新质生产力的本质是先进生产力，具有高质量、高科技、高效能三大特征，这主要体现为创新能力。融资租赁企业应该从产业角度出发，秉持“以产业的思维干金融、用金融的方法做产业”之理念，从产品与服务、技术创新着力，拓展商业模式、组织管理，以及整个要素资源配置的全链条化创新，进而综合考量与新质生产力相关企业的契合程度。

　　一、客户选择

　　在确认进军这一赛道之后，如何选择新质生产力客户是融资租赁企业面临的重大抉择。就华科租赁的实践经验而言，首要任务在于确保租赁物高度契合融资租赁的“适租性”标准；进而，于新能源、新材料、生物医药、高端制造、高端装备及人工智能、数字经济等前沿领域内，深度挖掘细分行业中与企业自身战略定位精准匹配、高科技、高成长的隐形冠军；再者，企业要充分发挥融资租赁这一特殊金融工具的独特优势作为强大引擎，驱动客户在生产制造与市场营销两大环节双线并进，协同完善后续的资产管理与服务工作，加速其商业模式革新步伐，同时拓宽自身市场版图，深化与客户上下游产业链的关系。

　　二、风险管控

　　那么经营过程中该如何进行风险管控呢？不同融资租赁企业的战略目标以及资源禀赋框定了其风险偏好与管控路径。企业首先要避免规模冲动，即不能把规模放在首位，一定要抑制简单做大的冲动；其次，客户的资产信用应优先于主体信用进行考量；第三，客户必须具备良好的现金流或者租赁企业对此有较强的管理能力。

　　于华科租赁而言，“专业为本、研究先行”是公司甄别并触达客户，尤其是新质生产力相关客户的关键前提。融资租赁企业务必要摆脱传统债权类金融机构典当思维的枷锁和风控模式，摒弃“唯主体信用”的做法，转而将重心置于客户的资产信用、价值创造能力以及现金流管理之上，而后再对兼顾对主体信用的分析研判；同时，基于企业在不同生命周期的成长特性判定其安全性，灵活运用融资租赁“金融+贸易+服务”的优势，通过“租投联动、股债协同”等方式，为客户提供优质服务的同时持续强化自身风险管控能力。