2014年8月29日-9月7日，2014（第七届）成都国际汽车展览会在成都世纪城新国际会展中心盛大开幕。近年来，近年来，我国西部市场增速迅猛，已经愈发受到了厂商重视。成都车展作为西部最大的汽车嘉年华，更是汽车品牌不能错过的盛宴。本届车展以“缤纷车展 炫动蓉城”为主题，共汇集了102个汽车品牌齐聚成都。
广汇租赁总监助理潘文秀女士在接受专访的时候表示，广汇租赁是提供一站式金融按揭服务，为消费者量身打造金融购车方案，2014年在四川地区通过个性化金融方案预计完成1.5万台/次，预计融资金额为11亿元。

记者：首先请给我们介绍一下广汇申蓉租赁金融购车的模式是怎样的？

潘文秀：四川金融汇通租赁是2012年开始启动租赁业务的，提供一站式的金融按揭服务，说租赁可能大家就觉得显得陌生一些，大家常规的理解都以为是经营性租赁，实际我们是融资性租赁，当然我们也可以做经营性租赁，如果按照书面的说法就是汇租汇购，汇租就是经营性租赁，汇购就是目前我们提供的金融贷款服务。广汇申蓉租赁服务不管是普通消费者、者企业还是客户都可以申请。

记者：广汇申蓉租赁相对我们常见的银行、厂家金融公司有什么区别，跟其他金融购车方式比较有什么样的优势？

潘文秀：如果就优势而言，银行按揭的门槛会更高一些，而广汇申蓉租赁作为第三方的融资租赁公司的优势是：第一，我们的产品门槛非常灵活，第二，区别于厂家的金融公司，厂家实际不是针对很多品牌，另外厂家的金融公司也是直接跟银行合作的，相对而言它的整个融资的产品方案是很单一的，但是我们的融资方案，可以按需配置，针对不同客户的需求、产品提供个性化方案，比如说对整车的价格需求我们可以量身订作，所以这个可能就是我们区别于普通的这样一个金融按揭的优势。

记者：现在消费者对广汇租赁的接受程度怎么样？

潘文秀：如果从全国的数据来说，广汇租赁是从2011年开始整体启动，到今年2014年是三年时间，在广汇没有进入这个租赁市场之前，中国的份额应该是非常低的，是百分之十五点几，而截止到今年最新的数据，已经提升到百分之二十多了；但是如果从国外的数据来说，像我们金融租赁的这样一个按揭平台，应该可以占到至少百分之四十以上的份额，所以中国的开发潜力应该是非常大的。对于四川区域来说，从2012年拓展这个业务，从2012年的五千台到2013年我们突破了一万台，今年整个给我们四川区域的融资任务已经达到11个亿，目前这个业绩足以证明我们整个市场的需求度是打开了，消费者也非常接受我们这个租赁产品。

记者：广汇租赁总部现在有没有什么好的经验可以借鉴到四川这边，然后四川直接来应用的，因为你说从五千台到一万台的增量，其实这个幅度是很高的，有没有什么捷径或者可以借鉴性的东西，还是说针对四川本地有更多的创新？

潘文秀：在四川区域拓展这个平台就是对外广而告之拓展这块的业务，在2012年的成都国际车展时把我们的汇通租赁业务推向前台，所以我觉得第一个就是应该感谢的成都国际车展，利用这种车展应该说对我们提升知名度有很大的帮助。广汇租赁在全国有九个大区，比如新疆区域、华北大区，还有贵州区，而像四川是一个独立的大区，其他区域的数据值得四川区域去研究、梳理。

因为其他区域早了一年，因此针对售前售后一条龙如何打造一条VIP专项通道的服务在前端吸引消费者做了很多尝试，当然我们也学习了很多管理工具、表格应用，这些肯定是对我们整个业务的发展来说是比较有帮助的。总的来说，第一国际车展给了我们很大、很好的平台，利用这个平台很快的把汇通租赁不说家喻户晓，最起码打开了一定的知名度；第二因为整个四川市场的特点就是高中低车型的销售都不错，只要到了四川区域市场，就可以开花结果，不管是厂商、车商，可能大家都是属于摩拳擦掌，在竞争激烈这么强的环境下，四川广汇有以前申融的扎实基础，广汇又带来了很多先进的管理理念，通过一年的磨合再加上磨合之后利用。

记者：今年的车展上你也说了，成都车展是一个很好的平台，在今年的车展上咱们广汇申融的租赁业务要达到一个什么样的目标？2014年全年的规划有没有一个整体性的预期？

潘文秀：目标是突破单月一千台，等同于我们在2012年刚拓展业务大半年的量，没有想到在一月份我们就突破一千台，经过大半年之后，团队成熟了，再加上各分公司的团队对我们租赁的一个保障。利用这次国际车展，再加上金九银十，团队会全力以赴，所以我认为突破一千台是我们的基本目标，我认为我们是势在必得的。

2014年预期如果按租赁合作台次，我们应该是一万零两百多，到区域上我们的领导认为我们的吞吐量远不止于此，再增加了五千台，就是一万五千台次的这样一个租赁合同量，在去年的基础上我们提升了百分之二十以上；按租赁我们的融资额来说，总部目标是8个亿，而我们今年区域定的任务是11个亿，也就是说从租赁合同台次一万五千台，融资是11个亿，这个对我们来说有一定的挑战难度，但是我觉得只要努力，特别是这三四季度这样一个车展也好，年末的促销也好，我认为是非常有机会完成既定目标的。