产融结合用资本杠杆撬动市场，服务环保实体经济

中国水网：融资租赁行业发展如何？创开融资租赁如何定位？

张斌：融资租赁行业，跟银行不一样，从融资租赁本身的定位和价值点来说，融资租赁应该跟实体经济有非常密切的联系，这是融资租赁公司在国外发展的最根本推动因素。作为一个金融工具，这么多年来，融资租赁在海外发展迅速，发展模式和国内不一样。中国的融资租赁公司，起步时间较晚，从融资租赁公司本身来讲，一定是要定位在产业实体经济上，才能真正的体现价值。

创开融资租赁从开始到未来，定位于产业金融角色。产业金融有很多内涵，第一个是产业经济，一定与实体经济相关。融资租赁针对一定的物来进行融资，对上游不仅拉动生产，对下游也可以推动投资，这也是融资租赁的价值体现。第二个，产业金融一定要跟资本形成有效的对接和挂钩。通过资本的撬动和引领，然后对产业链上重要节点的全新审视，再加上金融工具的介入，来达到产业资本撬动项目的目的。未来，创开融资租赁将会从这方面考虑入手。用资本的杠杆进入到市场，撬动市场。

中国水网：公司的融资租赁方式都有哪些？

张斌：从融资租赁本身来讲，实际上为两类，一个叫直租，直接租赁，还有一个是回租。

直租是通过三方合同，融资租赁公司的介入，促使销售完成，达到交易无缝对接。举个形象的例子：客户需要购买一个茶壶，但支付能力不够，这时，融资租赁进入这一环节，客户出资一定比例之后，剩下的就可以通过融资租赁实现，只要在一定时间里按照一定的比例偿还即可。在这个交易结构里，如果没有融资租赁参与，生产商未必敢卖。融资租赁公司进入以后，把常规的商业信用转化为约束力更强的金融信用，利用融资资金的杠杆撬动了销售。这是融资租赁的最基本的商业模式。这个交易既延续了生产，又保证客户达到相应的商业目的。这对整个生产交易过程都有推动作用，也净化了整个社会的信用环境。

另外一个是回租，所谓回租，就是客户已经拥有了设备，但还需要资金需求，可以通过融资租赁公司提供一个产品，将已经运营的设备项目的收费权和股权质押，然后获得需要的资金。

环保产业实际上是一个重资产的行业，很多企业缺少资金，未来，融资租赁由于其门槛差异、风控方式，使得其成为一种重要的适用的融资方式。目前，一些转型中的中小型企业比较适合直租，其中有些承接了多个项目，比较适合回租。
中国水网：创开融资租赁为什么要选择环保领域？

张斌：创开融资租赁寻找目标行业秉承三大原则：一、符合公司的发展战略；二、这个行业有比较长的上升景气度，即前景广阔；三、比较适合融资租赁的行业。目前，国家去产能，压库存形势下，支持朝阳产业，追踪朝阳产业，受益朝阳产业是创开公司的发展思路。

环保行业有四点好处。第一、市场足够大，细分领域多且产业链比较广。涉及大气、水、突然、固废、土壤、循环经济等众多领域，发展势头好；第二、环保产业有很多国家宏观政策支持；第三、从整个经济发展的周期上看，环保产业即将进入一个爆发期。以往过分的注重GDP发展，欠下许多环境债。未来中国将注重修复环境，在比较长的一个周期里边，环境产业都将保持高景气度的发展；第四，环保行业会有更多新兴的细分领域出现，对于创开融资租赁来说，进入一个成长型的行业，会有更大的发展空间，这也是选择环保领域的主要原因。

中国水网：环保行业新的领域这么多，子行业也这么多，比如说国家力推的PPP模式，动辄几亿、几十亿的黑臭水体治理，创开融资租赁如何看待PPP模式？

张斌：说的再好，关键还是要落地，只要市场足够大，就可以容忍不同类别的竞争者竞争。市场参与者既有大象级的金融租赁公司，又有像创开租赁一样规模相对小的企业，大家完全可以共舞。在现阶段，创开融资租赁的项目与客户选择，有自身衡量标准。不会盲目做大，但会把自己做强。目前，创开租赁最关键的要打造提升自身的专业能力，我们希望通过专业能力，来体现竞争水平。

中国水网：目前，创开融资租赁涉及的环保领域有哪些？

张斌：目前创开融资租赁关注的领域有：水处理（主要是工业及市政污水）、大气治理（脱硫脱硝），主要是火电厂超低排放，以及新兴的危废市场领域。

环保行业非常大，创开融资租赁通过自己专业的判断对项目和客户做选择，以此来树立自己的品牌。也希望通过E20环境平台与上述三个细分领域的生产商、设备成套商或者客户建立联系和互动，这也是一件有情怀的事情。我们尤其希望和快速成长过程中的中小企业，有技术、有市场、有共同理念环保企业一同成长。

中国水网：创开融资租赁和E20的理念非常相似，都是助力中国中小型环保企业能够快速成长。未来三年，创开租赁有什么规划和目标？

张斌：未来的三到五年，创开融资租赁一定会坚持按照明泉集团股东的要求，坚持走这种专业化发展的路。所谓的专业化覆盖的范围，实际上就是环保领域的一些细分领域，这个是我们的目标。我们正在危废行业里做这样的规划。目前，主要是在危废综合处置焚烧+填埋项目里面做投资。第二，会用创新的方式，来加快这个目标的实现。产业金融就是我们的合作方式，未来，除了借钱，甚至还会和企业成为一种股东性质的紧密关系。

创开融资租赁希望，未来几年成为融资租赁里面的技术专家、产业环境里面的金融专家。通过技术和金融的完美搭配，实现对客户的资金支持和延伸客户服务。一方面，利用明泉集团在资质和资源方面的积累，另一方面，创开也有战术方面的优势，人才，风控及内部管理等都是实现目标的保障。