2016年中国融资租赁发展论坛上，西门子财务租赁有限公司首席财务官王涛认为，”工业4.0”时代，制造业必须通过数字化、智能化提高生产力和生产效率;同时，融资租赁行业应该努力扩大产品外延，提供个性化、定制化产品。

内外攻势推动技术革新

“十三五”规划里，节能减排和环保被重点阐述，提出建立绿色金融，绿色信贷，绿色证券;《中国制造2025》中重申了新能源与节能减排的方针，一方面是通过节能减排降低企业成本，同时指出，大型制造业企业和金融机构(包括融资租赁公司)可以通过新的金融支持制造业的方式来实现自己的跨越式的发展;国务院去年也多次发文，鼓励融资租赁公司在“一带一路”、京津冀一体化等新型国家重大项目上发挥作用，鼓励其在飞机、船舶、工程机械等领域做强做大，并且支持企业通过融资租赁的方式引进国外的先进设备，扩大出口，提升国家的装备制造水平。

此外，面对“工业4.0”的强大攻势。2013年，德国政府汉诺威工业博览会上正式推出这一理念，在新一轮工业革命中占领先机。

“工业4.0”是制造业的未来，制造业作为强大经济的核心，鼓励创新、鼓励出口，只有当工业制造真正变强变大，GDP才能领先。新一轮技术革新可谓是制造业发展的核心动力。

西门子金融服务集团在全世界大概20个国家调查后发现，90%的受访者认为投资“工业4.0”是技术趋势的一个必然，他们认为“工业4.0”早晚是要来的，所以这笔钱肯定是要花的;此外，79%的受访者表示将优先投资数字化技术，也就是说他们对“工业4.0”的数字化工厂非常感兴趣，觉得这个是“工业4.0时代”的核心产品。最后70%的受访者表示已经在使用设备融资进行采购。

构建数字化工厂节能降耗

王涛指出，在工业领域里，企业需要注重三个方面，一个是生产力，通过软件的帮助，提高生产效率，节省硬件成本。

第二个是智能化，即工业自动化，通过一些新的概念构建数字化工厂。从以前的劳动力密集型，到科技密集型，以后变成数字化，尽可能减少人工成本，提高工厂自动化水平。

第三是设备的运营效率，因为在制造业需要的不光是设备先进，而且还有设备可靠性问题，如果设备出现了障碍，对生产的影响是比较大的。

标准租赁+创新产品双向开拓市场

西门子财务租赁主要涉足两类业务，一个是标准融资，即普通的融资产品;一个是创新类产品，合同能源管理业务。

相比传统的信贷，西门子财务租赁提供的融资方案具备这样的优势：首先是期限比较灵活，可以从几个月到几年。其次是还款方案根据设备表现和企业发展计划定制。第三是定期支付的额是固定的，意味着条款不受利率短期的经济波动等影响，可以让他们更轻松地管理自己的现金流。第四，考虑到一些企业收支受季节影响，只要承租人付款，融资租赁协议就不会中断。最后，承租人可以选择将设备和服务统一打包。比如新能源发电设备，设备本身和维护成本都比较高。如果仅考虑设备融资，维护成本对客户来讲也是一个比较大的支出，采取这种一揽子的计划，把硬件和服务全部打包，统一安排融资。

在合同管理上，量身定制是大原则。融资租赁公司通过对客户进行信用评级，承担相关的信用风险。

此外，西门子财务租赁涉足的产品并未局限于西门子公司内部，也做第三方产品，如新能源公交车里的探索和创新。近年来，新能源汽车领域受到了广泛关注。西门子财务租赁与中通客车新能源项目展开合作，为其定制了4年期的融资方案，而且可以季付。在此次业务之前，双方已经开展了上亿元的客车融资项目，缓解了中通客车的融资难题，也提升了中通客车的销量和市场竞争力。这便是西门子财务租赁在新能源公交车里的探索和创新。