融资租赁是在市场环境下才能生存与发展的产业。长期以来，我国处于计划经济向市场经济过渡和转型。融资租赁在这个阶段没有发展起来也是有它内在原因和外部条件。如今我国市场化程度逐渐成熟，外部环境和内部条件都有很大的转变。加上我国经济发展遇到一个滞涨期，正需要租赁来帮助解决产业创新的问题。

    所有的事情都需要人来做。作为一家融资租赁公司，如果没有一个懂得融资租赁技术的高级人才，这家租赁公司就缺乏持续发展的能力。如果以为融资租赁就是贷款，那么简单就错了。可能你可能利用母公司的资金或信用今天经营的不错，当你的规模到达一定程度的时候，问题就开始出现了。这就是目前有些融资租赁公司的规模一旦达到或超过50亿资产时就出问题的一个原因之一——他们都没有把租赁当租赁做，而是有别的企图或者是把租赁物权虚化了而失去再融资的机会。

    然而什么样的人才算是“融资租赁高级技术人才”目前还没有一个定论。有一点是可以肯定的：在新经济下，纯理论的知识必须和市场相结合，才是市场所需要的人。高级技术人才除了要掌握正确的理论基础外，租赁的实务技巧是最重要的。租赁人才不仅能说，更重要的是能干。融资租赁是边缘产业，对人才的要求也是要具备多才多艺的技能，虽不能门门都精通，但和租赁有关的知识必须掌握。并形成系统技能。这就是对高级租赁技术人才的基本要求。

    融资租赁高级技术人才到底需要掌握哪些知识呢？笔者以为应该分三大类：基础知识、专业基础知识和专业知识。前两个侧重于理论，后者侧重于实际操作。
基础知识部分

    融资租赁是一门经济学科，搞租赁的人都应该懂得经济学的一些基本知识，掌握市场经济规律。现在行业为什么会出现理论方面的混乱，主要是有些研究理论的人缺乏市场经济的基本底蕴。脱离市场经济的基本规律空谈理论，要么是合理想象，要么是教条地套用现有的法律、法规。结果说的不错，但都实现不了。只要租赁行业没有发展起来，租赁业里就没有专家。理论说的在好，没有业绩证明说明这种理论是空洞的。

    融资租赁是金融与贸易结合的产业。租赁操作金融占有很重要的成分（租金是按照承租人占用出租人资金计算的），如果不懂金融的基本原理，就不是租赁人，就不会用金融的手段处置租赁资产。就出现目前所说的租赁公司融资难问题。租赁的资金来源主要靠金融手段获得。如果不懂金融操作方式和技巧，就成无水之源。租赁说的多，做的少这也是原因之一。

    尽管租赁听起来和贸易无关，但贸易似乎比金融更重要。这是不是租赁的基本规律，而是由中国的现状所决定。中国的金融手段还很单调，租赁资产的退出门路还不畅通，在物权债权都在出租人手里的租赁业，物权比债权更重要，因为租赁资产的处置主要是物权的处置。物权处置主要仰仗贸易。如果没有物权处置的基础，这种债权是缺乏流动性和安全性的。另外融资租赁也是一种信用销售方式，对贸易的掌握深度比金融深一些，企业可以在这个环节找到利润增长点。

    不管是金融还是贸易，笔者都偏好与“国际”二字。这是因为国际金融和国际贸易目前比较成熟，国内这两方面都很不完善。掌握国际技术结合国内情况就比较容易知道差距和解决的办法。另外中国租赁业正在朝国际化发展，掌握国际知识的人可以在全行业挑选工作。否则只能在内资企业转悠。况且国内租赁公司的资产在做离岸证券化时也需要国际贸易和金融知识。

    尽管未来是做技术的人，对企业管理也要略知一二。融资租赁公司之所以能生存，主要靠有效的风险控制体系。懂技术的人能设计出这个体系来，而体系的建设是离不开企业管理的。虽然你可能不是管理人员，但如果系统和企业的管理不接轨，技术管理文件就成废纸。公司内部也有法制和法治的问题，技术文件也有可操作和不可操作之分。风险控制、业务流程和企业管理三位一体有机结合才是最佳体系。

