金融租赁作为我国现代金融体系的重要组成部分，是金融服务实体经济的毛细血管，发挥与银行信贷产品“错位”“补位”的竞合作用。

　　融资租赁所具备的“融资兼融物”的属性，能有效降低小微企业的融资门槛和融资成本，为小微企业提供方便快捷、量身定制的金融服务。

　　江苏金租自成立以来，经过三十余年艰辛地业务探索，对小微租赁业务，有几点心得供大家参考。

　　一、精耕细作，专业经营。融资租赁公司应尽量聚焦细分行业，深耕细作，从业务专业化深化到企业专业化，将产业精耕发展成企业的核心竞争力，用专业化来规避风险。江苏金租从2002年开始，只进入两个行业，发展到现在近70个细分行业，实际是从这两个行业的横向扩展和纵向裂变的一个过程。

　　二、小微租赁，系统先行。小微融资租赁业务需要系统先行，这是融资租赁行业的共识。在当前的市场环境下，做小微租赁业务需要一套科学、完善的业务系统和管理系统，以提高公司的管理效率和风险控制能力。在系统建设过程中，需要根据公司的实际需求和业务流程进行定制化设计，充分考虑数据安全和隐私保护，与业务实践紧密结合，不断优化和改进，以提高公司的竞争力和适应市场变化。

　　三、获客方式，双线并进。在获客过程中，融资租赁公司可以利用厂商和区域双线并进的方式提升获客能力，并通过不断深入细分市场、开拓全国范围内的小微企业等方式进行拓展。例如，江苏金租通过与厂商、经销商合作的方式，从服务江苏的民营制造企业到全国范围内有设备需求的小微企业，获客能力不断提升。

　　四、风险防控，科技辅助。小微租赁业务的风险管理必须从多个方面入手。制定针对性的风险管理体系和手段，包括主观人为的判断、建立风险模型、最后检视风险与收益是否适配做预警管理。同时，通过科技辅助工具可以帮助融资租赁公司进行风险评估、数据分析等工作，提高风控水平。

　　整体来说，小微租赁业务是一个非常专业的事情，要在业务过程中不断提高企业的专业化能力，只有更加专注才能为客户提供更好的服务，融资租赁公司才能更好的发展。唯有专注才能专业，普惠租赁道远且长。