2011年11月29日，江苏金融租赁有限公司董事长熊先根做客新华网，谈金融机构扶持小微企业。

今年，财政部、税务总局、银监会等政府财金部门先后出手，出台多项措施鼓励金融机构扶持小微企业。从11月21日起，新华网联合各家金融机构共同推出系列访谈 “2011金融机构扶持小微企业”。本期是“金融机构扶持小微企业”系列访谈第八场，江苏金融租赁有限公司董事长熊先根做客本网，谈金融机构扶持小微企业。

[主持人]说到金融租赁公司，这个大家接触不是特别多，能不能介绍一下咱们的业务范围是什么？

[熊先根]金融租赁公司因为到中国的时间相对比较短，社会对这个行业的认识还不是很多。事实上，这在国外是一个非常成熟的金融产品，在国外的市场也很大。从80年代初期进入中国以后，最近几年经过将近20年的艰难发展过程，最近几年环境越来越好，发展速度越来越快。所以,(金融租赁公司)开始为社会所认可、所接受。金融租赁区别于其他的融资工具，首先它不是直接把资金提供给客户、给企业，而是通过物件来提供给企业，根本是提供资金服务的。举个简单例子，比如你是企业的老板，你现在需要扩大生产规模，你需要上一条生产线。这时候你可以用自己的资金去购买，也可以利用租赁公司租给你使用，然后你分几年来偿还租金，你自己去拥有这台设备，就不用自己拿资金去购买设备。对你来说实际上是解决了资金问题。这种方式类似于银行按揭贷款，这是租赁公司的一个基本功能。

[主持人]其实跟金融租赁公司打交道的企业多数来讲就是小型企业、微型企业，因为他们的资金链比较紧张，手头流动资金也比较少，可能就无法完成自己一步到位的扩大生产规模,或者比较有难度的工作，有金融租赁公司的介入，他们就能找到一个平台和跳板，在不损伤元气的情况下慢慢扩展金融规模。在您和小型、微型企业接触过程中，觉得他们主要的融资困难体现在哪里？

[熊先根]中小企业、小微企业融资困难，应该说是一个世界性的难题，在发达国家中小企业融资也是很困难的。在中国尤其困难，主要是几个方面：第一，中小企业的融资，相对来说渠道比较单一，可能只能向银行借款，其他渠道很少。第二，融资成本比较高。金融机构对中小企业的风险判断比较高，其他融资渠道比较窄，这样相对来说融资成本比较高。所以对小微企业来说，融资的环境相对来说比较差一点。

　[主持人]

　　今年10月份，国务院颁布了关于扶持小微企业发展的新的国九条，这个政策发布以后，作为咱们公司来讲有没有相应的政策措施产品出台？

　　[熊先根]

　　新的国九条出来以后，对小微企业解决融资困难是一个很好的促进作用。国九条主要是从金融的支持、税收支持几各方面支持中小企业，涉及优化小微企业融资环境。新国九条出来以后，对未来小微企业解决融资是有很大促进作用，但这个还要有个过程。

　　[熊先根]

　　我们公司从开始到现在，我们公司是1985年成立的，到现在有20多年的历史，我们一成立就是要扶持中小企业。过去为什么做中小企业？因为我们公司地处江苏，而江苏在80年代初期时乡镇企业非常发达，非常大。乡镇企业相对大企业来说都是中小企业、小微企业。所以我们公司一直延续下来，是以中小企业为主要服务对象的。现在国九条发布以后，我们也积极响应政府的政策，我们也采取了很多措施加大对小微企业的融资支持力度。

　　[熊先根]

　　第一，扩大市场的开发力度。怎么样开拓小微企业的市场？我们通过很多措施，使我们的公司更多地贴近小微企业，知道哪些企业有融资需求，这是对市场渠道的开发。比如,我们和担保机构的合作，和各个地方的小贷公司的合作，甚至和商业银行的合作，用这种方式更多的了解小微企业的市场，扩大市场渠道来源。

　　[熊先根]

　　第二，向小微企业提供融资对金融机构来说，最重要的就是既要做小微企业，给小微企业提供融资支持，又要控制好风险。如果风险控制不好，那这种金融机构也是不可持续的。我们在控制风险这块也创造了一些模式，比如说小微企业规模很小，我们采取联租联保的方式。比如，请五六家小微企业一起来，这样使小微企业这样的小舢板可以捆在一起变成比较大一点的船，成为抗风险能力比较强的。租赁公司是以融物为基础的，比如我和上游的设备供应商合作，设备供应商的设备卖到哪里，我们跟到哪里，担保责任是交给供应商，我们就敢于大胆的开发小微市场。比如我们引进更多的是小微企业的企业主，个人提供担保，这样的许多银行不敢做。比如一个小企业，买一台设备七八十万块钱，找其他担保措施也很困难，那我们根据他个人的资信情况，个人提供一些担保。用这种方式扩大小微企业服务，让小微企业能够提供不是很高的担保基础上获得资金。　[主持人]

　　如果说一家小微企业有租赁方面的需求找到咱们江苏金融租赁，具体业务是怎么办理的？操作流程是什么样的？

　　[熊先根]

　　一是我们公司自己有网站，客户可以在上面申请，这是最便捷的。第二，我们公司在南京，但是我们服务的企业是很分散的，更多的是和当地，比如和当地的一些机构进行合作，由他们去，他们比我们跟清楚哪些企业需要融资。

　　[熊先根]

　　这是一种商业合作关系，他给我们提供项目来源，我们可以适当的付一点咨询费。

　　[主持人]

　　比如说，我的企业在南京，直接上门说可不可以提供一些资金？

　　[熊先根]

　　可以的。我们一方面开发市场，另一方面定期的跟地方政府，比如工信委等部门合作，组织一些推介活动，告诉他们我们是做什么的，怎么做。还有更多的是来自于设备供应商的合作。小微企业要扩大规模需要设备，比如，你是一个机械加工企业，你要扩大规模要买机床。比如说，买数控机床，数控机床的制造企业更清楚哪些企业需要设备，他卖到哪里我就跟到哪里，我买下然后租给你，对你来说不需要花太多的钱。我们有一个比较通俗的说法叫做“租鸡生蛋”，生鸡以后卖掉，然后还租赁。这样经过几年以后，就把老母鸡赚过来了。还有，就是回头客。有很多小微企业从一点点开始和我们合作，然后他慢慢成长，每年都需要添置设备，他会再回来找我们。还有，就是口口相传，这个小微企业和我们合作，他会把他那一片的企业都带过来。

　　[主持人]

　　无论什么渠道来的客户，那客户办理业务时的基本流程是什么样的？开始需要提供什么样的资质证明或者担保？

　　[熊先根]

　　客户来了以后，首先我们要做一些调查，这个调查是做一个风险调查，然后提出一个和客户之间商讨的融资方案，这个方案是大家都接受的，然后就可以内部开始走程序，程序结束以后我们就可以按照商定的方案付款。