全国会计领军人才班学员周海平总是感叹所在集团公司领导的先见之明，一个很重要的原因是集团公司于2005年决策投资了融资租赁公司。

“租赁公司在集团得到重视，其注册资金由成立时的1亿元发展到2008年的2亿元，目前又被增资到5亿元。租赁公司发展也非常迅速，收入从百万元、千万元到亿元，利润也从略有盈利到盈利百万元、千万元。融资租赁业务已成为集团的一个利润增长点。”作为上海电气租赁有限公司的财务总监，周海平对租赁行业有着深刻的体悟。

促进设备销售40亿元

既大力促进产业销售，又不担心风险积累，这样的好事哪个公司不愿意做呢？“租赁公司成立以来，促进集团内设备销售40亿元，未出现大的风险事件。”周海平对发展融资租赁业务愈发增进了了解，增强了信心。

在周海平看来，融资租赁方式是连接供应商和客户的桥梁，主要是为资金紧张的客户提供一种有别于贷款方式的资金，这种资金的特点是偿付，对相关各方来说都非常有利。

从客户角度看，融资租赁方式既能够使客户获得生产急需的设备，抓住市场机会，又能够使其减少资金压力和经营风险，提高投资收益率水平。

从设备供应商角度看，采用融资租赁方式，能够把意向客户变为真正的客户，有力地促进销售，以提高整体竞争能力。融资租赁公司会在起租之后将设备款一次性支付给供应商，这也提高了供应商的资金周转速度，减少了供应商资金压力，降低了应收账款和经营风险。

从租赁公司来讲，通过专业的租赁管理，在项目审核、租赁操作、首付比例、风险评估、租金催收、资产处置等方面发挥专业能力，可以有效化解经营风险。

“作为有产业背景的融资租赁公司，我们对产业极为熟悉，对设备的性能更了解，和供应商的关系更为密切，具有一定的竞争优势。”周海平告诉记者。

周海平举例说，2010年度，随着金融危机影响的逐步消除，集团产品出现供不应求的局面，有租赁客户所订购的设备无法按期交货，上海电气租赁有限公司作为有产业背景的租赁公司，就能够积极和供应商协调生产，敦促供应商加班调试，最终满足了客户的时间要求。同时，租赁公司因具有全国的客户而可以更快速地了解最终客户的需求，并把这些需求及时反馈给供应商，把潜在客户变为现实客户，促进集团设备销售。租赁公司还和厂商联合进行促销、让利、催收、处置，实现产业和金融的结合。

另外，尽管是有产业背景的融资租赁公司，但上海电气租赁有限公司并未将业务局限于集团产业，而是积极向集团外供应商拓展。

让供应商更具竞争优势

“在当前的货币政策下，谁拥有资金谁就拥有资源和竞争能力。可以说，2011年，能够为客户提供融资租赁方式就是一种竞争能力。”周海平说。

周海平告诉记者，租赁公司为客户提供了融资租赁方案，帮助供应商最终拿到整个合同。可以观察到，通过融资租赁方式，供应商不断提升竞争力，并扩大了对竞争对手的优势。

在周海平看来，融资租赁方式具有较强的竞争能力，从供应商来看，其比赊销安全，没有应收账款风险；从租赁公司来看，其比抵押贷款风险更低，因为融资租赁设备的权属仍归客户，在破产清算时不属于承租人可以清算的资产，从最终风险的偿付上风险更低；从整个社会来看，其将合理引导民间投资，有力促进中小企业融资。

“几年来，我们公司租赁客户达到2000余家，平均每个客户的租赁融资额约为300万元，累计为中小企业提供资金逾60亿元，公司见证了一个又一个的客户实现从小到大的发展。”周海平告诉记者。

破解融资租赁行业发展难题

当然，融资租赁行业目前尽管有了很大的发展，但也存在一定的问题。

周海平说，目前行业管理并未统一，没有一个统一的租赁业行业协会，也缺乏行业统计数据。

而且，目前租赁合同并没有进行备案，租赁客户的还款记录也没有纳入信用体系，企业的违约成本较低。另外，融资租赁行业专业人才目前缺口也较大。

在经营中，租赁公司还会碰到法律环境的问题。比如对于产权的抵押登记，有些地区拒绝给没有金融许可的公司进行登记；比如对于强制执行公证，有些地区可能并不认可。

随着产融结合的深入，租赁公司遇到的挑战还包括境外融资租赁公司的建立、境外EPC（总承包）项目的融资租赁方式等。

“随着我国装备制造业走出国门，融资租赁方式如何走出国门、如何为境外销售提供融资租赁、如何控制境外企业的风险、如何设计符合客户需要的融资方案，是融资公司目前亟须研究的课题。”周海平最后说。