刘仁慧 芯鑫融资租赁有限责任公司新能源部执行副总经理

　　刘仁慧，女，2011年5月参加工作，现任芯鑫融资租赁有限责任公司新能源部执行副总经理。刘仁慧自加入融资租赁行业以来，累计参与的项目超过100亿元人民币，项目涉及集成电路、泛半导体、绿色能源等多个行业，在融资租赁从业十余年中，通过服务客户和产业，助力上海金融中心建设。在芯鑫租赁期间，积极参与并推进了公司内首笔跨境融资租赁业务，同时在融资性回租赁、内贸融资性直租赁、外贸融资性直租赁、无形资产融资性租赁等产品上具有丰富的经验。作为公司组建新能源部的首批团队成员，其全力支持绿色低碳行业融资租赁的发展。

　　“百亿租赁女神”这样撬动国家大产业

　　在最新出炉的“2023上海市融资租赁行业青年英才”中，芯鑫融资租赁有限责任公司（以下简称芯鑫租赁）新能源部执行副总经理刘仁慧是当之无愧的“百亿租赁女神”：自加入融资租赁行业以来，她紧跟着国家支持产业发展的政策导向，累计参与的项目超过100亿元人民币，项目涉及集成电路、泛半导体、绿色能源等多个行业。

　　在融资租赁行业十二载，刘仁慧本着金融服务产业发展的初心，以解决客户需求为己任的担当、以及刻苦钻研精益求精的韧劲，实现了客户信任与自身成长的双丰收。

　　展望未来，她的下一个小目标也已明确：砥砺前行，不断提高产业认知，再创下一个百亿神话，为产业高质量发展贡献力量。

　　01、机会总是给有准备的人

　　作为一名“85”后小妮子，初入融资租赁的刘仁慧却有一股“狠”劲： 她主动负责城市公用业务的空白市场区域，积极拜访客户，数月即落地了该区域首单业务，解决客户设备升级改造的资金需求，打开了该区域内的市场开拓局面。

　　在业务开发领域，某次与新能源客户洽谈时，刘仁慧发现该客户存在新建项目融资需求，但土地和厂房由政府代建，无法获得银行项目贷款，而流动资金贷款无法满足现有产线设备采购的资金缺口。

　　“在多家银行和融资租赁公司等机构均以风险较大为由拒绝了客户的融资申请后，我们收集产业资料、分析项目可研、对比同业发展，并收集专家意见，最终通过了公司评审并投放了该项目，帮助客户第一时间完成了设备采购，抢占了市场先机。”刘仁慧说，目前该项目已建成投产，每年可贡献数十亿营收。合作的达成，不仅帮助了客户新增产能，提早布局细分赛道，且促进了国产设备销售，拓展了公司的产业布局。

　　在风险管理领域，她作为芯鑫租赁风险管理部的首批团队成员，积极参与公司审批流程及评审框架体系搭建，提出了诸多切实可行的方案，为降低公司的经营风险贡献了力量。

　　机会总是留给有准备的人。从业12年以来，她经历的工作岗位包括项目经理、风险经理、运营经理、部门负责人等。每次发现业务短板时，刘仁慧都积极学习，通过项目开发、自学、请教专家、行业培训及撰写报告等多种方式，系统了解行业，紧抓行业前沿，努力做到做一行懂一行。

　　02、创新发挥租赁优势

　　在创新服务领域，刘仁慧还积极参与业务和产品创新。作为风险经理，她参与了公司首笔跨境融资租赁业务。据悉，该客户为集成电路产业龙头公司，在收购了境外高端制造企业后，希望通过改善债务结构从而优化资产负债表，降低整体融资费用。

　　在项目推进过程中，项目组共同解决了结构搭建问题、风控措施问题、国别风险和跨境税务难题等，助力了集成电路企业海外并购后的落地和优化整合，亦助力了我国高端制造业的发展。

　　此外，刘仁慧积极推进外贸融资性直租赁、内贸融资性直租赁、无形资产租赁等业务，并多次获得优秀个人及团队等奖项。

　　在绿色低碳领域，刘仁慧作为公司选拔的创始团队成员之一，帮助公司切入新能源赛道，助力第二主业发展。

　　“新能源领域竞争已较为激烈，如何寻找适合公司未来发展的子行业赛道，如何为公司新能源业务发展打开局面就成为了亟待解决的课题。”刘仁慧分享说。

　　据悉，她通过梳理过往合作客户的业务机会，快速抓住客户需求点，加班加点撰写报告，与风险管理部门探讨项目难点，帮助部门快速落地了新能源电站和新能源制造的业务机会，为资产积累打下坚实基础。

　　同时，为了寻找可大规模开拓的细分赛道，她与团队领导和同事一起锁定了储能赛道、换电赛道以及风电、光伏和电池制造等领域，目前涵盖新能源电站、车辆换电、风电、光伏及电池制造等，特别是在新能源车换电领域，与团队成员一起实现了重卡、物流轻卡、出租车、乘用车的多场景覆盖，走在同业的前列。

　　03、坚持服务国家战略

　　身处融资租赁业务一线，刘仁慧一直以国家战略方向为指引，支持先进产业发展。不论是服务集成电路行业，还是服务新能源行业，她始终将解决客户融资难题作为工作重点。

　　一方面，她以解决客户的设备采购需求为切入点。带领团队时，她操作的外贸及内贸融资性直租赁业务占比超过50%。

　　据悉，近年来，半导体硅片作为芯片制造的关键原材料，市场需求量明显增加，刘仁慧与团队一起，发挥融资租赁功能服务产业，行业龙头携手独角兽助推大硅片国产化替代典型案例。

　　在新能源行业开发过程中，她还重点研究梳理了产业链核心设备，并及时关注国内厂商的设备技术路线和国产化进程，不仅通过融资租赁解决客户设备融资需求，也促进了厂商销售国产设备。

　　另一方面，她不断提升产业认知，创新业务开发评审模式，提高服务客户的效率和质量。在项目评审过程中，在公司和部门领导带领下，牵头建立新能源资产的管理系统，以数字化方式掌握企业和设备产生的现金流，提高评审过程中对于资产现金流的关注，制定更加贴合产业发展规律的融资方案，此举也获得了客户的认可。同时，在不断提升的产业认知基础上，她与团队成员还积极开发新能源行业股债联动合作模式、建设期项目合作模式等，解决客户融资难题。

　　“虽然辛苦，但只有扎根一线，贴近客户，回归租赁本源，将客户的真正需求与提供的综合服务实现绑定和融合，才能与产业客户建立了真正的信任，实现了双方的共同成长。”刘仁慧说。

　　对于融资租赁未来前景，刘仁慧表示坚定看好。她说，面对越来越激烈的市场竞争和更快速的产业发展，唯有不忘初心，砥砺前行，不断提高产业认知，才能为产业发展继续贡献力量。