融资租赁行业里,两种情况下的人最不可信,一是和你聊薪酬体系和公司规划的HR,二是和你谈合作条件的客户经理。同样是通过不切实际的话让你相信一个人,HR靠骗,业务员靠吹,骗和吹的区别在于,新员工只有信了HR的谎言才能入职,而新客户就算不信业务员的大话也能成交,其中的奥妙自己去品,细细品。
 
今天不聊怎么骗人,只聊为何吹牛,为何业务员爱吹牛?又为什么说爱吹牛的客户经理,业绩都不会太差?
 
话不多说,请看实例:
 
17年同渠道好友黄总一起去营销江西某县客户,接待我们的是当地最大城投董事长A总。说实话那时候本猴快两个季度没业绩了,又碰到这么优质的潜在项目机会,本猴心里那叫一个开心和激动。出于礼貌,本猴交换了名片后便开口向A总介绍我们公司的情况。“我对你们租赁公司清楚的很”A总打断我说,“我们现在根本不需要资金了,前面四家租赁公司提的款刚好够用”他看着我停了一秒接着说“不过既然你们来都来了,我还是想听听你们公司的报价和条件”
 
如果是再早两年遇到这种开场情况,本猴失望的神情定然一下子挂满全脸,接着就会毫不犹豫报出权限范围内公司的最优惠条件,甚至还要违背良心夸赞A总不凡的眉宇及平易近人的亲和力,虽然我刚踏进他办公室不到两分钟,但本猴“从刚刚和您握手我就感觉到了,您对人肯定非常和善,不然不会在这么忙碌的周一上午接待我们。咦,您眉头上有颗痣,像极了我伯伯,他当了一辈子校长,所有人都尊敬他”
 
然而当时的本猴,已历经了各类客户的花式蹂躏,几乎是瞬间便意识到了这是A总对我用的小计俩。“A总,不瞒您说,来之前我就和黄总说过,我说不必白跑一趟,这项目已经在市场上飘了一段时间,要融资的话也早该完事儿了,这会儿过去怕不是自找没趣。可黄总执意要过来,他说见见面认识一下,下次有机会再合作也是好的,我说也不必,一是周一大早上的打扰A总感觉过意不去;二是我的业绩早就完成了,接下来也不想出差;再有最主要的就是后面合作机会也比较小,因为当地的财力水平一般,您也知道我们风控有多苛刻和刁钻,除非走特别申请,不然这项目我们肯定也做不了啊!”
 
本猴的话音刚落,只听A总语气突然提高道:“黄总说的对嘛,融资对我们来说是件大事,当然要见面聊一聊,我看你很像我一个侄子嘛,做事情太着急。不着急啊,业务什么的不重要,我们先见面认识一下,慢慢聊····哈哈哈···”。于是接下来两个小时的时间,本猴听他吹嘘了XX县里各种惠民又极具特色的政府工程和XX县将来无限的发展潜力。

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