融资租赁受推崇

“受制于资金缺口，今年做融资租赁业务的运输用户比较多。”陕汽重卡包头办事处主任刘学利说道。

    据了解，融资租赁这种金融服务模式“门槛”比较低，相比于按揭来说，用户不用付出较高的首付款就能把车拿到手，而且租赁期限方便灵活。但惟一需要顾及的就是融资租赁购车模式的风险性：高额保证金。

    正是由于这项业务的风险太大，经销商一般只会做按揭贷款。但迫于销售任务的压力，经销商陆续开展了此项业务。某经销商介绍，做融资租赁前期必须收集用户资料、对用户的经济实力和业务量进行考察以做到合理控制；此外，还要对保证金做合理调整，寻求较有保障的融资租赁，将易出现的车主因没有业务退车风险降至最低。

    “目前，全国有资质的租赁公司大多在内蒙古有办事处，比如工银租赁、国银租赁和交银租赁等。内蒙古今年通过融资租赁方式销售车辆超过700辆。”某重卡经销商说道。

    据了解，陕汽除了为购车用户提供融资租赁购车服务外，还为用户承揽了第二业务。“由我们的经销商出面在规模比较大的矿区承揽运输、工程业务，再转交给用户进行运输。这期间经销商不收取任何费用，是一种售后服务的延伸。最根本的是让用户有活儿干，不但能还清贷款，还能有一定的收益。”刘学利说道。