记者：潘总您好，请您简单介绍一下广汇申蓉租赁金融购车模式？

　　潘总：主持人你好，我们广汇租赁已经在今年8月1日正式更名为汇通信诚租赁，是目前国内最大、产品最全，提供一站式租售购车的大型汽车金融服务商。当前主要有汇租和汇购两种金融购车模式。

　　汇购是指承租人只需缴纳很少比率的首付款，每月支付约定的租金，即可用车，期满后即可获得车辆归属权的一种新型融资性租赁购车模式。汇购有点类似当前的银行汽车消费信贷，但它的购车门槛更低、更灵活，在国际市场上，已有70%的客户选择这种购车模式。

　　汇购客户可自主选择搭配车款、购置税、保险费、延保、精品加装等套餐进行融资，这种独特灵活的产品为中国首创，真正地降低了客户的购车门槛。而汇租就是当前大众普遍认为的经营性租赁，主要针对集团内部开展。

　　汇租是指承租人只需缴纳押金、每月支付租金即可用车，与汇购产品最大的不同是期满后车辆归租赁公司。
　记者：以前的申蓉汽车是当地消费者非常信赖的车商，在广汇申蓉的运筹下，这块金字招牌能给消费者带来哪些新的东西？

　　潘总：申蓉汽车作为四川知名车商，在广大消费者的支持、全体申蓉人的共同努力下，历经18年成为四川消费者信赖的品牌。在2012年申蓉加入广汇成为广汇体系一员，跃居成为全国最大的乘用车经销商广汇申蓉也位居2012年全川第一大汽车经销商集团。而我们汇通租赁为客户带来了全新的购车模式，根据客户的个性化需求，我们提供差异化的租赁产品，让客户切实感受到花的更少钱买更好车！同时，通过为客户提供保险、售后、维修保养、二手车置换一条龙管家服务，免除客户后顾之忧！

　　我们将为四川地区的消费者引入很多目前在发达国家应用非常广泛的、先进的服务理念，客户以前是买车，现在是买服务，因此广汇申蓉将提供从金融租赁、保修延长到云服务等多方面的先进服务。
记者：广汇租赁金融购车服务已经开展一段时间，消费者接受程度如何？

　　潘总：汇通租赁（原广汇租赁）在2012年成都国际车展首次登陆四川，当时消费者对融资租赁普遍感到比较陌生，很容易就将租赁字面理解为当前的经营性租赁。经过这一年多的时间，随着消费者对融资租赁的了解逐步加深，累计合同数已超过8000个，全国累计合同数超10万个，也从侧面看到四川乃至全国地区客户的接受程度也在不断提高，这些都得益于我们店面及合作伙伴对于汇通租赁的信赖，让他们在对外推介汇通租赁的过程中更自信，让客户更相信我们汇通租赁。

　　四川消费者对这种服务做出的反应非常迅速，并且很乐意接受。这就像接受按揭买房的服务理念一样，广汇租赁金融购车的特点是可以让客户在按揭时承受的首付款更低。个人客户和企业客户选择广汇租赁金融购车之后，可以更加灵活地利用手上的流动资金，汽车不会变成容易贬值的固定资产。目前广汇在汽车金融租赁这一块已经做到了全国乘用车金融租赁的全国第一，未来将有更大发展。
记者：广汇申蓉是否会引入更多的豪华车品牌？

　　潘总：今年我们带来了当今豪华电动汽车领导者，秉承大自然的和谐平衡赋予我们灵感，致力于将社会责任引入豪华汽车设计理念的精神，以前瞻性的环保思维重新定义豪华汽车内涵的菲斯科(Fisker)，还有中高端品牌奥迪、进口大众、进口现代等，众所周知广汇申蓉的口号是主动承担社会责任，考虑到四川区域的市场情况、消费能力等因素主要以中端车型为主，但随着四川区域市场成熟、消费能力提升，不排除会考虑引入更多的豪华车品牌。

　　在追求规模发展的基础上，豪华汽车品牌的引入也将是我们业务的重要一部分，今年年底或明年年初，我们预计引入的一个豪华品牌将在成都和重庆建立城市展厅。

　　记者：本次车展上，广汇申蓉租赁金融购车模式想要达到什么样的目的？

　　潘总：引用美国人常说的一句话："聪明的企业家绝不会把大量的现金投资到固定资产投资中去。" 国外企业的固定资产的购置，一般是通过租赁来做。前期用很少的钱，就可以把固定资产的使用权、收益权拿来了。再通过资产的运转，按期归还租金。同样，对于个人，如何优化现金管理，如何合理避税是一个非常实际的问题。据调查，在美国汽车批量销售中，有35%是卖给租赁公司的。全球每年的汽车销售额中，采用融资方式，即采用贷款和融资租赁方式销售的汽车，占全部销售额的70%，而租赁方式占全部销售额的40%左右。在中国，虽然这个数字目前还不足千分之二，但专家预测，在未来相当长的一段时期内，国内汽车租赁行业将会以年均18.5%的增速保持高速增长，也将有越来越多的消费者逐步熟悉和接受此种消费模式。去年以广汇租赁的名义参加过车展，但今年是"汇通租赁"更名后第一次参加，我们广汇汽车作为全国第一大汽车经销商集团，勇于承担社会责任，针对此次车展我们希望能让更多人了解什么是融资租赁、汇通租赁公司是个什么样的公司及汇通租赁的产品。