日前，国内知名节能服务公司北京中科宇杰节电设备有限公司（以下简称：中科宇杰）与国际知名的狮桥融资租赁（中国）有限公司（以下简称：狮桥资本）达成合作意向，签订长期合作协议。狮桥资本与中科宇杰在中国大陆展开节能项目融资租赁的全面合作，在2013年为中科宇杰及其客户提供不超过人民币10亿元的项目款，并视乎业务的发展状况，双方在未来的节能项目合作可达上百亿。该协议的签订，标志着国内知名节能服务公司与国际知名融资租赁公司强强联手的开始。双方的合作成功表明，融资租赁是破解节能服务企业商业模式困局的重要方式。

作为国际融资租赁行业的新锐，狮桥资本的综合实力在国内，乃至国际上都是首屈一指的大型企业。成立之初，就建立了全国性的经营网络，分公司遍布全国（除西藏）每一省份。狮桥租赁对相关事业部业务单元采用事业部+分公司的矩阵式管理模式。管理团队成员均具有丰富的融资租赁行业经验，在各个细分市场领域拥有多年可追溯的成功业绩和案例。

特别是狮桥资本的董事长兼CEO万钧，更是中国融资租赁界的元老级人物。万钧不但是原中联重科副总裁、融资租赁公司创始人总经理，还同时是中国民主建国会成员、北京市怀柔区政协委员。其负责组建和管理目前为止中国规模最大的厂商融资租赁公司，该公司资产原值超过600亿，设备超过五万台套，客户总量超过27000人，业务分布中国大陆、中国香港、澳大利亚、美国、意大利、俄罗斯、南非等国家和地区。

此次狮桥资本与中科宇杰的合作，就是万钧董事长亲自与中科宇杰的领导层友好洽谈完成的，充分显示出狮桥资本对中科宇杰的重视程度。与中科宇杰的合作，完全符合狮桥资本“425”战略，即：专注四个、储备两个、研究五个行业的战略思路。作为新兴行业，节能行业是狮桥资本的重点战略研究和跟进的对象。《国务院关于印发节能减排“十二五”规划的通知》（国发〔2012〕40号）是国家对“十二五”节能减排工作的纲领性文件。文中提出的关于节能减排的各项指标，都牵动着节能行业、政府部门乃至整个社会的神经。狮桥资本也不会错过这一行业历史发展机遇，采取与节能行业翘楚之一的中科宇杰战略合作，进入节能行业分一杯羹。

而中科宇杰的雄厚技术实力、项目成功经验和行业领先排名则成为狮桥资本与之合作的决定性因素。中科宇杰专注于节电设备的研发与生产，特别是电机拖动类设备的节电研发。至今已经研发制造出第八代智能节电系统，节能效率高达15-60%，同时拥有完全自主知识产权的七大功能模块系统。在同行业内拥有无可比拟的技术优势。其智能节电系统解决方案几乎涵盖所有工业行业，这恰恰跟《国务院关于印发节能减排“十二五”规划的通知》（国发〔2012〕40号）中提到的，“在全国范围内，采用高效节能电动机、风机、水泵、变压器等更新淘汰落后耗电设备。对电机系统实施变频调速、永磁调速、无功补偿等节能改造，优化系统运行和控制，提高系统整体运行效率。开展大型水利排灌设备、电机总容量10万千瓦以上电机系统示范改造。2015年电机系统运行效率比2010年提高2－3个百分点，“十二五”时期形成800亿千瓦时的节电能力。”完全契合，说明中科宇杰的专注于电机类设备节电降耗的战略是绝对正确的选择。

狮桥资本选择与中科宇杰合作，除了考虑了行业与企业的优势外，不得不提到双方合作的主要模式——合同能源管理（EMC,EnergyManagementContracting）。

作为市场化的减排机制，合同能源管理（EMC，EnergyManagementContracting）被政府视为减排利器。2010年，国务院专门推出了鼓励合同能源管理的相关政策（《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》），从政策上极力推动合同能源管理在节能行业的应用。但由于国内的金融和财政方面对合同能源管理项目的支持，远未到发达国家的发展程度，所以融资难成为合同能源管理履行的最大瓶颈。融资租赁与合同能源管理的结合，可以有效地解决很多现实面临的问题。

中科宇杰与狮桥资本的专家们针对上述国内市场的分析和研究，通过大量的数据论证，提出融资租赁与合同能源管理的结合模式（如图所示）。

中科宇杰携手狮桥资本 共筑节能融资租赁百亿平台

该模式不但很好地解决了节能服务公司融资难的问题，对用能企业来讲，还能解决很多合同能源管理执行中的现实问题。首先，融资租赁节能项目具备了合同能源管理的优点。用能客户不需要担心节能改造所带来的技术风险。客户不需要出资，就能得到中科宇杰的免费用能诊断和能源审计，然后由中科宇杰出具节能改造解决方案，经过双方技术论证后，才为客户免费安装调试，看到效果后才需要履行合同，客户的风险大大降低。其次，节能所得到得效益，用能客户还能得到一定比例的分成，无形中生产成本得到降低，经营效益得到提高。另外，合同能源管理的期限完成后，用能客户可以免费得到节能设备，公司资产得到提升。最后，在财务和税收的处理方面，还能比单纯的合同能源管理相对简单，避免了单纯合同能源管理项目在会计和税务方面因制度不完善导致的诸多问题。

中科宇杰与狮桥资本的合作，开启了合同能源管理与融资租赁全面合作的先河，同时也使双方的资源得到战略性的整合，让双方在各自的专业领域都得到高速发展，同享节能减排所带来的丰厚收益，并为国家乃至全球的能源节约和环境保护作出贡献。