“第三届中国品牌评价暨中国五星品牌论坛”于2016年1月19日在北京召开。新疆鼎源融资租赁有限公司总经理徐延平出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　徐延平：各位领导，各位企业家，朋友们，大家下午好！在中华民族传统节日春节来临之际，作为来自“一带一路”核心区的新疆的一家融资租赁企业，能够参加今天的盛会我感到非常荣幸，特别是我们企业获得了“中国企业五星品牌”的殊荣更是感到激动和喜悦，在此我谨代表新疆鼎源融资租赁有限公司全体员工，对组委会、评委会的充分肯定、支持、信任表示诚志的感谢。

　　鼎源融资租赁有限公司是上市公司新疆北新路桥(8.47, -0.15, -1.74%)有限公司的全资公司，始建于2010年12月，是兵团系统第一家国企背景的融资租赁公司，2012年6月鼎源租赁正式对外开展业务，作为兵团首家融资租赁企业是兵团的重要组成部分，十年来秉承兵团精神以及鼎源的企业精神，坚持可持续发展的经营理念，不断挖潜融资租赁业务的特点，逐渐形成了以交通运输、能源电力、石油化工、制造业、基础设施、农副产品加工等传统行业为主的业务领域，同时不断探索业务创新，注重风险防控，在复杂多边的经济环境中走出了适合自己自身特点稳健发展之路，各项业务得到长足发展，资产规模、收益水平年年上升。

　　三年多来，公司累计实现融资租赁资产投放规模50亿元，有力支持了新疆地方和兵团实体经济的发展。2012年12月，公司从中国550家融资租赁企业中脱颖而出，荣获中国融资租赁业协会颁发的2012新生力量奖，凝聚着鼎源人的智慧和汗水，同时也初步奠定了鼎源的发展和影响力。

　　近几年来我们做了一下几方面工作。

　　第一，夯实基础，依法依规做好内控管理。

　　一，建立完善的公司法人治理结构。公司成立之初，依据公司法设立了董事会、监事会、高管等为主的法人治理结构，各司其职、各负其责。董事会下设客户准入和风险管理委员会长专业委员会，通过建立完善的公司法人治理结构，制定科学的发展计划，实现稳健规范的金融策略，开展融资租赁业务，探索研究业务拓展与创新能力、风险管理盈利能力逐年提升，业务领域和客户范围不断扩大。

　　二，具备严谨的风险管控能力。鼎源融资租赁秉承了北新路桥的优良传统，吸收了先进管理经验，不断探索适应国内市场环境，满足融资租赁业务市场防控要求等方面，鼎源公司采取了多项举措，确保了融资租赁的稳健运行。

　　三，拓宽融资租赁来源。要积极主动寻找期限、价格等方面较为合理的资金来配合业务的发展，一方面通过加强与各金融机构的沟通与交流，拓宽、拓展融资途径，增加融资结构，来向市场要资金，经过积极沟通，公司与新疆20余家融资机构取得合作，银行授信额度逐年增加，另外一方面，对资金调配和不同成本的资金等有效措施来提高资金的持续效率，降低筹资成本。

　四，逐步实施业务信息化系统管理。2015年公司成功开发建设了融资租赁软件、业务系统、资金财务系统有效兼容，初步实现了租赁业务全流程信息化管理，业务与财务数据的共享，实现了员工项目管理信息电子化的目标。另外，鼎源租赁还完成了外部网站的改版，公司微信公众平台的建设，2015年初，公司启动了融资租赁项目接入中国人民银行[微博]的企业征信系统的工作，并于2015年年中正式接入，公司接入客户信息情况均纳入人民银行[微博]征信体系，把租金偿还银行贷款提高到一定的位置，增强了风险控制有效防范。

　　五，形成科学的人才引进培养机制。融资租赁行业近几年快速发展，人才比较匮乏，鼎源一直将人力资源作为企业核心价值，不断建立健全资源管理体系，完善绩效考核评价机制。按照精简高效、职责分明的原则，建立岗位管理制度，按照市场化的标准，建立优化人才招聘流程，拓宽人才引进渠道，加大人才引进力度，通过招聘吸收租赁、财务、金融、法律各类人才，鼎源租赁从2012年公司建平台之初的三个部门，发展到目前的70个部门、50多名员工，无论从部门的设立、职责分工，还是专业人员的引进等方面，都取得了长足的进步，为公司大力拓展市场，全面推广业务，积极防范风险和提高效率，增加收益，为北信路桥集团实现多元化战略目标进行积极的探索和尝试，并得到社会的认可，树立了鼎源融资租赁的品牌地位。

　　第二，实施有效的市场营销策略。

　　公司始终坚持与新疆兵团及北新路桥的业务联动和协同营销，借助母体公司强大的客户资源与业务渠道来拓宽市场、储备项目。同时，公司也通过自身的努力，不断丰富营销策略，完善营销手段，建立行之有效的营销方案，采取高层营销、客户交流、租赁产品推介会等形式听取客户意见，增进相互了解，争取机会。同时进行客户走访，并对客户生产经营情况了解征询意见，成功的营销机制有力的促进鼎源租赁的相关业务的持续快速健康发展，截止目前公司业务覆盖全国10多个省市区，业务涉及行业30余个。

　　第三，产品创新，打造核心竞争力。业务创新是企业的生命力，活力、竞争力的综合体现。公司在挖掘租赁业务传统功能基础上，不断加大产品创新力度，根据市场和客户的需求，推出了多个业务品种，积极参与市场竞争，完成了公共交通及车辆融资租赁等业务，同时公司也在拓展融资产品的突破和创新，如租赁资产证券化等资产管理产品的研究，通过产品创新平台的建设，目前公司已经形成了包括融资租赁、金融租赁、联合租赁等众多业务品种的丰富产品线，不仅多方面满足了客户的服务需求，也成为了兵团实体经济融资渠道的重要补充。

第四，业务转型、稳步推进，创绿色交通、绿色能源品牌形象。公司全面落实北新路桥多元化发展战略的要是，研究制定了发展目标，基本思路是以广大客户为基础，优化客户结构为出发，以巩固传统优势为前提，以产品创新为支撑，以股份制改造挂新三板为保障，不断提升在行业中的地位，在实践中不断挖掘和打造具备租赁本身特点的特色业务产品，努力探索实现融资租赁业务差异化发展的道路。
　　公司传统优势行业和领域得到进一步的巩固，同时注重国家政策鼓励和支持绿色节能环保概念上加大倾斜力度，加大投放路，抓住国家“一带一路”建设的有利时期，力争在高速公路、高速汽车、新能源汽车等领域打造绿色交通品牌。在能源行业，公司除了传统火电项目外，逐步加大风电、水电、光电、光伏发电等清洁能源，促进绿色能源的业务品牌。

　　第五，勇攀高峰，实现新的飞跃。在过去3年中，公司作为北新路桥的综合化经营的补充，不仅秉承了北新路桥的兵团国企形象，也逐渐确定了自己的品牌定位，在当前融资租赁行业快速发展的时期，国家为促进融资租赁行业发展推出了一系列的支持政策，支持产业升级，拓展产业融资渠道，服务保障经济社会大局，公司将以当前的政策支持为契机，依托兵团和北新路桥的平台优势，牢牢把握中国制造2025、互联网+、一带一路等一系列重大的战略机遇，持续创新、稳步发展，突出战略重点，完善机制，提升自身品牌形象，形成主导产品和品牌优势，鼓励实现鼎源优秀融资租赁服务商的这一品牌目标。

　　谢谢！