融资租赁最大的问题就是战略,但是运营转下来,有几个突出的问题:第一个、战略的定义不是很清楚,到底是干什么。第二、转化到运营层经营层面,战略是不是真的实现了。从公司审批环节能看得出来,公司有宏观风险战略、营销、后台管理战略等等,这些战略框架要结合

  如何把前、后台分开,前台拼命拓展业务,但是也不知道找什么样的业务,好不容抢来业务之后,后台拼命枪毙生意,两边做工作博弈等等。这不是企业正常经营方式,融资租赁行业中,前后台完全的脱节特别特别多。甚至有风控看领导眼色来决定是否通过,加上业务渠道的不稳定,公司经营就存着这样那样的问题。

  融资租赁业务俗语“讲好人推荐好收益,坏人推荐坏生意”。做纺织机械推荐的生意不会推荐一台汽车?实话说,用户就存在那个地方,我们不去见,他们也在,但是如果你认定了纺织机械厂是没有问题的,他就可以和企业开展业务。当然,你也可以满大街去找用户,当然客户很难去筛选,效率不高,所以这些从战略层面讲,和经营层面上讲,没有特别清晰。有见过很多公司在制度建设时,讲的都很好听,尤其是在大环境向下,引用一些更好的词等等,这些制度是很重要的一方面。但其实经营层面上讲,却是脱节,前述是建立在企业上的文化,从经营层面上讲,没有太多的帮助,效率下降。

  缺乏稳定性,所以风险会很大。同时金融科技的应用也极为重要,不少公司都有IT系统,其核心的问题是做金融科技的公司对于融资租赁有多深入,我们自己有多深入,这个是一个很关键的问题。这些IT系统到底是怎么过来的?是否能够提高我们的运营效率,从销售端的点对点,到最后全流程IT金融科技的应用,一直到用户这一端的项目的获取等等这些,是不是需要我们用户都上网,如果 B端用户上网困难,C端用户尽可能的上等等一套的系统,现在来讲其实给我们带来一些误区的错觉,还有很多公司审批参照第三方的报告等等,都体现了系统研发给大家造成了很多幻觉。直接进入科技的应用能解决好多问题,IT系统的应用是一个非常非常精细的东西,很多公司买了系统后也必须根据自身业务不断修补,这一些是重大的问题,因为我们现在很依赖IT系统,从而导致领航者偏航的问题。

  再说一下,那就是要纠正融资租赁头部公司的说法。融资租赁属于实业界,我们做金融也是做实业的,其实不能说金融不是做实业。融资租赁企业不是互联网公司,这个行业里不存在头部的概念。但是外界很多人都在用“头部租赁公司”的概念,事实上,不光是资产规模大的公司也好,还是规模小的公司也好,各有各的特点,谁也无法取代谁。

  那种“租赁公司规模大的公司就是头部租赁公司”的说法是滥用的概念,这是我个人的看法。头部企业是指大公司通吃,小公司无所作为。就像互联网行业。有了腾讯不会再有下一个腾讯,别的企业也无法进入。融资租赁行业,企业在一单一单生意的获取当中,各有特色,不同的租赁企业在不同的空间同时并存,谁也无法取代谁。没有哪一家银行定位是对标工商银行,对吧?

  去对标,也对标不了,自己不会做的时候,试图去也对不上。当然,我们经常都喜欢去看看其他公司怎么做,和所谓对标完全不是一样的。如果说租赁公司资产规模排名第一,无可厚非,但这绝对不是头部的概念。