本次专访嘉宾HPL先锋太盟融资租赁有限公司CEO韩勇先生，他刚参加完整个汽车金融产业链企业领导聚集一堂的2015中国汽车奖颁奖典礼，携领团队分别获得”2015中国汽车金融杰出营销人物”和“2015最佳创新型汽车融资租赁公司”两项大奖。

韩勇先生于十五年前踏入银行和汽车金融领域，有着丰富的银行、汽车金融、汽车后市场实操经验，他是久经沙场的战将，有着强烈的社会责任感，愿意为推动中国汽车金融事业的健康发展而尽心尽力，他是中国汽车（金融）论坛50位行业领袖之一，更是我国乘用车融资融资租赁行业领军人物。

随着目前车市遇冷，新车销售进入低增长期，而与此同时，汽车金融渗透率却越来越高，汽车融资租赁开始走进大家的视野。一方面，越来越多的汽车厂商开始与融资租赁公司合作，以期推动新车销售；而另一方面，越来越多的融资租赁公司看准了这块市场，开始涉足汽车金融业务。在这样一个严峻的形势之下，韩勇先生是如何带领HPL先锋太盟仅用半年时间迅速占领市场，请他来分享一下汽车金融行业的成长经验。

”中国是世界最大的汽车市场，而目前中国汽车信贷消费的渗透率仅为20%左右，融资租赁渗透率未到1%，预估5年之后融资租赁业务的渗透率将超过5%。针对目前市场，必须要有相匹配的营销模式，所以我们要创新，而创新是一个系统工程，它必须贯穿在许多环节之中。“韩勇先生介绍道。

运营模式创新，提升渠道粘合度。自今年2月17日，由亚洲著名太盟投资集团PAG控股成立了HPL先锋太盟融资租赁有限公司后，HPL先锋太盟一直非常努力和“FP”（Franchised Partner授权合作伙伴）建立起双向互信的合作关系，形成一个全新互利共赢的业务发展模式，通过授权合作商布点，通过差异化的产品，满足汽车厂商、经销商、企业及个人客户日益增长的融资购车需求，目前已在国内30个省、市、自治区实施授权合作商布点，覆盖250多个城市。韩勇先生说“汽车融资租赁公司与线下经销商/代理商的合作是一个双向选择的过程。我们会挑选一些从事汽车相关产业，有一定固定规模数量销售渠道的合作伙伴。而同时，HPL先锋太盟也将帮助这些渠道拓展业务，提供相应的产品、服务与支持。“HPL先锋太盟不但与伙伴们合作，还通过在全国范围开讲的“先锋讲堂”、“HPL Run Fast Workshop”等系列课程努力提升伙伴们的业务能力，提高彼此的管理水平。

观念认知创新，让融资租赁被认同。当下的中国沿海城市，汽车已不再被视为固定资产，而是作为一件消费品。贷款购车不仅只靠金融公司、银行信用，还有融资租赁。韩勇说道“在美国等发达国家，汽车金融的渗透率高达80%，其中融资租赁占46%，普通汽车消费贷款为34%。而在中国，汽车金融的渗透率约为20%，而融资租赁的比例大约只有1%不到。作为汽车销售大国，融资租赁一旦被认同，便会引发巨大的市场潜力。”在实际业务中，HPL先锋太盟亮出“购买汽车3小时审批，1小时提车”的全新方式，另外，其特有的手续便捷、付款方式灵活、免担保费、保险费率低、保费不上浮等多项服务与优惠也一下子被购车族认同了。据统计，HPL先锋太盟在不到一年的时间已经通过融资租赁方式帮助了近3万名客户购买了汽车，融资总额达20亿元。

个性产品创新，让购车变得更轻松。为满足消费者的不同需求，HPL先锋太盟有针对性的开发了“轻松融”、“无忧融”、“气球融”、“快易融”、“环保融”、“明白融”、“倾心融”等产品， “自贸融”对接“自贸区”的优惠政策，优价购买平行进口车，并提供优化灵活的融资方案，颇受经销商和消费者的好评；而“无忧融”能帮助消费者“玩转”二手车，它首创专业预评估体系，有25%低首付，最长6年车龄，以及最长4年融资期限的超值产品，更能提供二手车无忧质保；针对新能源车的“环保融”在北上广深一线城市深受消费者喜爱。

风险控制创新，让申请变得更简单。HPL先锋太盟以“宁可自已化简为繁，换来客户的化繁为简”为宗旨，在风险控制上，以销售---审批----放款----资产管理----全流程动态管理----信息回馈等手段实现环节层层相扣。在融资产品上，针对不同的客户群，制定不同的风控政策，让各类人群都能融资购买汽车：其中普通客户仅凭“两证一卡”——即身份证、驾驶证、银行还款卡，个体户凭营业执照，外地客户凭银行流水单即可申请融资购车。

公司金融持续创新，企业用车降低门槛。HPL先锋太盟公司金融部应用“5P”信贷原则，简化审批流程，服务于企事业车队融资，中小微企业车辆融资，经销商库存融资以及试乘试驾融资。通过信审和运营流程优化，为企事业客户提供一揽子车辆综合服务解决方案

Web3.0时代，互联网+服务创新，让线上线下更活跃。“Web3.0时代对公司信息化也会提出新的要求，将会是互联网发展中由技术创新走向用户理念创新的关键一步“韩勇先生说道。HPL先锋太盟为客户提供全程的保险、延保、增值服务，关心客户未来用车，特别是提供二手车的置换服务。这些服务靠“互联网+”的创新，以及社会资源的整合。HPL先锋太盟还通过和多家汽车服务平台进行系统整合，形成闭环，从而快速定位客户需求，并提供更个性化的金融服务，目前已跨界与“第一车网”、“273二手车交易网”、“诺亚财富”、“点融网”、“大地保险”等合作联手，实现“汽车销售”、“汽车金融”、“汽车保险”、“汽车市场”的联动，打造产品在售后服务（有汽车后市场、精品装潢、GPS等）、延保、二手车置换、二手车融资租赁、VIP服务等各领域的一条龙创新服务。“HPL先锋太盟还会和上海资信平台、上海银联、前海征信等等机构合作，实施监控客户信用情况，实现动态风险管理。“

在行业内首创的“太盟宝”，用APP新增并对接合作商，实现销售报价、月供计算、售后跟踪、申请查询、销售数据查询等动态化的智能管理；同时，终端客户则可以通过微信服务号享受一切在线服务。

HPL先锋太盟立足外滩金融区，服务全国汽车消费市场，发展势如破竹。韩勇先生说：“我们核心竞争力来自内生动力：专业、创新、超越HPL先锋太盟的文化，我们团队会不断努力，让更多中国人早日实现拥有汽车的‘中国梦’！”