专业化经营方向的确立

中国融资租赁专业化经营,首先从行业专业化起步,逐步走向租赁标的物(设备租赁)的专业化。怎样选择两三个(大型公司可选三五个)行业及相应设备作为公司的专业化方向,达到既专业化集中,又能支撑公司发展对业务规模的要求(经营现实中,要求专业化经营,往往导致业务规模萎缩,完不成经营目标的矛盾),是专业化经营必须作出明确解答的首要问题。
  我们从经营实践中总结出,专业化租赁经营行业(及设备)的选择原则是:第一,要有足够的市场空间,最好是行业处于朝阳的、向上发展的生命周期,以保证经营的安全和可持续;第二,无论是市场开拓,还是行业生产经营的规律,都与租赁公司拥有的资源禀赋呈正相关,简而言之,公司要有能力、有条件拿到专业化租赁市场并能驾驭行业风险、处置不良租赁资产(比如十三五期间贵州旅游后发赶超与该区域旅游行业租赁同步井喷,二者呈高度正相关);第三,二手设备市场发育相对成熟,租赁退出的机制和渠道完备;第四,收益水平与公司定位接近,比如做飞机租赁的收益与政信类租赁、小微租赁的盈利模式、盈利水平是不尽相同的,换而言之,专业化是优化经营的手段,必须服从于公司经营目标;第五,了解主要竞争者的经营状态及竞争程度,判断自己进入的阻力大小,比如大型飞机租赁业务集中度高,新的小型租赁公司进入的难度大;第六,清楚产业链融资的分布与当前状态,把握延伸租赁业务的空间机会等等。

因此,选择专业化经营的行业,需要前期作大量的行业调查研究。战前的功课做得深入与否,决定了进入行业的精确性和成功的几率。如果只是道听途说,一知半解而贸然行动,或者只看到别人经营得游刃有余,热火朝天,自己草率进去将处处制肘,寸步难行,应了商业俗语“做熟不做生”的原则。我们看见前几年一批租赁公司跟风开展独立可抵押登记、可二手交易的船舶融资租赁,过于乐观估计船舶航运市场及运价的复苏,结果没取得预期业绩,反而遭遇信用风险和流动性风险,甚为尴尬。

专业化经营的行业研究必须从行业主管部门,行业协会,行业发展研究机构,行业的高、中、低(大中小)客户,行业的上下游客户与合作伙伴,租赁同行,银行及证券的行业分析研究等方向入手,进行广泛而系统的调查,兼听他方意见,结合公司自身的资源、风格等条件进行独立分析、深刻思考,模拟尝试,才能得出正确的结论,如果人云亦云,将陷入被动。

显然,具有厂商及行业背景的租赁公司,选择专业化经营方向更容易,而作

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