感于上海优越的展业环境：“首先，上海的人才聚集能力强；其次，上海作为金融中心，发债、融资能力非常强。上海为企业提供了很好的支撑，各区为我们提供了优惠的税收政策。人才政策也具有很大吸引力，比如可以在上海落户，比如公寓配套设施等等，政府‘给力’也为公司吸引了更多行业人才加入。”

　　平安集团的两大战略，一个是综合金融，另一个是医疗养老，双轮驱动。平安点创租赁在医疗领域做金融，必须发挥平台优势、体现行业专精、展示团队精神，奋斗拼搏，开拓创新，以金融高质量发展助力国家重大战略实施和强国建设。

　　作为平安点创租赁生命科学产业上中下游产业链运营的领路人，贾宏硕不断创新，开拓进取，致力于打造中国医疗生态产业综合服务平台，推动数字化运营管理革新，以客户为核心，多产品附加，产业化经营，从而构建系统化、数字化、线上化的高质高效经营管理体系。