2007年开始,中国融资租赁行业进入发展的“快车道”和“黄金十年”,过去十年“狂飙猛进”,而如今行业发展进入“阵痛期”甚至“停滞期”,“融资租赁要回归本源”、“租赁要支持实体经济”、“融资租赁必须转型”等理性呼声在近两年不断出现。融资租赁行业发展该何去何从?融资租赁公司如何打造差异化竞争力?这成为所有租赁人要思考和面对的问题,其中也有一些公司取得了非常不错的进展和突破。比如,海尔融资租赁(下称“海尔租赁”)提出和坚持的“产业金融”模式,在业内已初具影响力,也给同业发展带来了一些有益的借鉴。

“自2013年设立之初,海尔租赁就没有将自己的定位局限于‘融资租赁’,而是旗帜鲜明地提出了‘产业金融’的理念和模式”,海尔租赁CEO张磊说道,“我对‘产业金融’的理解,有三层内涵:第一,金融源于产业,金融要匹配产业发展阶段和成熟度,否则容易造成金融异化于产业发展,这是认知层面;第二,先有产业理解,再有金融服务。不了解产业特性,不清楚行业痛点,无法有针对性的设计金融产品,更无法建立有效的风险评判体系,这是策略层面;第三,产业是根本,金融是工具,‘产融结合’要坚持金融融入产业,始终围绕和助力产业发展,赋予金融在经营指标之上的‘使命感’,否则‘用户’为中心就成了空话,这是目的层面。”
基于上述理解,海尔租赁将“产业金融”定义为:依托产业价值链,以构建良性的产业生态为过程,以提升产业运营效率、促进产业转型升级、实现产业可持续发展为目的金融活动。在具体组织方式上,海尔租赁始终坚持“重度垂直行业线、深度布局产业链、开放共建生态圈”的发展路径。
“重度垂直行业线”打磨金融“专业度”
“我们对进入特定产业是非常谨慎严肃的”,张磊提到,“首先,拓展新领域之前,‘行研先行’是必选动作。我们有专门的团队对拟进入行业深入研究与调研,包括但不限于产业发展阶段与国际对比、产业构成与产业拓扑结构分析、产业链/价值链分析、客群分层分类特点与需求、拟适用的风控策略与产品组合等等;其次,在行研初步定性可为的基础上,在‘一定客群、一定额度、一定产品、一定标准‘之内进行试单跟进,以验证行研结论的有效性,并在过程中逐步打磨和细化相关体系和标准;最后,在试单基础上,开始大规模进入与拓展。同时,在组织架构上,确保相对独立且条线化的行研团队、风控团队、业务团队高度聚焦该领域,不断深入、重度垂直,逐步研磨出具有竞争力的行业理解和专业度”。
张磊笑着

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