记者:在当前行业竞争格局下,中关村科技租赁的经营理念和经营模式是什么?未来发展创新点是什么?

  何融峰:便于大家了解科技租赁,首先阐述一下科技租赁与传统租赁的区别。

  第一,科技租赁专注于服务科技和新经济企业,其主要目的是发现和培育独角兽及具备独角兽潜力的企业。中关村科技租赁经过8年的发展,培育了一大批具有高成长性的创新型企业。截至2020年底,中关村科技租赁已累计服务承租人1100余家,其中99%以上为科技和新经济企业,百余家企业估值超过10亿元,超过30家企业已成功上市;累计签约项目1800余个,租赁业务投放额超过230亿元。

  第二,科技租赁的风控理念与传统租赁不同。传统金租和商租的信用评价基于财务结果,而科技租赁的信用评价则是基于客户成长因子。中关村科技租赁通过多年发展,构建了一套客户成长性评价模型,具有“两弱两强”的特征。其中,“两弱”是指弱化对客户财务门槛与担保门槛的要求,“两强”是指强化对客户成长驱动力与关联关系的评价。因此,中关村科技租赁能够优先于一般租赁公司发现具有高成长性、高潜力的企业。

  第三,科技租赁形成了“租投联动”的商业模式。在此模式下,中关村科技租赁一方面开展“租赁+认股权”的业务模式,另一方面出资设立直投基金,通过基金行权将认股权变现。通过“租投联动”商业模式,中关村科技租赁实现了三个目标:一是提高了ROA、ROE水平,二是降低了承租人的租赁融资成本,三是增加了客户粘性。

  在认识科技租赁的基础上,我们对行业未来竞争格局及发展趋势展开讨论。在竞争格局方面,科技租赁在专业化人才、投行化思维、企业融资能力等方面都具有较高要求,因此从业门槛较高,租赁行业内科技租赁公司的数量较少。我们希望借助于西湖论坛的平台,帮助更多融资租赁公司加入科技租赁行业,共同打造科技租赁的未来。

记者:为满足客户成长之后不断提升的需求,中关村科技租赁实行“租投联动”的商业模式,着力进行战略升级和转型,利用现代化科技手段提升线上运营能力,助力中关村科技租赁成为租赁行业的独角兽。下面,请何总介绍一下中关村科技租赁的产品与服务,以及产品服务的特色与优势。

  何融峰:目前,中关村科技租赁主要围绕项目租赁、销售型租赁、服务型租赁、租赁+投资+委托运营等定制化租赁产品,以及管理提升、政策咨询等特色化增值服务开展业务。

  首先,项目租赁是基于独立运营、独立产生现金流的项目资产开展的租赁业务,可以

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