一种被称为融资租赁的创新金融工具正瞄准中山的市场，小到购买一台电脑，大到装备一条生产线，甚至一条轮船乃至数十架飞机。这种金融工具可以为企业寻找到一条路径，像"供房"一样，用明天的钱办今天的事儿。只是，他们走进中山市场，主要将为中小企业更新先进的生产设备提供金融服务。　
　 陌生的“入侵者”
　　火炬开发区投资大厦，历来与该区乃至中山的投资创新有关。在这栋投资大厦的7楼，一家成立不到两个月的公司——广东中穗融资租赁有限公司，被中山金融界的一些专业人士，称之为“入侵者”。
　　公开的信息显示，中穗公司注册资金为1亿元，除了为传统制造业提供设备融资，更主要为生物医药、装备制造、新能源、新材料、节能环保等成长型中小企业提供融资租赁服务。
　　“虽然是中山第一家融资租赁公司，但他们这种模式一旦为处于转型升级期的中小企所熟悉，这些企业将会很快成为他们‘忠实的粉丝’。”一家国有商行副行长接受记者采访时说，因为融资租赁不仅可以帮助中小企业提供设备融资，还可以帮助装备企业拓展市场。
　　15日，广东中穗融资租赁有限公司董事长王清华接受了记者的采访。一开始却似乎在“痛说革命家史”。王清华说，融资租赁在国外已经非常成熟，国内其实也有30多年的发展历史，但国内这一行业真正进入快速发展期，也是近三五年的事情。以广东为例，大概有60-70家类似的企业拿到了融资租赁的“牌照”，但受制于融资租赁人才奇缺，其中只有小部分的公司能够真正开展融资租赁业务。
　　正因为是新兴资产融资性行业，中穗公司在办理“入户”中山的手续中还费了不少 “周折”——当初该公司到中山注册时，市工商部门因没有先例而被拒绝了，中穗公司最后不得不选择在广州注册再转迁至中山。
　　虽然，火炬区管委会总经济师林伟强此前接受记者采访时曾表示，中穗融资租赁的核心团队由来自于中国大陆、台湾、香港等国内外地区的知名金融机构及产业集团的管理人员和专业人士组成，均具有十年以上的金融业务相关经验，被看成是今年“3·28”中山市关于现代服务业领域招才引智的重要成果。
像“供房”一样买设备
　　他们到底能为中山企业做什么？
　　所谓的融资租赁，以专业的话语解释，就是用企业的生产设备等有形动产为载体来融资的方式，是企业更新和盘活设备资产的主要融资方式之一。融资租赁公司为需要采购设备但又缺乏资金的企业购买设备，然后出租给企业，经过2-5年，融资租赁公司收回成本后，将设备所有权转移给企业。
　　王清华打了一个简单比方：融资租赁就像现在“供房”一样，企业家需要换新设备但一次性又拿不出这么多钱，那么先可以付“首期”，余下的款项可以向融资租赁公司以“贷款”的形式进行“月供”，根据设备总价的多少规定还款日期，款全部还完之后，这台设备就可以归企业主所有。
　　对企业来说，一般情况下，当厂房、土地等有形资产已在银行用作了抵押，企业需要再融资就不那么容易。王清华说，如果这类企业在经营过程中再遇到资金流难还需再融资的话就需要寻找新途径。而融资租赁的出现，为这类企业在应对“钱荒”时，提供了一个新的渠道。
　　尤其对传统制造业而言，有些产品其实有的已经是产能过剩，企业购进新设备，进行大规模的扩大产能已不是主流，企业购买先进设备主要还是用来提高劳动生产率，用先进的设备代替人工，比如传统纺织等企业用自动化设备可以缓解“用工荒”，减少人力成本。日前，这类有升级改造意愿的企业在珠三角传统企业中已越来越多。但在当前，这类企业的现金流却最为紧张。
　　中山的银行曾经试图开发设备质押融资贷款，来解决企业遇到的难题。同样，这一创新也发生在火炬开发区——几年前，一家火炬开发区企业从市内一家银行融得2000万元的设备贷款，但贷款到期之后，这家企业却无法还本，而抵押物却因为折旧价值大大缩水，银行不得不承担损失，此后银行对这类产品开始保守。
　　“也正因为银行贷款是先付息，到期还本，会造成企业在某一个时间点需要备足大量的流动资金以备偿还银行贷款，如果账上没有那么多现金，就不得不通过民间借贷等方式补充，成本很高。如果银根缩紧，企业偿还上一笔银行贷款之后，无法续贷，更会给企业的经营造成困境。”前述银行副行长说，银行融资的这一缺陷，凸显了融资租赁的魅力——他们通过本金摊还的方式，降低了每期的资金偿还压力。
实现“低门槛”融资梦
　　只是，融资租赁对于大多中小企业来说，其意义更在于实现其“低门槛融资之梦”。
　　“小钱起步、终获设备”，这是融资租赁行业内的一句俗语，对于中小企业来说，仍使用设备，却又改善了现金流状况，租赁通用设备，可免除抵押担保。
　　“我们在广州的公司已成立两年多了，在中山这边还刚刚开展业务，虽然时间不长，但走访企业时，接受度都很高。”王清华称，开业短短两个月时间便与2个项目达成合作协议，合同额1500万元。
　　融资租赁公司进入中山，便已经展现出其灵活性。在国家健康基地负责人的引荐之下，中穗公司目前已与该基地内的一家模具企业进行了融资租赁服务。据了解，该模具企业因发展之需，需要更多的资金，但该公司通过现有的企业设备与中穗进行合作，从而获得中穗300多万元的资金扶持。
