下面是我们农银租赁战略发展部总经理孔志峰先生。

　　孔志峰：我是金融租赁的新兵，两年前参加金融租赁和融资租赁，我从四个方面讲一下：

　　第一，金融租赁与实体经济的关系。金融租赁公司属于金融业，需要按照非银行金融机构的要求，按照银行监管的要求，来处理好实体经济的关系。金融租赁公司属于商业，是实体经济中的大供应商，大采购商。因此需要把金融租赁融入到整个产业链中。金融租赁公司属于服务业，是实体经济中资产增值服务的提供者，因此，需要把金融租赁作为资产类服务业的实现经济看待。我是这样理解这个行业的。

　　国内的经验来看，一共分为四个方面：第一，在市场经济发展阶段，金融租赁是固定资产投资的重要手段，它一方面通过直租，解决设备采购、不动产建设等资产问题，一方面通过回租解决估产资产投资中流动资金配套的问题。第二，在市场经济成熟阶段，金融租赁是企业扩大销售能力的重要手段。一批高科技企业、基础设备的生产商，通过金融租赁，获得了比销售更为灵活的销售起到。第三，在非市场经济领域，金融租赁可以通过非银行信用，凭借租赁物本身或者其他的信用模式，形成新的业务模式，成为进军非市场经济领域的最佳工具。第四，在政府采购市场，金融租赁正成为减少财政支出、放大政府促进实体经济能力的重要措施，成为提高财政资金绩效，增强政府调控能力的重要手段。讨论金融租赁助推实体经济发展这一命题，本身否定了金融租赁的商业、服务业特色。而这也正是我国金融租赁业发展中面临的关键问题。

　　第二，农银金融租赁公司的目标市场。农银是农行的子公司，到现在200亿的规模。秉承母行的目标，我们农印租赁目标市场还是传统的租赁行业，比如说航空、航运、交通，体现农行的特色现代农业、装备制造业。三农业务重要的战略地位：服务“三农”是国务院确定的农业银行的市场定位，作为农业银行的全资子公司农银金融租赁三农业务是农银重要的方面。我们是一个新的公司才一年多，按三农发展关键领域，我们分为四个方面：第一，农业板块：农机、农垦，农垦是中国发展方向，我们和农垦合作是我们为了新兴产业。农业龙头企业，现在国家省级、地市级有很多龙头企业，这些龙头企业发展非常重要。第四，农村流通领域，这是我们这两年主要发展。农村板块四个方面：第一，农村综合改革，第二，农村新建设，第三，水利，第四，农村基础设施。今年年初我们农行出台金融租赁推进水利发展的一个意见，这个意见我们针对我们业务模式开拓了水利领域。第三，农民板块：第一，农村剩余劳动力转移，就是农民的培训。第二，休闲农业和乡村旅游农业，农家乐以农民为主体作为一个方面。第三，扶贫，通过把资金转换为事物给农民，应该说对提高扶贫的能力、扶贫的绩效各方面非常有好处。第四，国际板块，主要是三个方面：第一，海外种植。第二，远洋捕捞。第三，国际土地租赁。

　　第三，农银金融租赁公司对目标市场经营战略。第一，作为金融租赁经营战略，行司联动模式：行司联动模式的核心，是把租赁作为一个金融工具，配合母行，结合信贷工具、信用卡工具等，解决企业在固定资产投资领域的资金问题。行司联动模式的重点，是县域经济、农产品加工领域的笼统企业，其基本模式，是按照金融管理的方法，通过企业的现金流管理、帐户监管等，实现受益于风险的有效管理，达到实现农业企业“让资产创造价值”的目标。第二，作为商业企业的经营战略。与农业部合作，把金融租赁工具，融入农业的产业链。与农业部农机总站、农垦局、农民日报形成了战略合作关系，利用农业部的职能，把金融租赁作为重要供应商、农业资产整合者，整合农业的产业链，来提高我国农业的机械化能力，提高农垦企业的“走出去”的发展能力。第二个，作为商业企业的经营战略。与国务院农村综合改革办公室、财政部预算司等合作，用金融租赁工具，整合中央、地方分散的政府支农资金，放大政府支农能力，推动农村综合改革，整合中央对地方的专项转移支付资金，按照专项转移支付资金的要求，整合农村发展资源，形成促进助推农村社会事业于是的商业模式。第三个，作为商业企业的经营战略。与农机生产商、“千乡万村”工程物流源企业合作，按照供应商模式，把农银租赁公司作为一个重要的代理商、合作商看待，共同推进企业产品的销售、农村物流的拓展。作为服务企业的经营战略，一是为县域经济发展提供整体金融、商务服务。二是为拟上市农业企业，提供整体的金融服务。

　　第四，当前金融租赁面临的问题和建议。第一，金融租赁企业能不能成为商业、服务业机构。大家知道金融租赁执照服务范围并不是有限公司。金融租赁业人力资源也值得认真思考，为什么农银发展三农，是我们懂农业，没有专业能力肯定不行的，人力资源会影响我们金融租赁企业作为商业企业和服务业企业重要的一个瓶颈。第二，金融租赁能不能成为一种资产管理工具。金融租赁公司的利润来源，一是资金收益；二是商业利润、三是服务收益、四是资产收益。当前金融租赁在推推三农发展中面临着一系列政策障碍，面临核心问题我们没有享受到商业企业和服务企业的待遇，我们现在做农资租赁面临很大的障碍，国家农机采购补贴制度，农资卖给农民。海关免税农机的产权制度规定，也有这样的问题，道德农银很难通过租赁方式进行农资租赁业务，问题就是我们不是商业企业。