由中国银行业协会、中国保险业协会、中国保险学会、中国股权投资基金协会、中国证券投资基金业协会联合主办，作为科博会重要活动之一的“2014中国金融论坛”今日在天伦王朝酒店举行。易汇资本中国融资租赁有限公司董事长周松波先生在论坛上发表了演讲。他认为可持续发展的融资租赁必须建立在一个系统的体系之上，技术都有可能被模仿，只有大的系动，或者软实力是很难被复制的。因此，每家企业应该制定好自己的系统产品和服务，系统管理，系统的控制。
以下为文字实录：

　　周松波：尊敬的各位来宾，朋友们，大家好！连续三年我有幸在中国金融论坛上做发言，能见到老朋友，还有许多新朋友，所以我感到特别开心。前年我的报告是关于金融杠杆和核心竞争力，当时我说过，我们善于运用金融杠杆，我们的感觉就好象用我们的巧力，使一块处于万丈高山上的巨石翻滚而下，这时候我们能深深体会到融资租赁的神奇，这时候我们越来越感觉到融资租赁是一个非常精彩的世界。

　　关于核心竞争力，是我提出一个可持续发展的融资租赁它必须建立在一个系统的体系之上，就是我们一些好的主意，技术都有可能被模仿，只有大的系动，或者这种软实力是很难被复制的。因此，每家企业应该制定好自己的系统产品和服务，系统管理，系统的控制。去年我给大家介绍了易汇资本商业模式的创新和超额融资服务的方案，所以我们的业务模式已引起各大汽车厂商和经销商集团的关注，所以现在我们和各大好话品牌的厂商和经销商建立起来这种平台的合作关系，可能近两年，各大融资租赁公司都开始提供超额融资，包括有的银行，我看去年已开始推广，尤其是上个月，奔驰租赁也是在全国范围内系统的推广超额融资，所以今天我跟大家想分享一下超额服务及企业文化议价的能力，所以给今天新的一些嘉宾和朋友，我也先介绍一下我们的公司。

　　易汇资本是一家全国性的融资租赁公司，我们有25家分公司，现在可以在20多个省开展直租和回租业务，我们的使命就是通过融资租赁让更多人能提前分享更美好的生活，我们的理想就是要引领中国的汽车融资租赁这个行业，我们的目标就是要成为一家最专业的机动车方面系统的服务提供商。所以，我们可以从选车，上牌、融资、维修、保养、车队管理等给客户提供一站式的服务，所以，我们承诺要以专心、细心、用心这种服务的标准，让客户同时能享受到金融服务和用车配套服务这种双重的价值。所以，易汇资本的战略定位就是给客户提供全方位的管家服务，下面我就给大家介绍一下超额的服务。

　　超额服务，第一方面我们超额服务体现在差异化的金融服务，我们目标要做到怎么能比银行、金融公司在手续方面更简介，风控更高效，产品更丰富，包括付款方面是不是能更灵活。所以，易汇资本产品是非常丰富的，因为现在普遍金融公司提供的产品比较单调，所以我们从易汇资本的七大系列产品，可以引发出上百种产品，包括付款方式也是很多样化的，你可以以首付的方式，或者定金，或者手续费的方式，还可以选择比附预前，预后，我们三年前就提出超额融资，这个超额融资对合作伙伴来说，因为我们是跟厂商和数百家的4S店进行合作，这个超额融资对4S店非常有吸引力，如果通过捆绑保险、续保，这样我们帮4S店整个销售价值链可以串联起来，所以这样一方面通过超额融资可以提高消费者的购买力，同时，帮助4S店提高了收益，所以达成三方共赢的状态，更重要其实是帮4S店打造终身客户，这对4S店来说是一个非常可贵的资源。所以，在金融方面，你怎么能提出一些差异化的服务。

　　超额服务第二方面就是怎么能体现出更多的专业化的增值服务，所以易汇资本通过税收优化，可以给不同的客户提供量身定制的方案，下面我简单介绍一个车改方案。车改对很多企业都面临很多问题，但是我们的车改方案，对于员工来说，可能经过车改方案租一个三年的车，可能最后总成本下来，比他买全款还更优惠，大家普遍认为融资租赁的利率可能比银行高，但是综合成本来说，对客户还是更实惠的。比如买一台奔驰C260，现在市场指导价可能35万多，但是市场上现在有很多促销活动，有可能4S店把所有利都让出来，4S店还需要28.8万，因为我们易汇和厂家都有战略合作协议，规模采购，这样采购的时候，只需要付26.3万元，这个员工如果愿意以融资租赁的方式购车，他首付不到30%，就可以把车开走，每月给我月工5000块钱，这样他的成本可能只付28.4万。如果他的部分工资以收入体现出来，比如他的收入每个月一万，这三年能节省2.5万，如果一万五，能够给生4.3万块钱。如果结合超额融资，把购资税，保险都打进去，这样可以抵扣更多。因为从去年营改增开始，企业可以给融资租赁这种方式抵扣税收，这样下来，比如超额融资多的四万块钱，这样他下来可能抵扣有四万多块钱。所以，这样通过融资租赁方式进行车改，第一你可以在购车的时候享受团购的价格，第二、你又可以抵扣增值税，不只是这个车本身，包括超额那部分。第三、又可以抵扣个人所得税。

　　另外，超额融资，不但是在财务上帮他处理，还有给他提供售后的系统的服务，其实购车之前，针对这些企业，我们可能会给他提供售前、售中、售后系统服务，售前我们帮他分析这个企业的整体成倍，不只是购车成本，尤其是运营的成本。我们系统服务包括牌照，很多人很感兴趣，但是这其实跟汽车租赁融资公司没有关系，我们在限购城市也预定了牌照，可以给你提供牌照，售后服务是非常透明的，模块化的，你选多少服务，付多少钱，对这个大的公司，我可以提供整体的车队管理。

　　第四方面我们的超额服务还体现在文化议价服务方面，我们希望让客户体会到易汇资本的文化议价能力，因为有文化内涵的服务它会给客户带来附加值，如身份、形象、归属感，或者情感，或者精神追求方面。昨天我在论坛上遇到一个朋友，他妻子买了一台保时捷，听说我们的百得利供货需要10个月，百得利价格可能比那个价格更高，供货期比别人长，后来他到另外一个地方，就是在短时间内提走了车，为什么70%车还通过百得利销售出去这其实就是企业的文化，让客户感觉到在你这里我比较踏实，比较靠谱。所以，企业文化是可以给企业带来额外的收益。

　　所以，也是为了和客户进行互动，提高客户的忠诚感，包括提高客户对车的置换率，所以易汇资本还专门成立了一家俱乐部，这个俱乐部是提倡爱好的多元化，思想的国际化等，我们希望让我们的用户，我们自己的合作伙伴，包括我们企业的员工，能够共享高品质，够健康的生活方式。俱乐部板块比较多，可以组织跨品牌的试驾，甚至组织不同的车队，比如到新疆可以赛车，甚至带一些优秀的客户到南极探险，有的时候，我们也请一些特殊客户，比如参加我们公司的试验，让他体会这个公司精益求精的精神。另外我们推广茶道，从衍生的角度和他们分享茶道，我特别喜欢艺术，还经常带大批艺术家到国外进行参展。

　　另外，也是为了确保易汇资本的高速怎样，我们公司明年也是要计划上市，现在全部是以个人名义投资，所以下一步可能还想引进优秀金融机构，如果谁愿意与易汇资本意识追寻共同梦想，共写传奇，我也欢迎各位光临我公司洽谈，谢谢大家！