　　“一些全国性以及区域性的融资租赁公司也有在中山开展融资租赁业务，但他们主要是以办事处的形式，而中穗是首家在中山成立公司的。”该公司项目经理钟起鹏介绍说，在这一块中山的市场才刚刚起步，但前景十分广阔。中山的专业镇有很强的升级需求，比如，印刷、纺织、服装等行业，这些行业随着人力成本的增加，招工难度变大，这些企业对新设备需求增强，而融资租赁可以使得这类企业实现“轻松”换设备。
“以时间换成本”
　　对于大多数的小微型企业来说，除了能获得融资以外，企业更希望能够低成本、低费用地拿到资金，那么，针对相同项目，如何才能做到真正“物美价廉”的融资？
　　王清华说，如果将企业的承租金换算成企业的融资成本，这一融资渠道的成本是介于银行信贷与小额贷款之间，期限一般在两到三年。
　　上海一家融资租赁公司业务经理祝桦昨日接受记者电话采访时，为记者算了一笔账：一家企业如果通过融资租赁公司贷款100 万元，做两年期，手续费、保险费、利息等各种费用大概需要10万元/年，租赁本金加综合费用平摊到24个月，企业大概月租金5万元左右，如果换算为贷款，大约资金成本为年息20%。
　　在业内人士看来，这种融资模式的成本优势，更多在于以时间换取成本。因为在现在的金融环境下，银行基本不会承认企业机器设备的价值，即便银行承认机器设备的价值，由于担心机器设备的折旧，这种贷款的期限最多也就两年，抵押率也做得非常低，企业必须要付更多的首付资金。
　　而融资租赁在业务操作中，企业最多只需付三成左右的设备首付款项就可以租用到自己需要的设备，比企业银行贷款更便利，同时更以时间的灵活性，降低企业的成本。王清华说，比如健康基地园区的生物医药类企业，他们拥有高端的人才和技术，由于研发项目投资回报周期较长，往往在前期缺乏充足的设备和资金，此时使用融资租赁，如果在期限上设计得更长，这样的融资成本将会更低。新闻链接一
租赁融资模式的“中山标本”
　　对于许多中小企来说，这一融资方式还比较陌生，但融资租赁这一金融创新模式，却曾经助推中山一家知名企业，以“飞奔”的方式迈向国际国内市场。
　　2010年10月1日，明阳风电登陆纽交所，从美国风尘仆仆赶回国内的明阳集团董事长张传卫接受记者采访时，对明阳的成功进行了总结，其中一条被他津津乐道的成功商业模式，就是提供整体解决方案。
　　张传卫说，明阳以固件自主配套的发展模式，代替了国内同行的“整机组装”（与代工有些相似）的发展模式，因此，风机的大部件、叶片以及控制系统、发电机等主要部件，都可以自主有效配套。鉴于此，在四年的发展中，明阳针对下游客户，成功推出了一批风电整体解决方案（设计、采购、施工于一体的服务模式）和融资租赁解决方案。
　　在融资租赁方面，明阳与工行广东省分行、工银国际控股有限公司和工银金融租赁有限公司三方，共同签署了全面战略合作协议。根据该协议，上述机构不仅承诺为明阳提供融资服务，更为明阳上下游企业提供配套服务，尤其为其提供金融租赁服务。张传卫称，这种模式推动了明阳的投资。
　　根据可查的信息显示，2011年12月19日，在第14届中国留学人员广州科技交流会签约仪式上，明阳风电还与广州经济技术开发区管委会签约，投资10亿元打造融资租赁合作项目。在此之前的10月份，明阳风电与国开行签署合作协议，获得50亿美元的授信额度，这50亿美元中的一部分也将用于支持其开展融资租赁业务，拓展海外市场。
　　近年来，由于政策面调控力度的加大，部分主要风机制造商已经陷入资金链紧绷、库存高企的窘境。但明阳风电却以包括融资租赁这种创新的金融方式，正在实现从陆上到海上风电的跨越，从单一的风电，到集风、光、生物质能一体的新能源王国的跨越。新闻链接二
何为租赁融资？
　　融资租赁是以生产设备等有形动产为载体的融资方式，是企业更新和盘活生产设备的主要融资方式之一。在客户自付一定比例首付款和保证金的前提下，融资租赁公司（出租人）出资向客户（承租人）或客户指定的供应商购买其指定的设备（租赁物），并出租给客户使用，租赁期限通常为2-5年甚至更长。租赁期内，租赁物的所有权归出租人，使用权归客户，客户分期支付租金。租赁期结束后，出租人以象征性价格将租赁物所有权转让给客户。
　　公开信息显示，目前我国有融资租赁公司近300家，可承载的资产管理能力超过1 万亿元。2011 年全国市场的融资租赁规模超过7000 亿元。最近几年来，中国融资租赁的市场规模以每年超过50%的平均增幅迅猛增长。
　　但世界租赁年报2011 年统计，2009 年中国租赁市场渗透率（用租赁额除上设备投资总额）大概是3% 左右，在被统计的50 个国家中渗透率排名在第34位。租赁业发达的英国和美国租赁市场渗透率在 17% 以上，历史上美国的渗透率长时间在30% 以上，金融危机以后渗透率有所下降。