9月21日，“第二届全球租赁业竞争力论坛”在天津召开，本次大会主题为“新变量，新动力，新发展”。中联重科租赁常务副总裁黄远锋在论坛中表示，针对这块，我们在客户群体上要尽量往自营，自己拥有设备，自己购买之后，自己去做，比如大型中字头企业购买设备对我们有很大的优势，中小民营企业的需求也非常旺盛。所以，我们终端客户从经营性租赁客户调整到真正的实际生产经营设备客户的转变，风险相对较小。这是两个方面的转变。

　　以下为嘉宾发言全文：

　　王石山：大件事情应该说是目前租赁最好的标的物，因为大件设备它相对通用性比较强，二手设备的处理更加灵活，大件设备的变现能力比较强，但大件设备的种类也比较多，包括航空器、航空发动机、机车车辆、轨道交通产品、大型生产线、工程设备。作为一个租赁公司怎么样细分自己的市场，怎么样走更加专业化的道路，请在座各位嘉宾能不能发表一下自己的见解，比如民生、工银投，更好地走自己专业化的分工，怎么在自己专注的领域内深耕细作。

　　黄远锋：中联重科专业以机械为主，随着集团战略发展，由于现在整个行业情况下滑非常严重，和整个国家经济息息相关，作为这个集团战略来看，工程机械只是一方面，目前我们是环卫机械、环境产业以及农业机械，大型设备细分我们主要针对工程机械、环境产业等所有客户进行细分工作，比如我们大量客户群体是经营性租赁客户采取一定的风险控制措施，会有不一样的营销模式。还有一些客户是本来就使用这些设备的客户，他拿这些设备去用或生产，去创造更多价值的客户，我们有另外针对物，针对债权的更多措施，是不一样的方式。

　　整体来讲，中联重科的融资租赁，因为我们是厂商背景，与物结合的比较多一些，和经营性租赁公司最大的区别是，我们是以物作为载体关注最多的，因为我们可能控制物。中联重科整个集团在2013年又建立了物联网系统，对所有融资租赁设备都能进行物联网控制，所以我们对所有大型设备的工况，产生的生产效能，比如今天混凝土打了多少方这些数据都有，对后期风险测量是非常有保障的，对数据的产生和融物的体现。所以，厂商系租赁公司来说是非常占有优势的，我们会更多与融资结合在一起。

　　王石山：从目前整个中国租赁市场看，这几年的发展，从2007年、2008年特别是2010年后这几年发展得非常快，这几年租赁资产余额也在世界上第二，比美国少。但我感觉到现在租赁公司也很困惑，好的项目大家都在抢，收益率又非常非常低，大家认为这个项目好，收益率又非常低，有很多能够支持中小企业或者制造型企业遇到困难，大家感觉到风险大，有很难的投入，特别是最近国务院下发了融资租赁和金融租赁发展的指导意见。应该说会对中国租赁业有个更快的促进。

　　在座的各位，我们租赁公司在哪些方面需要调整我们的策略和产品结构，去适应一方面收益下降，一方面又感觉到中小企业的需求还很旺盛，怎么样解决结构性的矛盾？

　　黄远锋：我们是这样的，随着行业下滑，工程器械受的影响巨大，贷款管理对我们的压力非常大。我们整个整个集团行业模块增加了环境产业，这对整个来说可能收益率比较高，资产也比较好，它的客户群体都是政府客户，而且都是我们实实在在的客户群体，违约率比较低。我们也在农业机械上进行发展，因为中国农业机械上的发展来说也有一定的优势，中国农业高端设备租赁上，我们向这块进行发展，而且中国的很多农民还款还是比较好一点。工程机械整个调整来看，一些大型客户和设备，我们注重的是客户群体的调整，有些客户群体，因为他对行业来说是经营性租赁，经营性租赁商影响就非常大，因为国家宏观调控的影响，很多大型项目都已经停工，或者停工之后来进行货款回收，他的货款回收造成给我们租金偿付产生了一些违约风险。针对这块，我们在客户群体上要尽量往自营，自己拥有设备，自己购买之后，自己去做，比如大型中字头企业购买设备对我们有很大的优势，中小民营企业的需求也非常旺盛。所以，我们终端客户从经营性租赁客户调整到真正的实际生产经营设备客户的转变，风险相对较小。这是两个方面的转变。