2012年1月11号，工商银行菏泽分行按照有关规定，成功办理首笔融资租赁信托理财业务，金额为1.3亿元，期限5年，实现表外融资首季开门红，为拓展企业融资渠道，保持资产业务可持续发展探索了新路，积累了宝贵经验。

　　针对中小企业面临的“融资难”问题，单一从传统银行融资来满足企业资金需求，已是难以突破的“瓶颈”。该行积极探索新的发展方式，悉心研究融资租赁信托、股权融资等表外融资业务，以此为突破口，挖掘企业潜在需求，积累了一批客户资源。

　　锁定目标客户，争取工作主动。根据表外融资条件的要求，针对不同企业的经营特点，对号入座，锁定目标客户，抓紧时间上报审批，为后续工作赢得主动。对已审批的表外融资业务，第一时间落实前提条件，按照上级行理财资金入池有关要求，提早归入上级行理财资金池，争取排序在前，为表外融资的发放赢得了时间，及时高效地满足了企业需求。