记者:首先感谢周总接受我们的采访。融资租赁对我们的读者来说还是比较新鲜的事物,之前我之前了解过,咱们易汇资本成立4年来,已经形成了几个针对个人客户和企业客户的金融产品,

能不能先请您给我们简单介绍一下易汇资本以及它的产品。
周松波:首先易汇资本是一家融资租赁公司。因为融资在汽车销售行业还是属于新兴事物,所以它要找到自己的生存空间,就要把自己的定位要找好。现在大家一般都习惯于传统的分期付款

,银行和金融公司很早就介入这个市场了。我们首先就要考虑到,我的客户群有没有对融资租赁的需求,从这个角度出发就要把产品定好。相对而言,银行和金融公司的产品是非常单调的,

它们的模式都差不多,首付最起码20%,然后分一年、两年、三年分期付款,这是非常简单的产品。

  我们的出发点是产品要丰富、要灵活。所以我们公司提出来七大产品,正如你知道的,我们有易融、易悦、易信等等。我们当时为产品定名称,最初就叫百易融、百易信、百易悦,我觉

得像家谱一样,把产品拟人化,客户看到这个产品有一种亲切感。比如我们的百易赢,寓意就是共赢。所以我们首先分客户的群体,当时大概分了七大类,慢慢的再从七大产品引申出上百种

产品。

  中国的金融市场普遍都非常单调,但客户需求是多元化的,融资租赁最大的特点就是量身定制。当然我不可能针对每个客户都量身定制,除非你是一个大客户。但我们相对银行和金融公

司,产品仍然是更丰富的,客户可以更自如地选择适合自己的产品。其次,我们三年前就提出来给客户提供超额融资。而从去年开始,各家金融公司和银行才开始研究超额融资。奔驰金融公

司从上个月开始在全国范围进行经销商培训,重点推的也是超额融资。超额融资有两个目的,第一是提高客户的购买力,超额融资把购置税、保险甚至续险都给你打包。举例来说,100万的车

客户付20%首付,那融资额度为80万,但是如果打包变成120万,80%的融资比例就是96万,基本相当于车价是100%融给客户了,所以大大提高客的购买力。

  此外,我们希望和合作伙伴达成共赢,客户有收益、融资租赁公司有收益,但我们和4S店还有非常密切的合作,所以虽然4S店有收益也非常重要。如果4S店向客户推荐使用了我们的产品

,那对4S店来说,客户不但买我的车,还买我的保险、续保等服务,这样4S店锁定了这个客户,就是我们打造终身客户的概念。所以,我很看好超额融资,三年前提出来这个概念时,很多人

觉得风险很大,但现在各家融资租赁

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