一、项目背景、内容

　　由于有些中小企业内部存在资产不清晰、业务不稳定、管理不规范等问题，融资渠道不畅、融资成本居高是长期困扰中小企业的问题。台骏国际融资租赁透过大数据分析找出公司营运所面临的问题，并依据情况调整公司经营策略，不断提升作业效率，支持中小实体企业发展。

　　1.专注服务中小企业，促进普惠金融高质量发展。台骏租赁锁定中小企业目标客群，通过大数据分析，加强资金用途的判定，精准评估公司实际现金流量状况，平均承做项目金额约在人民币350-440万元。2024年8月，存量客户1,200余户，前十大客户的授信余额占全公司3.78%。

　　2.加大普惠金融力度，提高风险管理能力。为了规避风险，减少呆账，台骏租赁不断优化征信流程，利用5P即People(借款户)、Purpose(资金用途)、Payment(还款来源)、Protection(债权保障)、Perspective(授信展望)以及对客户的财务报表数据进行审查，同时将客户的电费、访厂时公司的营运情况、机器稼动率、工人工资发放记录等各方面因素进行综合比对、研判，将客户内部管理、人事制度、工厂生产等非财务面进一步转化为风险数据，弥补财报分析的不足，再运用金融风险管理工具，有效降低信息疏漏导致的损失。

　　（1）建立负面行业清单，限制业务单位对所涉行业进行推广。清单来源包括往来银行限制警示行业别清单、过去承做案件经分析逾期率较高的行业别，与收集国内产能过剩的行业别等。

　　（2）拟定重点开发行业，由业务单位积极开发。清单来源主要是在市场中处于兴盛行业、国家政策重点扶植的产业与使用通用与专用机台设备的行业(承作设备明确、能确保承作目标价值)等行业。

（3）定期检视。每月由风险管理室针对所有承做行业进行分析，对于个别行业检视产业集中度，为降低及避免产业过度集中的风险，设定产业限额上限，定期检视有无逾限，每季统计行业的逾期发生率进行动态检视与调整，若有异常情况则呈送风险管理管理委员会进行讨论，并拟定应对策略。

　　（4）定期回访。依不同评等及不同本金余额决定回访频率。

　　（5）建立早期延滞预警机制。由业务端负责初期向客户进行催讨，提高业务端催款责任，掌握催款时间及通报客户营运现况，依据客户运营状况进行展延，协助客户度过经济难关。

　　3.提升金融科技水平，强化科技赋能普惠金融。强化科技赋能普惠金融，深化运用互联网、大数据等科技手段，优化服务模式，提升中小企业金融服务可得性和质量。

　　(1)远程办公。通过VDI（Virtual Desktop Infrastructure），远程访问和控制远程计算机，以VDI模式的办公形式办公及银行拨款，作业更具有可拓展性和灵活性。除此之外，数字协作技术对公司运营也至关重要，包括虚拟会议软件、用于交流的工作平台等。台骏利用CMS会议软件和企业微信，更为便捷地开展会议，提高了沟通效率。

　　(2)电子合同签约。通过契约锁平台与客户进行电子合同签约，不仅无需“面对面”签约，也更加高效便捷、安全可靠，同时也成为将传统线下签约转移到线上签署、实现数字化转型的有力武器。

　　(3)协同办公。通过企业移动导航APP和鼎捷T100系统，提高工作效率，在满足基础服务的基础上，通过可视化流程管理，智能数据决策分析、强大的风控体系让业务更智慧高效，帮助企业完善业务、合理规划管理、智能风控、减少贷款坏账率，降本增效。

　　(4)线上授课。采用线上+线下授课的模式，通过E-learning人资系统的学习成长模块，公司员工依据不同的工作阶段完成不同的训练，在保证授课质量的同时提高了教学的灵活性与便捷性。

　　二、市场推广及应用

　　台骏租赁的业务推广采用精耕的策略，深入了解中小企业客户的需求，通过“区域精耕”以及“产业精耕”的拓展方向，积累了大量的底层数据，逐渐由专业化向标准化作业模式转变，从而极大提高了中小业务的效率以及安全性。

　　在产业精耕的过程中，通过梳理供应链，理清上下游环节，围绕核心企业针对其上游供应商和下游销售商的需求开展租赁业务，大幅提升中小业务的效率与安全性。在发掘新客户的同时紧抓老客户，提供深层次服务，培养客户忠诚度，使得在后期合作过程中，风险把控更加游刃有余。

　　在纵向深入精耕的同时，台骏租赁也在不断横向发展，扩大营业规模，目前已拥有南京、东莞、中山、佛山、厦门、长沙六家分公司，稳健经营，为更多中小企业提供高质量服务。