民生金融租赁首席分析师赵小川参加了此次分论坛，并基于民生金融租赁的成功实践及个人思考，发表了观点。

赵小川表示，资金实力是租赁公司发挥融资融物功能的基础，无论是什么类型的租赁公司，资金都是最重要的问题。资金对于租赁公司来说就是命脉，能否拿到资金，直接关系着能否开展业务，而资金价格的高低，则决定其市场竞争力。租赁公司的健康持续发展，筹资能力是保障。

在谈到如何更好的获取资金来源时，赵小川认为，关键词是“多元化”，租赁公司要善于利用多元化的融资渠道、手段和产品。在以银行渠道为主的基础上，综合考虑债券发行、资产证券化、支付手段、产品创新、非银金融机构、同业合作等多种方式。

从银行融资层面看，要努力争取与五大国有银行、邮储银行、三大政策银行、股份制银行、城商行、农商行、外资银行等全面建立起业务合作关系，同时还要大力拓展境外资金业务。

从同业之间的合作看，不同类型及不同发展战略下的租赁公司，对于资产的需求有着差异化特征，这为同业之间的合作提供了很多机会。赵小川介绍说，民生金融租赁确立了“一体两翼”发展战略，其中重要的“一翼”即资产交易。资产交易就是做同业之间的业务合作。民生金融租赁将与同业之间的业务合作，上升到了公司战略的高度，并为此于2015年专门设立了资产交易部。民生金融租赁同业合作的特色是“两专一特”：就是与拥有专业化资产获取能力的，具备对资产实施专业化管理能力的，或者在某一特定细分领域、区域具有代表性的特色租赁公司开展资产交易业务。目前，民生金融租赁已发掘了一批好的合作伙伴，接触了100多个客户，有60多个客户完成了授信，一个同业客户群体正在形成。民生金融租赁希望建立一个同业合作的资产交易服务平台，大家互利共赢。

此外，在产品创新方面，赵小川介绍说，民生金融租赁在创新方面一直保持鲜明特色。“比如，我们的集装箱租赁业务做了日税模式。境外项目融资，银行一般要求租赁公司拿出30%的资本金，银行通过抵押贷款提供70%的融资。通过日税租赁，日本投资者承担30%资本金部分，银行解决70%的项目配套融资，这样就实现了百分之百境外融资。租赁公司通过产品创新，也能够达成融资的目的。”

赵小川还提出，行业要更加全面、深刻地认识租赁公司的筹资策略问题，要把概念放宽，不能仅仅局限于资金层面，要放大来看，还要考虑到资产，也就是租赁物。不靠资金靠租赁物，租赁公司也可以将业务做得很有特色。我国工程机械制造企业设立的租赁公司，通过租赁方式促销自己的工程机械产品，发展得很好。租赁公司是为承租企业融资融物的，首先必须先解决好自身的融资融物问题。