本人有个租赁群，其实就是大家聊聊天用的。

　　但承蒙一些老师的抬爱，觉得我租赁圈认识的人多，所以最近很多人微信问我，有没有合适的人推荐一下，最近在招聘人。

　　其实这个是年底比较正常的操作，但是他们几乎都跟我说，

　　今年特别难招人！

　　租赁市场不好干这种陈词滥调我已经不想说了，我今天尝试用一些比较细的心理去揣测一下各方的角度。

　　纯个人视角，大家图一乐。

　　首先对于客户经理而言，目前不动的性价比＞跳槽的性价比。

　　为啥呢，因为现在市场难干。

　　大家基本每次跳槽的理由如下：

　　1、整体薪资水平上升

　　2、我有存量客户可以到下一家迅速变现

　　3、有管理岗，职业生涯能更进一步

　　4、现公司太卷，想找个舒服一些的地方躺平

　　5、跳槽的公司整体业务比现公司要好做一些，比如价格低一些，或者批复难度小一些

　　6、小微跳中大；商租跳金租；小金租跳大金租，整体平台要大一些

　　7、现公司领导针对我，或整体发展未来较差，不得不走

　　8、外行小白，自己行业觉得不行了，想来租赁试一试，尤其是银行同业

　　而用人单位招聘其实就三条理由：

　　1、国央企融资租赁公司，集团内编制每年正常更迭，按部就班随着集团的社校招而社校招

　　2、创新业务，现公司没有懂的人，急需找一些懂的人来把这条线干起来

　　3、现团队做不起来，急需有资源的人直接过来拿着自己的资源变现。

　　对比一下，大家就知道为啥在市场不好的情况下，融资租赁公司难招人了。

　　对于第一条，国央企的融资租赁公司，大多数人进这种公司都需要找关系找熟人打个招呼，这些公司社招的时候，极少会招一些“陌生人”进来，所以大多数兄弟想进这种公司躺平，苦于找不到门路。

　　注意，我这里说的国央企不是那种市场化的国央企，什么海字头的，国字头的，越市场化的公司就越接近于私企。我这里的国央企指的是那种非市场化的，做做集团推过来的业务，公司不大，十几个，几十个人的，一年投几个亿、十几个亿的那种小而美的融资租赁公司。

　　挣得不多，但相当舒服。

　　对于第二条，融资租赁公司的创新就跟研究生论文里的创新点一样，就是没创新。

　　全国70多家金租，上百家活跃的商租，咋就一家公司那么厉害能想到其他竞争对手想不到的创新业务呢？

　　无非是之前做城投，现在向产业转；之前产业只做1个方向，现在换成3个方向；之前直租做的少，现在转直租多做一些等等。

　　往往A公司的创新方向往往都是BCD公司做烂了的方向。

　　因为金融这玩意又不是科技，哪有那么多花样可玩，况且还被金管局盯得死死的。

　　所以你想，如果你是风控，你会让别人做烂了已经开始出险的方向，在你的责任范围内“蒸蒸日上”吗？

　　不可能的。

　　但是之前是可以的哦，之前头部公司做什么，第二年很多小公司就开始模仿做什么，最后的结果还不错，因为那个时候整个市场都好做，只要跟着大公司的方向，肯定有口汤喝。

　　第三条跟第二条就很像。

　　现阶段自己团队的人做不出来，干掉几个以后再去招一些能力比较强的，带着资源进来的客户经理或者总监，试图打破僵局。

　　这也是市场好的时候才生效的招数。

　　归根结底，大家都是路径依赖。但平心而论，如果我是一家融资租赁公司的管理层，面对股东要业绩的压力下，我基本上也会做出同样的选择，那我还能咋办？

　　其实好的客户经理、好的信审经理、能打仗的团队都是在市场中厮杀出来的，本人2022年的时候也就毕业不到2年，但是却能在一线一年接触十几个项目，上手尽调操作7、8个项目，从大到小，从简单到复杂，那一年我犯了很多错误，但是也是我成长最快的一年。

　　但现在的融资租赁似乎不会给人锻炼的时间了，也不允许你有锻炼的时间。

　　一年做不出来，半年做不出来，更有甚至可能进去三个月你做不出来就已经在淘汰序列里了。

　　招不到租赁老手，新人一时半会儿培养不起来，这就是目前融资租赁的招人困境。

　　有啥解法吗？

　　要么经济形势变好，国有民营投资席卷重来；要么就是出清几家同业，或者出清一部分人。

　　有趣的是，笔者这一年身边的人，包括群里的人，已经出现不少彻底转行不做租赁的了。

　　有回城投的，有去企业的，有转行做老师的，有考上编制的，还有裸辞等机会的……

　　那看来，大家都在走第二条路子。