农行四川泸州分行积极推进金融创新，大力发展融资租赁业务，着力支持中小企业转型升级，提升服务实体经济能力。截至2013年3月末，该行已审批融资租赁项目9.4亿元，其中单笔最大融资额5亿元，企业已提款7.78亿元，单笔融资额、融资余额均处于全省农行二级分行领先位置。
　　泸州市作为四川省第一大港口和第三大航空港、世界级白酒产业基地，是成渝经济区重要的商贸物流中心，经济发展快速，企业融资需求巨大。据不完全统计，2012年泸州市工业企业融资需求449户，金额139.48亿元。
　　为破解实体经济特别是中小企业融资难题，泸州分行积极借鉴国内外中小企业融资模式，在信贷规模较紧的宏观环境下，于去年8月起全面开办融资租赁业务，并实施团队营销、专人办理、限时办结等制度，有效满足实体经济融资需求，扶持中小企业转型升级。该行在今年进一步深化银政合作，实施“融资租赁+信贷投放”模式，加快项目申报、积极储备资源，持续加大对县域实体经济的支持力度。
　　为提高工作效率，泸州分行专门成立融资租赁营销小组，制订营销方案，提出具体工作措施。该行制定融资租赁业务培训计划和营销激励政策，利用晚上和周末培训员工，使其快速熟练掌握业务要点，并对成功营销首单新业务给予奖励，有效地调动了全行员工营销新业务的积极性。
　　为加强融资租赁业务重点营销，泸州分行组建市县行营销团队，确定融资租赁的重点目标客户，编制倒计时工作程序，每日汇总通报工作进程，实施全方位营销。该行与当地一家金融租赁公司几乎同时对首笔5亿元项目进行融资租赁营销，为抢占营销先机，该行发挥比价优势，主动向企业介绍农行融资租赁业务的特点、优势和业务程序，凭着大型商业银行的品牌形象和真诚细致的服务最终赢得了企业的高度认同和接纳，成功办理了5亿元融资租赁业务。在尽职调查、项目立项、项目评审和资金划拨等节点上，该行重点与农银租赁公司和目标企业进行有效沟通和协作，克服时间紧、程序多的问题，及时满足企业资金需求，确保融资租赁业务健康快速发展。