如何让更多的潜在客户了解机床融资租赁，提高融资租赁的知晓程度仍是远东国际租赁有限公司（以下简称远东）面临的另一大难题。

　　尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域，但骆育芳仍觉得知道的人很少。骆育芳现在的职务是远东工业装备事业部总经理助理。她说，虽然现在已经通过融资租赁的形式为客户购置了上千台机床，但运用这种手段操作五次以上的老客户还不是很多，大部分都是两到三次，这说明行业融资租赁的接受度还不是很高。

　　竞争使蛋糕变大

　　在CIMT2009展会期间，记者看到在汉川机床展台前立着一个宣传牌，上面写着万向租赁有限公司与汉川机床携手合作，利用融资租赁为中国机械制造企业提高装备水平服务。

　　在同一期间，江苏金融租赁有限公司也举办了机床购销新方式的技术交流会，介绍公司的机床设备租赁业务。

　　
　虽然预先发觉了这一市场的潜力，但远东并不对这样的竞争产生任何的焦虑，反而对竞争对手的进入持欢迎态度。骆育芳认为，我国机床租赁业务规模还非常小，在美国，机床消费30%左右是通过租赁方式进行的，而我国机床租赁的比例还不到3%。现在租赁公司之间的竞争，租赁公司和厂商之间的竞争，提法都为之过早。相反，在现阶段更多的企业进入融资租赁市场，对整个融资租赁市场的发展是有好处的，这等于有更多的人来一起推动和壮大这个市场，把融资租赁的蛋糕做大。

　　如今，经过近三年的市场开拓，远东机床租赁品牌在行业内已占据了重要地位，虽然资产规模还不算大，却已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额。骆育芳对中国工业报记者说，CIMT展位很紧俏，三年前公司向中国机床工具协会申请展会时，还特别向协会详细解释了公司与行业的关系，但这次公司获得了协会特批的70平方米的展位，这表明远东在业内地位得到了肯定。

　　当被问及此次金融危机对企业有无影响时，骆育芳说，危机使得行业的购买意愿降低，从这一方面来看是对公司不利的，但在当前形势下，对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力，一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易，而这对推广融资租赁是颇为有利的。