当前金融租赁行业将迎来转型和发展黄金期，在服务实体经济的过程中，走向更加注重效益和质量的发展模式。金融租赁将进一步回归租赁本质，重视资产价值；承租人将从通用机械等传统行业向农业、信息、新能源和服务业等领域延伸。同时，金融市场的进一步开放和市场化，带来了跨市场、跨境运作的巨大空间。新监管办法的出台，从监管宗旨、行业准入、业务范围、经营规则和监管指标等方面为我国金融租赁公司发展树立了新标尺，为公司引进战略投资者、拓展融资渠道、解决流动性风险、扩展业务范围等方面提供了政策空间，为公司业务转型升级、提升治理水平、健全风控体系提供机遇。

　　差异化发展是企业根据自身的资源禀赋和比较优势，培育自身核心竞争力，从而赢得目标市场和竞争优势的经营发展策略。作为农业银行综合化经营的重要平台，农银租赁经过4年的成长正处于转型发展的关键时期，借鉴业界经验、走出了一条差异化的发展之路，是农银租赁完成面向“三农”、服务城乡、回报股东、成就员工的使命，是建设国际化的资产金融服务企业的必由之路。

　　差异化发展：

　　企业战略管理的核心问题

　　差异化发展战略包含价值承诺、产品体系、发展路径、文化打造等四方面的内容。众多中外企业的实践证明了坚持差异化发展战略是企业赢得市场的关键。瑞安航空（Ryanair）从成立之初便提出了“票价最低”的价值承诺，并始终坚持，从而实现很高的上座率和利润率，成为最赚钱的航空公司之一。奈斯派索咖啡（Nespresso）是雀巢公司开发的一款产品。面对激烈的市场竞争，雀巢公司充分研究并挖掘家庭消费市场需求，推出粉囊咖啡机和与其搭配的多口味咖啡粉囊，满足消费者需求，促进了咖啡机进入家庭，始终在咖啡市场独占鳌头。针对市场情况和自身资源禀赋，走差异化发展路径，也是企业取得成功的重要举措之一。海尔和三一重工(600031,股吧)以低价和优质产品进军欧美市场，并成功实现了由低端市场向高端市场的延伸。打造差异化的产品文化是培养用户忠诚度、巩固市场定位、实现企业价值的重要手段。小米手机通过用户与产品设计、开发的互动，提升了用户忠诚度，体现了文化对于产品和市场的影响力。

　　差异化发展四项基本原则

　　差异化发展要求企业要扬长避短、坚持可持续发展，要研究宏观经济发展趋势，研究行业发展方向。

　　差异化发展需要企业依据所具备的资源优劣势，包括股东背景、团队结构、区位、成长阶段等，合理选择发展路径；要以可持续发展为前提。严谨规范公司治理，在业务创新和经营中贯彻风险理念、合规理念、创新理念和资本节约理念。不断完善制度体系，采用体现监管要求、符合租赁实际的先进工具，实施全面风险管理。要增强宏观形势的预判能力和市场变化的把控能力，严守风险底线，真正做到“诚信立业，稳健行远”。

　　好的经营策略必须以深刻认识和把握宏观经济金融形势为前提。当前金融租赁行业将迎来转型和发展黄金期，在服务实体经济的过程中，走向更加注重效益和质量的发展模式。金融租赁将进一步回归租赁本质，重视资产价值；承租人将从通用机械等传统行业向农业、信息、新能源和服务业等领域延伸。同时，金融市场的进一步开放和市场化，带来了跨市场、跨境运作的巨大空间。新监管办法的出台，从监管宗旨、行业准入、业务范围、经营规则和监管指标等方面为我国金融租赁公司发展树立了新标尺，为公司引进战略投资者、拓展融资渠道、解决流动性风险、扩展业务范围等方面提供了政策空间，为公司业务转型升级、提升治理水平、健全风控体系提供机遇。

　　探讨差异化发展之路

　　对于如何在金融租赁大发展的环境中保持特色的问题，农银租赁选择了走差异化发展之路的战略。农银租赁作为中国农业银行的全资子公司和战略业务单元，承担着丰富农行服务“三农”手段和产品线的重要职能，支持母行多渠道服务“三农”，因此农银租赁的差异化发展战略必须体现母行意志。一是服务“三农”的市场定位，运用租赁产品，丰富服务“三农”的手段。二是服务转型发展的功能定位，作为农银集团的综合经营平台，要为母行的综合化经营和战略服务，为母行核心竞争力的提升助力。三是做优做强做出特色的价值定位，成为农银集团“经营稳健、协同有力、特色鲜明、绩效优良”的战略单元。

　　农银租赁特色产品的打造，重在用好租赁的功能平台和系统资源优势。发挥金融租赁的功能优势，实现融资、财务管理、资产管理和税收资源管理的有机统一，形成若干资产管理、财务和税务调节的功能型产品组合；发挥横跨城乡的客户资源优势，满足“三农”企业、中小企业和大型企业等各类客户层级和多种金融需求，使金融租赁成为农行提升价值链的重要工具，形成行司联动的产品组合；发挥农银集团金融市场运作优势，开发推广“租赁+基金、租赁+投资、租赁+理财”的业务模式，使租赁成为连结实体经济和金融市场的平台，形成同业类和渠道类产品组合。

　　公司的健康、快速、可持续发展，有利于促进农银集团转型升级的战略目标，农银租赁做大、做强、做出特色，也需要农银集团的战略指引和资源组合。首先，应将子公司的发展提升到集团转型发展的战略层面，加强母子公司的战略协同。子公司要主动服务母行发展战略，母行应强化对子公司资本、资金和人力资源的战略配置和管理，增强其资本生成、流动性管理和人力资源保障能力。其次，要完善行司联动机制。母行将子公司业务纳入系统营销、绩效考评和风险管控，子公司应努力提高其业务对母行的业务覆盖和客户渗透率，不断提升对集团的绩效贡献。

　　企业文化是公司的核心竞争力，公司文化既要吸收母行文化的优秀元素，又要体现市场主体的特色。通过企业文化的培育，培养员工对公司的归属感和荣誉感，增强公司对优秀人才的吸引力和公司品牌的市场感召力。将“稳健、协同、差异、合规”的总体要求作为公司文化建设的核心理念，深入贯彻到公司各项工作中，为公司发展提供精神支撑。

　　公司治理的完善应体现市场化导向，符合规范、制衡、高效的要求。一是形成“党委核心领导，董事会战略管理，管理层授权经营，监事会依法监督，专家团队技术支撑”的治理结构。二是强化基础管理和制度体系建设，及时修订完善现有制度体系，提高规章制度的执行力。三是充分发挥董事和董事会专业委员会在人力资源、风险管理、关联交易控制等方面的专业指导和决策制衡作用，提高董事会战略决策的科学合规水平。四是加强团队建设，提升创新能力、资产管理能力、风险控制能力和市场运作能力。五是完善市场运作机制，按专业化经营的要求，稳步推进子公司发展和事业部建设。