    营销知识也很重要。我们都知道，只有将租赁纳入设备生产企业内部营销体系，才能获取最大的利润。这是厂商租赁在中国成功的一个现实。是最符合中国国情的一种模式。我们不仅要营销设备、营销租赁理念还要营销租赁资产。正是因为我们过去不懂营销知识，因此才在断裂的产业链上运作，把租赁这种高收益低风险的行业做成高风险，低收入的产业。

    融资租赁本应翻译成财务租赁。财务离不开会计，租赁的应用比贷款更有吸引力的原因就是在会计处理上有独特的优势。如果不懂会计，不懂财务，就分析不出企业真正的经营能力和偿债能力，不知道企业的优劣，不会计算融资成本和租金。没有这些也就没有谈判的发言权，没有开拓业务的能力。

    租赁比贷款好不仅体现在安全性上，更体现在税收优势上。一个国家为了鼓励投资，唯一能给投融资领域具有竞争能力的操作就是租赁的税收。没有税收优惠就没有租赁，因为和贷款一样，但比贷款成本高。怎么能说服潜在的承租人愿意使用租赁超过贷款。怎么能使用税收杠杆设计节税租赁？让承租人和母公司在节税上节省更多支出。了解与租赁有关的税收政策，并能融合到租赁产品的设计当中的人才才可以叫做高级人才。

    融资租赁是知识经济，它的业务操作和管理中有大量繁杂的计算、数据处理和分析。如果用手算的话，效率低，成本高，还容易出错。如果能使用计算机里的软件包，可以几何倍数提高工作效率。尤其在信息时代，大量的信息是通过计算机来接收、输出和处理。会计算机就好象做在火箭里人和骑马的人竞赛，不在一个水平上。目前的办公软件足够解决租赁当中的计算、分析的需要。大多数人仅停留在打字和排版上，对于关联数据的计算和调用，数据计算编程，只有少数人掌握。大量的资源被浪费。高级技术人员掌握这门技术可以把业务中的问题都通过计算机来解决，把复杂的事情通过编程简单化，脱离人为因素的客观分析，有助与提高项目的安全性，提高工作效率。

    以上说的是基础课的内容。大部分基础课都有成熟的专业书籍和测验方法。到了专业基础课和专业课上，教材就不那么好找了。这是因为中国目前租赁理论被搅乱，权威理论还没有建立。待融资租赁法出台后，大概就没什么可以争辩的了。

专业基础课部分

    这部分主要对融资租赁有个基本的了解。学习的人可以掌握基本的运作技巧。租赁看起来很简单，听起来也不难懂。但要把学习到的东西用到实践上就比较难了。尤其是一个错误的观点可能影响一个人一生的职业生涯。因此在这个阶段要慎选课本和教师。

    租赁专业首先要了解租赁的发展史，了解租赁的起源的内在原因以及外部的环境对租赁的影响。这叫知根知底。高级人才要从基本处了解租赁，才能深刻理解其内涵。否则停留在听风就是雨的地步永远也提不高。

    租赁的定义现在是最混乱的，还要靠租赁立法来定义。只要掌握租赁的内涵，正确的定义就在心中。定义是理论上的，能够指导实践在是最重要的。要注意的是不同的管理部门对租赁的定义有所不同，这种不同只是角度问题，本身并没有矛盾和冲突。作为学习者来说一定要分清法律、税务和会计的定义，不要把他们混同在一起做比较，那样一定出问题。

    中国租赁业没有发展起来的重要一点就是对租赁的定位不准确。尤其是把租赁当作贷款做，失去了对物权的掌控因而失败的案例太多了。另外有些租赁公司用融资租赁的名义圈钱的行为毁坏了行业的名声。社会上大部分出资人已经认清这种行为，在把自己的经营行为定位圈钱上成功率不会很高。租赁是一种操作模式，租赁公司是一个中介服务机构。把自己当银行家的时代已经过去了，如果现在还依然报这种观点不放，以后在这个领域里是迈不开步伐的。租赁定位在服务贸易上应该是最准确的。

    租赁的种类很多，看起来比较相近。但租赁和融资租赁有很大的区别。我们要做好租赁就要知道租赁的基本特征。那种把融资租赁定位于单纯的金融或贸易的观点都是不正确的。租赁是金融和贸易结合的产物，他们结合后产生的综合效应才是租赁的精华。我们只强调一面，放弃另一面不仅做不好，也管不好。

