您听说过融资租赁吗？作为汽车流通领域后市场的一项金融业务，用融资租赁购车的比例在欧美已经超过3成，而在中国这一全球最大汽车市场，这一比例不足1%。

　　您听说过“以租代售”吗？这一充满风险的做法已经被叫停。不过如果您现在还没有摇到号，不妨通过融资租赁先开上车，一旦摇上号，就可以通过抵押等手续，获取登记产权，然后给融资租赁公司付完车款后，获得车辆的资产所有权。

　　融资租赁可以联动起厂家、商家和消费者，让消费者获得更多实惠、更便捷的买车方式，在资金不足时提前享受汽车生活。也可以让厂家提升销量，商家获得更多的客户资源，也可以拉动保险、精品等整个产业链的消费。

　　●融资租赁公司先买下车

　　消费者交租金可得产权

　　易汇资本（中国）融资租赁有限公司的前身是百得利（中国）融资租赁有限公司。公司成立于2010年，注册资金为4000万美元，是经国家商务部批准的第一家全国性的汽车融资租赁的外商企业。

　　易汇资本财务总监姜洁表示，汽车融资租赁相对于银行贷款购车更具灵活性，相对于传统租车更经济，同时，期末还可以获得车辆所有权。据了解，目前易汇资本的业务更多瞄准中高端车市场。

　　没有摇到号的消费者可否通过融资租赁买车呢？姜洁给出了肯定的回答。“消费者可以到4S店谈好车价，然后由融资租赁公司将车买下并上牌，消费者选择好融资租赁的套餐后，就可以提前用车了。”姜洁表示。

　　对于这是否有以租代售的风险，姜洁表示，消费者如果在融资租赁的期限中了签，可以将车过户到自己名下，获得车辆的登记产权，但需要跟融资租赁公司办理一个抵押手续，也就是消费者在约定车款没有还清之前，车辆的资产权仍归融资租赁公司所有。“融资租赁公司的这种运作方式是符合法律规定的。”姜洁表示。

　　据了解，不合规的“以租代售”是由消费者出钱买车，但登记产权归牌照所有者，然后每个月付给牌照所有方使用费，这种方式显然与融资租赁公司的操作完全不同。

　　●部分车可享大客户价格

　　消费者可提前实惠用车

　　融资租赁公司可以跟厂家联动，让消费者享受大客户的价格，甚至可以享受厂家的贴息。易汇资本董事长周松波介绍，“北京车展期间，我们与奔驰合作推出了‘无需等牌， 先开后买’的活动， 顾客通过融资租赁的方式付少量的首付款就可以开走奔驰车，然后在1-3年内把余款还清。 因为厂家的市场支持，能够给顾客提供非常低的利率和实惠的价格， 让利于广大消费者。”

　　据悉，融资租赁公司与厂家的联动会很多，特别是针对一些库存量大、需要及时消化的车型，由厂家给出大客户价格、提供贴息，融资租赁公司提供购车方案。经销商经过培训后，把实惠的融资租赁购车方式介绍给消费者。

　　据了解，融资租赁还可以为客户提供更为系统性的服务，从车辆的维修保养，到期末的车辆置换，比如紧急救援，遇警处理，车辆的检验手续办理服务等，使客户可以完全不必将精力浪费在车辆管理上。

　　用融资租赁买到奔驰的牛先生表示，“融资租赁解决了牌照的问题，也节省了首次购车资金，而且用车服务中的保险、维修等所有问题都可以由融资租赁公司解决，非常省心。”

　　●避免车市大打价格战

　　拉动产业链共同进步

　　据了解，在过去的一两年里，我国在汽车融资租赁的法律法规不断健全。另外，目前随着我国汽车市场的不断发展，供求关系也不断改变。 周松波表示，目前汽车市场厂家和经销商都存在着不同程度的压力，而融资租赁可以降低顾客的购车门槛， 可以促成更多的销售以及精品装饰等更多服务，开辟新的销售渠道，避免一味的价格竞争。

　　在目前车市竞争激烈的环境中，很多厂家的销售压力很大，经销商的库存不断增长。融资租赁可以让消费者提前享受汽车生活，也可以拉动低迷的车市进步。

　　●庞大等集团进军融资租赁

　　不到1%的比例将会改变

　　相当于国外成熟的融资租赁市场，融资租赁的服务水平也有差距。易汇资本董事长周松波表示，易汇资本不惜花重金从德国引进了 comm.lease 软件系统，并花了近9个月的时间进行本土化，提升了业务效率。另外易汇资本和欧洲最大的租赁公司之一Sixt 建立了战略合作，对Sixt在车队管理方面的经验进行了借鉴，并安排员工到Sixt的总部进行了多次培训。

　　庞大汽贸董事会相关负责人告诉记者，庞大汽贸已经获得了融资租赁业务的牌照，现在更多在商用车特别是中重卡销售中采用融资租赁的方式，这一比例已经占商用车销售的20%左右。未来，庞大汽贸也会拓展乘用车领域的融资租赁业务，还会与厂家联动，实现销量的提升，也能为消费者提供更好的价格和服务。

　　另据了解，广汇集团、神州租车等公司也陆续获得了融资租赁业务的牌照，未来，融资租赁业务在汽车销售中所占比例将会进一步提升。