    为了开拓业务，我们要对不同的客户采取不同的租赁方式。我国的法律上广义租赁实际上就是两类：一类是传统的租赁，另一类是融资租赁。为了研究业务的操作模式，我们才根据公司背景、操作细节、监管模式划分出若干种类别。分类的目的实际上要了解各种不同租赁的优势及不足，找出最适合客户的方式推荐给客户。

    租赁的动因。现在有许多企业看到人家热中与租赁，自己也想成立租赁公司。成立以后又不知道干什么和怎样干。这就是不知道动因的造成的。世界上没有无缘无故的爱，租赁之所以受欢迎一定有它的驱动原因。如果没有发展起来就是动因不足，或没有把动因交代给你的合作方。没有动因就没有业务，业务的开发完全靠向合作伙伴诠释他们所需要的动因。

    租赁的会计处理完全依靠会计准则，会计准则是会计处理法律依据。一个专业人才必须得具备一点财商。如果你把会计准则学到手，就可以根据会计的处理方式设计出不同的，适合市场需求的租赁模式。也不会把会计中的“经营租赁”到处错用到法律、税收和业务操作模式中。

    中国的许多企业都不注重法律的重要性，一旦出现后悔末及。外资企业非常关注这些，他们要把政策用足，用透，不够的地方还要抓紧呼吁。租赁的法律法规是在新经济条件下，根据边缘产业的特性而制定的。本应归纳在物权法之中，由于租赁业出的问题太多，涉及诉讼金额太大，因此先出台了融资租赁的法律条款（合同法融资租赁十四章），人大目前正在融资租赁的独立法律。这个法律是根据国内外长期的时间经验和普遍做法结合中国国情制定的。学习和了解其内容对今后开展业务有法律的保障。企业还要依法经营。

专业课部分

    专业课已经不是停留在理论和基本概念上，而是要和业务操作有紧密的关系的课程。这种操作可不是一般的操作，应该是租赁公司里最高水平的。这种人才一个租赁公司有1人就不简单了。其位置至少应该是租赁技术总监。

    首先要会制定各种租赁业务的业务流程。没有规矩不成方圆，租赁技术总监就像生产企业的高级工程师。设计出来的业务流程，就是生产企业的工艺流程。这是检验知识是否学到手的唯一标准。这种流程不是简单的动作流水帐，应该和企业的风险控制和管理体系有机地结合在一起。还要和内外部环境有相适应的接口。

    其次是要精通租金计算原理，熟悉租金的定价原则，各种形式的租金计算都应该能设计。可以用资金平衡表设计出各种无规律的租金。除了租金外，租赁的各合作者的收益，租赁公司自己的收益，股东的收益都要会算，还要了解必须支出的费用，最后算ROA、ROE。这才是股东和出资人最关心的事情。租赁有许多细微处的收益和支出，大多数人关注金融而忽视了这些利润增长点。如果你忽略了它而造成的损失有可能是巨大的。

    还要懂得各种租赁方式的会计处理。如果不告诉人家怎样对租赁资产进行会计处理，一是有可能丧失物权（承租人没有把融资租入固定资产与自己的固定资产分开，把租赁资产当作他们的资产处置）；二是有许多客户都需要从会计的角度达到节税的目的。你如果不懂就不能说服客户。租赁的税收筹划技能也是离不开会计处理的。

    一个租赁公司是否能持续发展，租赁的结构设计非常重要。这种设计是在完整的产业链基础上完成的，不仅解决资金的退出问题，也解决物权的退出问题，还要做到风险共担，利益共沾。使租赁资产具备安全性、收益性和流动性。如果结构设计不合理，或者严重损害某方利益还得不到补偿，这种结构设计是没有市场的，出资人也不感兴趣。

    租赁的业务操作和租赁公司的管理体系是分不开的。因为企业管理是一门很深的学问，作为租赁行业的技术人员只要了解，并能根据业务模式给管理部门提出管理或修改意见就可以。出资人看中的是租赁公司的管理体系，如果这个管理体系有毛病，出资人不会把资金交给这家租赁公司运作。管理部门要充分尊重技术人员的意见，这样会给企业带来好处。

    许多企业不是租赁公司，通过学习和了解都想设立租赁公司。因此高级技术人员必须要了解设立租赁公司的基本程序程序。因为有许多的材料还需要技术部门提供。高级技术人员有这个技能也是给自己的工作提供更多的机会。